阿牛人生(二)艱難上路<>
核心提示:隨著二00四年的悄然而至,阿牛已經(jīng)三十四歲了,而這時(shí)阿牛已經(jīng)做了十年的藥代,現(xiàn)在阿牛的生活很安逸,他喜歡到“聚友”咖啡廳里聽音樂、看報(bào)紙,或者透過他身前的落地玻璃看那些或形色匆匆、或悠閑自在的靚女們走過。。。。?!,F(xiàn)在阿牛覺得咖啡很香、很甜,
隨著二00四年的悄然而至,阿牛已經(jīng)三十四歲了,而這時(shí)阿牛已經(jīng)做了十年的藥代,現(xiàn)在阿牛的生活很安逸,他喜歡到“聚友”咖啡廳里聽音樂、看報(bào)紙,或者透過他身前的落地玻璃看那些或形色匆匆、或悠閑自在的靚女們走過。。。。?!,F(xiàn)在阿牛覺得咖啡很香、很甜,可是阿牛第一次喝咖啡的時(shí)候覺得咖啡很苦,就象是現(xiàn)在的阿牛感覺自己過的很舒適,可是他忘記不了他剛開始做藥代的時(shí)候很苦!
阿牛已經(jīng)記不起他遭受過多少的拒絕,更記不清經(jīng)歷過了多少挫折,不過阿牛很感激這些拒絕和挫折,因?yàn)榘⑴UJ(rèn)為是這些挫折引領(lǐng)著他走在藥代的陽光大道上。阿牛最初做藥代的時(shí)候所遭受的挫折最多,那時(shí)阿牛的神經(jīng)比現(xiàn)在也脆弱的多,阿牛現(xiàn)在很佩服自己能夠堅(jiān)持下來,不過阿牛畢生也忘記不了上路的艱難:
一九九三年的四月份,在經(jīng)過公司為期一周的培訓(xùn)之后,阿牛開始自己闖天下了,在這一周的培訓(xùn)里,阿牛知道了他銷售的是什么產(chǎn)品;阿牛也知道了他簽合同的格式;還記住了單位的電話號(hào)碼、郵政編碼、帳號(hào)、開戶銀行;知道了什么是帶金銷售。
用二00四年的眼光看:阿牛知道的這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,不過當(dāng)時(shí)阿牛只能學(xué)到這些東西,并且阿牛自己也覺得夠用了
阿牛背著他的行囊,真正的開始了他的藥代生涯
從一九九三年四月開始,阿牛感覺自己的運(yùn)氣特別背,他什么事也辦不成:簽不了合同、產(chǎn)品進(jìn)不了醫(yī)院;當(dāng)時(shí)的阿牛真的怕了,怕聽到對(duì)方跟他說:“不”。因此阿牛更恨那個(gè)拽他來當(dāng)藥代的XX科長(zhǎng)!
現(xiàn)在想想這些是再正常不過了,阿牛連起碼的操作程序都搞不清楚,他能辦得了什么事情?不過阿牛當(dāng)時(shí)可不這么想,阿牛想自己只是運(yùn)氣不好而已
于是阿牛日復(fù)一日的聽到:“不――可――以”、“不――行”、“不――能――辦”。阿牛開始聽到“不”字就頭皮發(fā)麻,阿牛怕了,他的自信心和自尊心受到了挑戰(zhàn),阿牛開始知道什么是真正的害怕,他想到了退縮,可是阿牛不甘心;他不想讓他的同事們瞧不起,他不想自己在沒有放一槍的情況下就在戰(zhàn)場(chǎng)上倒下
這時(shí)阿牛感覺自己在攀巖,自己可能爬上去,站的很高;也可能跌下去死掉,可是阿牛仍然想爬上去,因?yàn)樗幌朐诘仄骄€上碌碌無為的生活。
阿牛在自信心遭受嚴(yán)重打擊的情況下仍然忍辱負(fù)重的一個(gè)單位一個(gè)單位的跑著,對(duì)于阿牛來說身體累點(diǎn)兒不算累,可是他享受不了那些永遠(yuǎn)的拒絕,他覺得心累!而心累是最累的。它壓得阿牛開始喘不動(dòng)氣了!
阿牛開始反思:為什么?這是為什么?難道真的是僅僅是運(yùn)氣背嗎?我是不是不適合干藥代這一行,我天生不是為藥代而生的?
阿牛想到了退回地平線上生活,那是他最后的出路了,那里很安靜,也很舒適。。。。。。
阿做了決定!他要退縮!
“不――行”!阿牛突然對(duì)自己說了兩個(gè)字,不是別人對(duì)他說的,他不同意自己的想法,他恨自己膽怯,也很自然的想到了若是自己這樣退縮了,他今后還能干成點(diǎn)兒什么事兒?他怎么繼續(xù)在公司里立足,那些瞧不起的眼光比聽到“不”更可怕!
阿牛開始真正的反思了,阿牛想自己失敗了,可是別人為什么能成功?這可不是簡(jiǎn)單的運(yùn)氣好而已!!阿牛想到了操作的方法,他開始留意并探索屬于他自己的操作程序和方法,阿牛開始學(xué)習(xí)了,開始有用腦筋去跑業(yè)務(wù)了
在經(jīng)歷過半年的拒絕之后,阿牛于一九九三年十一月份簽了第一份合同,同月也成功的將產(chǎn)品送進(jìn)了五家大型醫(yī)院,阿牛體驗(yàn)到了什么才是極限的快樂,他拍打自己的腦袋:這是真的嗎?阿牛是快樂的,他感覺到成功是一件如此美妙的事情。他開始看到山頂?shù)木吧?。他高興!他樂?。∷麡返耐砩献鰤?mèng)也在笑?。?/p>
可是阿牛高興的太早了,他的藥進(jìn)了醫(yī)院之后銷路不好,一個(gè)月下來買不了幾盒。醫(yī)院要他快想辦法,要不然退貨處理!
阿牛傻了,他已經(jīng)找過病房主任和主要醫(yī)生,為什么會(huì)這樣?在經(jīng)歷過從天堂跌落到地獄之后,阿牛真的懵了!他又開始痛苦!
阿??偨Y(jié)失敗的原因:正確的方法是勝利的開始!一定是方法不正確?
阿牛有點(diǎn)兒想家了,想爸爸、媽媽、哥哥、嫂子。阿牛突然想:若是醫(yī)生是我的朋友就好了,怎么也不會(huì)出現(xiàn)這樣的情況的?。∫粋€(gè)閃電:為什么不能讓他們把我當(dāng)做朋友?!
阿牛重新再找那些主任們,阿牛用最大的努力表現(xiàn)出他的誠(chéng)意,用最小的頻率拜訪他想找的醫(yī)生們,醫(yī)生們開始天天見到這個(gè)可愛的小伙子
有的醫(yī)生可能在想:這小伙子是不是愛上我這個(gè)美少婦了?
有的醫(yī)生可能在想:這小伙子是不是個(gè)同性戀?我可是個(gè)男的!
若是有的醫(yī)生走失過孩子,他一定會(huì)想:這是不是我以前走失的孩子?
總之阿牛與他們熟悉了,當(dāng)然花費(fèi)也不小,可是還是有收益的,雖然收益不是很大,這五個(gè)醫(yī)院不退貨了,阿牛心情漸漸轉(zhuǎn)晴。
可是阿牛在努力的時(shí)候他的同事們并沒有停住腳步,阿牛在第一年結(jié)束時(shí),他在公司的排行榜上倒數(shù)第一,第二年結(jié)束時(shí),阿牛在公司銷售排行榜上仍然倒數(shù)第一,阿牛老家的學(xué)校里有個(gè)典故,把考試倒數(shù)第一美其名曰:坐紅椅子。
阿牛不想再坐紅椅子,他覺得屈辱,他感覺抬不起頭來。。。。。。
阿牛每次看到排行榜的時(shí)候,他總是在想:我上路了嗎?我能行嗎?
阿牛還是時(shí)不時(shí)的開始懷疑自己的能力,懷疑他是不是干藥代的材料
可是阿牛真的上路了,只是上路而已,雖然艱難。。。。。。。。
(待續(xù))
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