剛換了一個(gè)產(chǎn)品，還沒(méi)有把握住新的目標(biāo)客戶。工作似乎又要象以前剛剛做的產(chǎn)品一樣異常的忙了。只不過(guò)現(xiàn)在面對(duì)的目標(biāo)客戶沒(méi)有原來(lái)那么多了，專(zhuān)科藥品，目標(biāo)客戶相對(duì)少了很多。
回憶一下前段時(shí)間的工作，覺(jué)得還是滿意的，從一個(gè)很小的分額到占了市場(chǎng)同類(lèi)藥的老大，不過(guò)也真不容易，天天好象都在打仗。那段時(shí)間常常很早就醒來(lái)，從很早一直到下午，常常頂著暴烈的太陽(yáng)，坐在沉悶的公車(chē)上，有的時(shí)候眼皮特別的重，常常睡著了坐過(guò)了站，有時(shí)候還做了短暫的夢(mèng)，夢(mèng)醒而肉跳，想想也覺(jué)得好笑，人是沒(méi)有理由在灼亮的太陽(yáng)下去分析自己的夢(mèng)的。
天氣異常的悶熱，公汽里滿是躁熱的氣流，應(yīng)該不是風(fēng)，風(fēng)也是一種上天的恩賜，哪怕是熱的風(fēng)，常常沒(méi)有。這個(gè)時(shí)候出來(lái)外面坐公車(chē)的怕是只有為了生計(jì)而奔忙的人，要不他就是瘋子。車(chē)上的人都不語(yǔ)，只有躁熱的空氣和汽車(chē)沉悶的馬達(dá)聲音。
剛開(kāi)始是聯(lián)系科內(nèi)會(huì)，把幾乎所有的醫(yī)生認(rèn)識(shí)了一遍，給個(gè)最初的印象，然后一個(gè)一個(gè)的認(rèn)識(shí)，常常是早一些的時(shí)候在住院部跑，反正門(mén)診也沒(méi)有時(shí)間，我的藥的機(jī)會(huì)大多在門(mén)診，卻可以在住院部了解到很多信息，也可以抓住一些大部份時(shí)間在病房偶爾去門(mén)診幫忙的小醫(yī)生，無(wú)償?shù)臑槲议_(kāi)藥。待到門(mén)診的黃金時(shí)間就趕往門(mén)診，在門(mén)口候著，然后趁著時(shí)機(jī)給他講產(chǎn)品聊天，請(qǐng)他吃飯……
這些工作做了只是表面的工作，我知道自己這個(gè)成面只要保持著頻度就行了。要上量奪取市場(chǎng)，是時(shí)候發(fā)掘槍手醫(yī)生了！然后重點(diǎn)投入，門(mén)診的時(shí)間抓的更緊了，晚上也出動(dòng)，在一個(gè)醫(yī)生還沒(méi)有出門(mén)診就已經(jīng)探聽(tīng)好消息，然后確認(rèn)了，就做，常常是早對(duì)手一兩天時(shí)間，過(guò)后都覺(jué)得很緊張，象打仗一樣。對(duì)于一些沒(méi)怎么用過(guò)的醫(yī)生，跟他多次強(qiáng)調(diào)，給他壓力。有一次做了一個(gè)醫(yī)生的工作，之后他說(shuō)，另一個(gè)同類(lèi)藥品的廠家后一天找了他，結(jié)果先他承諾了我，所以只能把那個(gè)廠家推掉了，后來(lái)發(fā)現(xiàn)量有了突飛的增長(zhǎng)，一查果然是他在幫忙，真夠義氣，也慶幸自己先走一招。也有遇到不是很講信用的醫(yī)生，先承諾了也不一定做到，就要多多訂他，給他壓力。讓自己的投資發(fā)揮最大效能！
一句話，當(dāng)你付出了十倍的努力的時(shí)候，也許你的對(duì)手付出了十一倍的努力，那么你的付出就是白搭了，所以不要放松努力！把握機(jī)會(huì)。