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過節(jié)了怎么送禮?

2004-03-08 12:43 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:[b][原創(chuàng)]過節(jié)了怎么送禮,我給你支一招(所有節(jié)日通照參考)[/b][em11]1、從你的ABC客戶名單列出本次重點拜訪對象;2、預算你的經(jīng)費并提早申請;3、預挑禮品,看看今年有什么新鮮DD好送人;4、結(jié)合上面3點,給每個人確定想送的禮品; 這是重點,怎么確

[b][原創(chuàng)]過節(jié)了怎么送禮,我給你支一招(所有節(jié)日通照參考)[/b][em11]

 

1、從你的ABC客戶名單列出本次重點拜訪對象;

2、預算你的經(jīng)費并提早申請;

3、預挑禮品,看看今年有什么新鮮DD好送人;

4、結(jié)合上面3點,給每個人確定想送的禮品;
這是重點,怎么確定?
從客戶資料和你的印象判斷這客戶的性格、愛好、素養(yǎng)、保守、張揚、喜歡靜?鬧?、心眼、花錢習慣、疼誰……。
性格外向好交友的、喜熱鬧的,聚餐!要他(她)把3、5好友約上,最好你替他(她)約上,那更有驚喜。
喜歡靜的:送他(她)喜歡的小說、散文、雜志、CD、紅酒、工藝品……
愛面子的:送大禮包、鮮花。不愛張揚的盡量送小巧的:美容卡、購物卡、贈券卡、交費卡、胸針、化裝品……
顧家的、務(wù)實的、實用主義者,就送花生油、特產(chǎn)、家飾、圍巾……,記得給他們的愛人、父母、小孩帶上一份,有驚喜的,如:38節(jié)給男客戶送……,他愛老婆/小孩,你給他家人挑他們都看得上的禮品,效果雙倍;
虛榮心重的,送美容卡、花籃、大圍巾、新潮陽傘、能吸引眼球的放心送。
年老的送保健器材,健康主題。給他孫子帶禮品也異曲同工。
好學的,送專業(yè)書籍,有特別愛好的送合胃口的,如:郵票、釣具、球拍、運動年票、電影卡……

多帶心眼,平時積累,多項判斷結(jié)合為一,一件搞定。

4、采購。
不能買假?。?!別忘了能大宗采購的,盡量優(yōu)價大宗采購。注意包裝,有的要去掉價格,有的要重新彩包裝。

5、送達。
辦公室、回家路上、家里、家里人,或可靠朋友代帶。還是根據(jù)性格來,做人小心的去他家,辦公室不介意的去辦公室,以1對1最好,不要讓第2人看見或知道,讓客戶感覺到就他(她)一人有此禮遇。一切送達的時間地點以客戶自然放心。

6、回訪。
不是要你問禮品如何如何,只需2天后以一個更燦爛的笑容和他(她)打個招呼即可,一切盡在不言中。

7、及時開票報銷。

8、及時總結(jié)本次行動個人判斷正確性,收獲得失,反省一切。
 

Tags:送禮 怎么 客戶 禮品 一切 喜歡

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