我的VIP
(0)核心提示：VIP－very important person我有一個VIP顧名思義，對我非常重要從我接任上一任代表開始，就對我們公司有成見可是，他是very important person面對不可思議的指標我無法放棄他再大的成見，我也只有上首先，我給自己制定個目標
VIP－very important person
我有一個VIP
顧名思義，對我非常重要
從我接任上一任代表開始，就對我們公司有成見
可是，他是very important person
面對不可思議的指標
我無法放棄他
再大的成見，我也只有上
首先，我給自己制定個目標
再忙，每個星期也要保證兩次的拜訪頻率
要讓他知道我在關注他
其次，我開始細致的了解他科室的構(gòu)成以及人員關系情況
人是一個社會關系動物
他可以回避我，但是他不可能回避他的關系網(wǎng)
他身邊的人不可能一樣排斥我
功夫不負有心人
一個月后，我已經(jīng)和他身邊的人走的很近
逐漸了解了他的一些習性和愛好
同時他身邊的人也在潛移默化的影響著他
我對他的拜訪還保持著既定的頻率
由開始的純學術拜訪逐漸注入了個性化的內(nèi)容
他對我的態(tài)度也逐漸由排斥到敷衍
每次能談一些內(nèi)容，但始終不能深入到產(chǎn)品的利益轉(zhuǎn)化
......（1）
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