大家好，下面的文章是我從事商業(yè)公司所認識到的東西！
二、 商業(yè)公司一般操作辦法
1、 收集該公司歷史銷售信息
A、 分析該公司主要把藥品銷售到了什么藥店、這些藥店我公司有沒有在進行工作（看這些藥店我們有沒有掌控）
B、 分析該公司最少半年的我公司產品銷售數據（看其銷售潛力有多大）
C、 我公司的銷售政策是什么（返利多少點、有沒有促銷活動、有沒有商業(yè)公司業(yè)務員方面的銷售獎勵等）
2、 運用公司策略與商業(yè)公司購進經理進行洽談
A、 是否簽定返利協(xié)定
B、 說服商業(yè)公司多進你的產品、保證產品的安全庫存（說我們公司現(xiàn)在有什么什么活動來幫助他進行銷售）
C、 穩(wěn)定你產品的開票價格（特別要協(xié)調九州通開票價與其公司的進貨價格）
D、 結款（注意商業(yè)公司對帳與結款的時間、要有鍥而不舍的精神）
E、 說服該公司從你指定的經銷商拿貨
3、 在有商業(yè)公司方面的促銷活動時與銷售經理進行洽談
A、 商業(yè)公司開票大廳里面的促銷
B、 商業(yè)公司銷售人員的的銷售獎勵活動（如滲透新產品、銷售競賽）
C、 商業(yè)公司覆蓋的目標藥店定貨會活動等
4、 跟蹤負責造計劃的經理和直接進貨的人員，保證產品的到位
5、 返利要及時，與商業(yè)公司相互建立一種信譽
6、 促銷活動的準備要充分、過程要監(jiān)控、結果要與商業(yè)公司銷售經理分享
三、 我在商業(yè)公司操作中應該
四、 注意的問題
1、 產品的庫存
2、 結款
3、 購進與銷售兩個部門的關系協(xié)調
4、 價格問題
A、 所有商業(yè)公司的進貨價格最好是統(tǒng)一的
B、 商業(yè)公司的底價應該是低于市場最低價的。
底價=商業(yè)公司進貨價*（1-返利的點數）
C、 一級經銷商給零售客戶和商業(yè)公司的價格應該是不一樣的
D、 商業(yè)公司給藥店的開票價格與產品在藥店里面的賣價應該有20點的空間
5、 流向的收集
6、 促銷活動要向公司申請，這樣可以更好的與商業(yè)公司進行合作
五、 我們能給商業(yè)公司的利益
1、 返利
2、 針對經銷商覆蓋的目標客戶舉行定貨會活動
3、 制定獎勵活動激勵二級經銷商的業(yè)務員銷售我公司產品
4、 教育二級經銷商覆蓋的客戶，以促進產品在終端的推薦
5、 我們的藥店銷售人員和藥店里面進行的促銷活動