面試就這樣開始了。第一問(wèn)題是例牌的：請(qǐng)介紹一下你自己吧！我說(shuō)：好的。我是小黨，今年二十四歲。。。當(dāng)說(shuō)到我的籍貫時(shí)，經(jīng)理來(lái)了興趣。這讓他想到了唐宋八家里一位老兄的名作，然后我再連比帶劃的指明我家鄉(xiāng)所處的位置?；厩闆r說(shuō)完了開始簡(jiǎn)述自己所受教育，工作經(jīng)歷和個(gè)性特征。強(qiáng)調(diào)說(shuō)明我從經(jīng)歷了一次營(yíng)銷課后開始立志要進(jìn)入銷售行業(yè)。而根據(jù)我的專業(yè)我決定從事醫(yī)藥銷售，并要在里面做出一番成績(jī)來(lái)。

然后經(jīng)理問(wèn)：你為什么要做銷售呢？我說(shuō)：因?yàn)?5%以上的成功人士（數(shù)據(jù)是我自己亂編的）像李嘉誠(chéng)，王永慶。。。（突然間想不到其它有代表性的人）還有經(jīng)理您，都是從銷售做起。銷售我認(rèn)為是最有挑戰(zhàn)性，最能體現(xiàn)自己我價(jià)值，將自己無(wú)窮潛力發(fā)揮出來(lái)的職業(yè)。而且如果想在三兩年內(nèi)迅速致富，如果不是有什么特殊才能的話，好像也只有銷售了。（兩位經(jīng)理笑）

經(jīng)理又問(wèn)：那好了，小黨（他開始記得我姓什么，我暗喜）。你現(xiàn)在決定從事銷售這一行業(yè)。為什么又要選擇做藥呢？而且做藥的公司有很多，為什么要選擇我們這家公司呢？哈哈，我想這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得好，我早就想好了，我說(shuō)：這個(gè)問(wèn)題其實(shí)我早就在想了?？梢哉f(shuō)我一直在尋找著自己未來(lái)的職業(yè)定位。當(dāng)我選擇銷售這一行業(yè)時(shí)，我先要想到我自己適不適合人做銷售。我認(rèn)為，銷售其實(shí)關(guān)健是在于人而不在于產(chǎn)品。作為一個(gè)銷售員首要的一點(diǎn)他至少要喜歡與人交往，是一個(gè)樂(lè)觀的人，并能承受一定的壓力。我想我自己就是這樣的。然后我要選擇我要進(jìn)入的行業(yè)。因?yàn)槲沂菍W(xué)醫(yī)的，當(dāng)我一進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，我就較其它非此專業(yè)的人士而言具備了一定的優(yōu)勢(shì)。所以我決定做醫(yī)藥代表。當(dāng)我看到貴公司的招聘廣告時(shí)。我瀏覽了公司的網(wǎng)頁(yè)，公司的網(wǎng)站也建設(shè)地很完善。。。。。。（我開始詳述公司的情況，注冊(cè)資金，主要產(chǎn)品等）所以。我覺(jué)得XX公司就是我要進(jìn)的公司。

經(jīng)理又問(wèn)：你剛剛提到要承受壓力，那么在你以前的工作中，你遇到過(guò)壓力嗎？你是怎樣對(duì)待的？這個(gè)問(wèn)題我倒是沒(méi)有提前想過(guò)，我說(shuō)好的，就說(shuō)了以往工作中遇到的一些困難。然后說(shuō)只要我們作適當(dāng)?shù)卣{(diào)整，就可以將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，而且人都是有一種惰性，有時(shí)候呢，沒(méi)有一點(diǎn)壓力就會(huì)安于現(xiàn)狀而作不出太大的成績(jī)來(lái)。

經(jīng)理問(wèn)：你認(rèn)為作為一個(gè)醫(yī)藥代表，他（她）應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？我回答：首先應(yīng)該具備一個(gè)思想上的素質(zhì)吧。一方面是對(duì)于公司，要忠誠(chéng)，一方面對(duì)于自己的客戶，要有一種任勞任怨的思想。第二要有文化素質(zhì)。因?yàn)槲矣X(jué)得在學(xué)校多年的學(xué)習(xí)，不僅僅是學(xué)到了各種知識(shí)。更重要的是在這些學(xué)習(xí)過(guò)程中培養(yǎng)了他（她）一種獨(dú)立思維的模式。而這種能力我想可能比知識(shí)本身更重要。特別是在以后的工作之中。我在實(shí)習(xí)的時(shí)候接觸過(guò)很多醫(yī)師，我覺(jué)得他們這種能力就很強(qiáng)，當(dāng)他們看到一個(gè)癥狀或體征的時(shí)候，要想可能引起這種現(xiàn)象的各種疾病，分析它的最大可能性，再聯(lián)系其它的伴隨癥狀來(lái)作出一個(gè)初步的思考。。。。。。這一點(diǎn)我是特別佩服的。

這時(shí)經(jīng)理笑著說(shuō)：你特別佩服是不是因?yàn)槟闱啡卑?？我想媽呀，點(diǎn)我的死穴~趕緊說(shuō)：是我一直在努力。然后趕緊講第三個(gè)素質(zhì)是要具備完善的知識(shí)，首先是專業(yè)的知識(shí)，對(duì)于自己公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，對(duì)銷售市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的認(rèn)識(shí)。然后還要比較博學(xué)，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)可能都是不同的人，每個(gè)人有著自己不同的興趣愛(ài)好。如果我們對(duì)此方面也有些小小的研究就很容易找到談話的切入點(diǎn)。再由此展開工作。第四呢。我想要具備一定的業(yè)務(wù)素質(zhì)，包括號(hào)良好的表達(dá)能力，與人溝通交流的能力。。。。。。我將招聘廣告上的職位要求一一提了也來(lái)。還有呢我想要有良好的體力吧。最后不忘加一句：以上這些我覺(jué)得我還是比較符合的。

經(jīng)理問(wèn)：那么你認(rèn)為你作為一個(gè)醫(yī)藥代表來(lái)講，你的優(yōu)勢(shì)在哪里？我說(shuō)：我的專業(yè)對(duì)口，表達(dá)能力還行，也有一定的親合力，溝通能力，符合業(yè)務(wù)素質(zhì)。曾接受系統(tǒng)的營(yíng)銷培訓(xùn)，對(duì)這個(gè)城市的地形及醫(yī)院分布都比較熟悉。

先寫到這，請(qǐng)各位，特別是曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)面試的或面試過(guò)別人的各位GGJJDDMM們提出寶貴意見(jiàn)！幫幫小黨盡快地找到一份理想的工作。謝謝！