咖啡的力量
(0)核心提示：我所在的公司是典型的國(guó)有大型醫(yī)藥企業(yè)，生產(chǎn)上百種藥品，主要在醫(yī)院銷售，產(chǎn)品幾乎所涵蓋有科室?？偛恐挥胁怀^600個(gè)人，駐外的營(yíng)銷隊(duì)伍卻達(dá)到了1100人的龐大數(shù)量，不僅僅是人數(shù)多，營(yíng)銷費(fèi)用居然也占到了銷售收入的55%。應(yīng)聘到這家公司市場(chǎng)部之前，我一直從
我所在的公司是典型的國(guó)有大型醫(yī)藥企業(yè)，生產(chǎn)上百種藥品，主要在醫(yī)院銷售，產(chǎn)品幾乎所涵蓋有科室?？偛恐挥胁怀^600個(gè)人，駐外的營(yíng)銷隊(duì)伍卻達(dá)到了1100人的龐大數(shù)量，不僅僅是人數(shù)多，
營(yíng)銷費(fèi)用居然也占到了銷售收入的55%。
應(yīng)聘到這家公司市場(chǎng)部之前，我一直從事第一線的醫(yī)藥銷售；由于浸淫醫(yī)藥營(yíng)銷多年，一度以為一個(gè)公司維持一支龐大的營(yíng)銷隊(duì)伍是非常自然的，巨額的營(yíng)銷費(fèi)用也是天經(jīng)地義。最近才發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象非常奇怪的；
如果說營(yíng)銷是相對(duì)低級(jí)的，相信聯(lián)盟里很多朋友都會(huì)反對(duì)。
深究下去，營(yíng)銷之所以在某些行業(yè)、某些企業(yè)的地位非常高，主要是因?yàn)樗峁┑漠a(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化非常厲害。現(xiàn)在的醫(yī)藥營(yíng)銷（至少我看到的醫(yī)藥營(yíng)銷）都是關(guān)系學(xué)和不法游戲的聯(lián)合體。我們看到了特定體制下的悲哀，但長(zhǎng)期來看，如果一個(gè)企業(yè)、一個(gè)行業(yè)或一個(gè)國(guó)家不在創(chuàng)新研發(fā)上下工夫，是斷然沒有前途的。
從另個(gè)角度看，最好的營(yíng)銷可能就是研發(fā)。
我認(rèn)為，未來2-3年內(nèi)，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)將無力也沒有必要維持一支龐大的營(yíng)銷隊(duì)伍，競(jìng)爭(zhēng)重心將進(jìn)一步向產(chǎn)品研發(fā)和資本實(shí)力轉(zhuǎn)移，預(yù)計(jì)醫(yī)藥營(yíng)銷大軍將從250萬人（據(jù)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟稱）銳減70%左右，銷售費(fèi)用占銷售收入比例將低于30%，
國(guó)內(nèi)企業(yè)可望在中藥研究上取得重大突破。
但這不是醫(yī)藥營(yíng)銷的末日，而是將醫(yī)藥營(yíng)銷還其本來的地位；因?yàn)闋I(yíng)銷成為企業(yè)的靈魂從來都是靠不住的!（營(yíng)銷隊(duì)伍在一夜之間崩潰的已是家常便飯）在老大喜歡將醫(yī)藥營(yíng)銷比作江湖，我卻要將它比作啤酒：大眾化、具親和力。而我相信產(chǎn)品研發(fā)就是咖啡：有品位、具排他性。
咖啡的力量，你不可小看它。
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