[color=#228B22][b]做為一個(gè)醫(yī)藥代表，每天要和不同的人接觸，而且總是試圖從對(duì)方那里了解更多的資訊，于是就涉及到了談話，問(wèn)話的一個(gè)技巧！

才開(kāi)始做醫(yī)藥代表的時(shí)候，接受了培訓(xùn)，其中就講到了問(wèn)話的技巧。
記得當(dāng)時(shí)講的主要是兩種問(wèn)話的方式：
1：限制式問(wèn)話（對(duì)陌生人的問(wèn)話）；
2：開(kāi)放式問(wèn)話（對(duì)比較熟悉的人的問(wèn)話）。
而且當(dāng)時(shí)還實(shí)際演練過(guò)，感覺(jué)效果不錯(cuò)，但是在實(shí)際工作中，又常常忘記這兩個(gè)不錯(cuò)的提問(wèn)的方式！

舉例：
1、限制式問(wèn)話——
“***主任，你是喜歡吃熱情的川菜還是喜歡吃清淡的粵菜？”
給他做選擇題，他的思路就會(huì)被我們的引導(dǎo)而開(kāi)始局限性起來(lái)！而不知覺(jué)的就開(kāi)始默默的想自己喜歡吃“川菜還是粵菜”了。
這樣的問(wèn)話，相對(duì)不會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng)，回答方也基本不會(huì)有為難提問(wèn)的一方。
2、開(kāi)放式問(wèn)話——
“***主任，你一般下班后都怎么安排??？”
這須要和熟悉的人才能夠提出這樣的問(wèn)題，相對(duì)來(lái)說(shuō)，對(duì)方要認(rèn)可你了，才可能給你提供更多的關(guān)于他的資訊！
如果對(duì)陌生人提這樣的問(wèn)，別人會(huì)出現(xiàn)戒心，而開(kāi)始出現(xiàn)冷場(chǎng)！

而昨晚細(xì)細(xì)的看了‘朱軍’主持的節(jié)目（藝術(shù)人生），對(duì)他的談話技巧有了個(gè)新的認(rèn)識(shí)。包括‘陶子’，在主持節(jié)目，與采訪對(duì)象交流的時(shí)候，也用同樣的技巧，巧妙的引導(dǎo)對(duì)方談話，下面是一點(diǎn)點(diǎn)認(rèn)識(shí)：

1、首先要尊重對(duì)方，隨時(shí)和對(duì)方做視線的交流，但是也不要太熱辣的眼光凝視對(duì)方，要讓對(duì)方感覺(jué)到你在認(rèn)真的聽(tīng)他談話；
2、巧妙運(yùn)用‘限制式問(wèn)話’和‘半開(kāi)放式問(wèn)話’，‘全開(kāi)放式問(wèn)話’；
3、在開(kāi)始提出自己的問(wèn)題的時(shí)候，首先復(fù)述下對(duì)方上面的某段話（這是在村上小說(shuō)中深有體會(huì)！），然后在開(kāi)始提問(wèn)；
4、可以幽默的引導(dǎo)點(diǎn)場(chǎng)外的話題，然后轉(zhuǎn)入問(wèn)話，比如：
“據(jù)傳說(shuō)，****又*****了，不知道您會(huì)***？”
這樣談話有神秘的感覺(jué)，但是涉及到別人的事情，要謹(jǐn)慎使用！

以上是我的認(rèn)識(shí)，我覺(jué)得依然是很片面，大家一起來(lái)談?wù)撓拢鯓硬拍軌蜻_(dá)到最好的問(wèn)話效果吧！