我的沖貨經(jīng)歷
核心提示:[b][color=#00008B]才開始做藥那一年,我是浮躁的。。每天都想象自己是否能夠暴富,然后挖空心思想賺錢!當(dāng)時(shí)我所在的公司,做的品種雖然我們致力于做醫(yī)院,但是市場上都有很多我們公司的品種,相對(duì)來說,還算是一個(gè)品牌吧!當(dāng)時(shí)我在中心城市下面的一個(gè)城市,
[b][color=#00008B]才開始做藥那一年,我是浮躁的。。每天都想象自己是否能夠暴富,然后挖空心思想賺錢!
當(dāng)時(shí)我所在的公司,做的品種雖然我們致力于做醫(yī)院,但是市場上都有很多我們公司的品種,相對(duì)來說,還算是一個(gè)品牌吧!
當(dāng)時(shí)我在中心城市下面的一個(gè)城市,做醫(yī)藥代表。
相對(duì)于我當(dāng)時(shí)所在的小企業(yè),一個(gè)人在一個(gè)城市,工作量很是大!要負(fù)責(zé)商業(yè),和醫(yī)院臨床的促銷。
但是,這樣也就有了便利之處。很快,我與醫(yī)藥公司的人也建立了不錯(cuò)的關(guān)系!
其實(shí),當(dāng)時(shí)我早就有沖貨的想法了。。但是一直是苦苦沒有門路!一次朋友邀請(qǐng),我到了傳說中的‘九州通衢’的城市——武漢!認(rèn)識(shí)了一幫朋友。
在我回到了我所在的城市,就開始有人給我電話了,開始想打我手上品種的想法!一天我接了個(gè)電話,對(duì)我說,要50件我正在銷售的品種!
那一個(gè)品種,我與醫(yī)藥公司簽定的扣率是——80扣,向我要貨的人報(bào)價(jià)是——60扣!我想了想,要神不知,鬼不覺,首先,我還是需要的80扣回款給我公司,這樣,我就必須的讓出醫(yī)院的促銷費(fèi)用——零售價(jià)的15個(gè)點(diǎn),再讓出我的提成,當(dāng)我能夠完成50件的時(shí)候,相對(duì)來說我的提成基數(shù)也就高了!算了算,我一盒相對(duì)來說能夠賺——5毛錢!可以操作?。?/p>
但是,雖然做為一個(gè)城市的銷售人員,雖然有很大的權(quán)利,但是,公司明文規(guī)定,不直接發(fā)貨到個(gè)人手上!那么,我就只有向醫(yī)藥公司借貨了。。
然后我開始做醫(yī)藥公司經(jīng)理的工作。一起出來懷抱小姐OK了幾次,然后就建立了不錯(cuò)的關(guān)系,然后給他提出這樣的要求!但是他開始算小帳了,要求賺個(gè)點(diǎn),作為倉儲(chǔ)費(fèi)用!最后我沒有讓他賺幾個(gè)點(diǎn),但是,點(diǎn)頭答應(yīng)給他部分費(fèi)用!
然后就是發(fā)貨的事情。。一直以來,我在那城市的銷量,都是15件/月左右,現(xiàn)在我需要的是大量的貨。。我開始逐步的提升自己的要貨量。。三個(gè)月后,我就囤積了50件貨!爽!
然后武漢的朋友直接到了我所在的城市,現(xiàn)款交易!
然后我在把這部分現(xiàn)款作為35件左右的貨款,給了醫(yī)藥公司,然后回到了公司帳上。。
然后公司把我回款了的部分貨的臨床促銷費(fèi)用打到了我?guī)ど厦?,我再把部分費(fèi)用做為部分貨款回到了公司帳上!
很快公司提成了下來了。。。然后我又回了部分款。。。
很快,50件的款,我分了幾次,回到了公司帳上!
但是回頭看自己帳面上,沒有能夠補(bǔ)充多少款項(xiàng)。。
原來是,每次自己手上有了錢,都比較的囂張了。。。出項(xiàng)比進(jìn)項(xiàng)要高些。。
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