大家好！很高興大家能夠看我發(fā)布的帖子，以下是我個人的觀點，有什么不對或者有質(zhì)疑的地方，歡迎大家來一起討論！

目前市場上的產(chǎn)品實在是太多，到處琳瑯滿目，什么是最值得消費者信賴的，所謂的工效到底是消費者的真實反映，還是媒體與商家的同謀！

在做產(chǎn)品以前總是在想，我們的產(chǎn)品銷售以后是否會有好的效果，但是我們是否也想過，我們的產(chǎn)品是否有工效，消費者是否會認(rèn)可？

換個角度思考，如果我們是消費者，我們是否會選擇自己的產(chǎn)品，目前市場上做的比較好的產(chǎn)品，當(dāng)然是一個叫“腦黑金”的了，這個產(chǎn)品是否真正的給消費者帶來了健康？消費者的消費過程中是盲目性的多還是理性的多？大家都清楚“腦黑金”為什么會持久多今天，原因很簡單經(jīng)過廣告不斷的進(jìn)行轟炸，理念性的突破。我們的消費者終于動搖了，這是產(chǎn)品本身的功勞嗎？還有目前國內(nèi)的一個叫“嗨兒”的企業(yè)，應(yīng)該說這個企業(yè)形象的樹立是非常成功的，“嗨兒”的成功大家都知道，一個重要的原因就是售后服務(wù)，但是一個產(chǎn)品的售后服務(wù)體系建設(shè)的完善，難道就證明產(chǎn)品本身的效果好嗎？前一段時間媒體報道說，在某個市的公安局，因為年破獲重大案件80多起，當(dāng)?shù)氐墓矎d稱為最佳公安局。我們大家想一想，有這么大的精力去破獲這些案件，難道就沒有一點點的精力去預(yù)防這些事情的發(fā)生嗎？問題一樣，如果事實真的是有這么大的精力去建設(shè)全國完善的售后服務(wù)體系，難道就不可以在生產(chǎn)的時候多一些保證質(zhì)量的精力嗎？更何況問題是，有哪位盟友可以告訴我，有誰真正的見到過“嗨兒”的售后服務(wù)，如果見到過，又有誰真正的滿意！當(dāng)然不可否認(rèn)的講售后服務(wù)體系的建設(shè)非常的重要，但是我們總不能拿著這個問題做文章吧！我們接受事物的途徑有很多，不過很多都來源于媒體，那么現(xiàn)在媒體的真實性又有多少呢？我們的盟友又有多少人知道內(nèi)幕的呢？

這是一個發(fā)生在我身邊真實的事情，我的一個朋友做一個市場中遇到一個問題，當(dāng)?shù)氐拿襟w競爭很激烈，不應(yīng)該發(fā)生的事情發(fā)生了，一個媒體說我的廣告可以讓你的產(chǎn)品火暴起來，而另一個媒體卻說我的新聞可以讓你的產(chǎn)品永遠(yuǎn)的離開這個市場，所造成的負(fù)面影響會讓你的產(chǎn)品無法在這個市場立足，我的這個朋友當(dāng)時直接就是沒有辦法了，在一個城市同時在兩個媒體發(fā)布信息，難道這不是一種浪費嗎？但是又有什么辦法呢？

我們大家都是同一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，我們應(yīng)該怎么去合理的整合利用媒體的公共資源是非常重要的，對于我們而言任何的廣告費用的投入都是一種風(fēng)險性的投資，稍有不甚就會付出慘重的代價我們更沒有多余的資金去進(jìn)行無用的投資，如果這個風(fēng)氣一旦形成，全國的媒體中都存在這樣的問題，我們應(yīng)該怎么辦，那個時候我們可就真的到了窮途末路!
　　

還有一個問題就是關(guān)于終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以及媒體信息的發(fā)布，我看了一些我們這個論壇的文章，我發(fā)現(xiàn)有很多的盟友認(rèn)為終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要比信息的發(fā)布更為重要！我不知道是現(xiàn)在的媒體，讓我們這些朋友望塵莫及呢，還是本身就有這樣的觀點，對此問題我想有必要談一些我個人的觀點

在產(chǎn)品的銷售過程中，首先要做的就是要我們的針對消費群體了解我們的產(chǎn)品，只有了解產(chǎn)品以后，消費者才會產(chǎn)生購買欲，不可否認(rèn)終端固然重要，但是盲目的追求終端效果，制定終端攔截戰(zhàn)略是沒有意義的，應(yīng)該有主有次結(jié)合最佳的突破點，消費者本身消費存在著一定的特性，OTC、醫(yī)藥及醫(yī)療器械的行業(yè)決定了消費者的消費特性，也決定了這個行業(yè)的特性，大家可以想一下，如果你是消費者，你到了藥店后你會因為看到在藥店哪個藥品或保健品活動搞的好而去買這個產(chǎn)品嗎？這樣的可能性是不大的，去藥店的消費者，在到達(dá)藥店以前就已經(jīng)知道自己需要的是什么，這屬于可遇知性的消費，不是去商場，也不是去超市，到了以后看什么好，看什么合適就買什么，如果我今天腸胃不好，去藥店就是買治療腸胃的藥品，而這個時候有一個治療睡眠的藥品，這樣的產(chǎn)品我作為消費者是絕對不會感興趣的，因為我來藥店的目的不是為了睡眠的改善，而是改變我腸胃的問題，所以對于消費者的可遇知性消費，我們應(yīng)該選擇其他的方式進(jìn)行普及性的推廣。當(dāng)然終端的成功建設(shè)可以直接的導(dǎo)致產(chǎn)品的銷售成績，對于同類產(chǎn)品而言是一種非常重要的競爭手段！

大家有時間的時候到論壇上來看一些資料，所以我希望大家有什么好的想法及建議都提出來，我們一起來討論，相信這樣我們的隊伍會更加的壯大，相信我們自己，一切都會從我們自己開始！