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新業(yè)務(wù)員的第一天,拜訪后做什么?(絕對經(jīng)驗)

2004-05-05 10:54 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:新業(yè)務(wù)員的第一天,拜訪后做什么?核心做好以下幾點,將有助于你盡快提高。一、紀(jì)錄。1、記下你的整天核心拜訪過程。 慢慢學(xué)會統(tǒng)籌安排行程、時間、拜訪路線。2、整理紀(jì)錄各位領(lǐng)導(dǎo)醫(yī)生的聯(lián)系方式,主要談話內(nèi)容、主題。 特別是你的承諾。記得說到做到,新來的

新業(yè)務(wù)員的第一天,拜訪后做什么?

 

核心做好以下幾點,將有助于你盡快提高。

一、紀(jì)錄。
1、記下你的整天核心拜訪過程。
慢慢學(xué)會統(tǒng)籌安排行程、時間、拜訪路線。

2、整理紀(jì)錄各位領(lǐng)導(dǎo)醫(yī)生的聯(lián)系方式,主要談話內(nèi)容、主題。
特別是你的承諾。記得說到做到,新來的沒什么資本,唯一的就是做人,做個真實而有信譽的人。

3、記下沒做好做完的事。

4、做好公司表格填寫。
不多說。

二、反思。

1、你以前的工作經(jīng)驗比較豐富,為人做事有一套,這是你的可以做業(yè)務(wù)的優(yōu)勢。你比一般新手可能會有親和力一些,可信度高一些,好好好發(fā)揮。
絕對新手也不必心慌,你有你的年輕、活力、坦誠、開朗、和不懂就問允許有錯的優(yōu)勢。

2、第一天的行動,80%新業(yè)務(wù)員都會感覺良好。
不是你做的多么好,而是你真實的表現(xiàn)讓醫(yī)生一眼就看出你是新手或你是新來的。醫(yī)生已經(jīng)自己總結(jié)了一套打發(fā)新手或不想和某人多交往的方法,而且不會傷人自尊。
新手要學(xué)會鑒別醫(yī)生的話是真話還是哄你走的套話。事實上,現(xiàn)在打一次交道就會開藥的醫(yī)生不大可能了。主任更褲,沒個3上3下你別指望他,他什么都不缺,就怕你來了搞的他什么都缺。這是他們的潛意識心態(tài)。

3、今天有醫(yī)生罵你了,趕你走了,好事。
有問題才有好辦法,不然你被醫(yī)生哄的天天去就是沒量,那有鬼用。
罵人是他的不對,不改方法是你的不對。

4、今天計劃了沒做到的事記下來了,也要反思一下。
是前期沒摸好底細(xì)還是自己計劃不周。同一問題不要煩2次。


三、匯報。
1、新業(yè)務(wù)新領(lǐng)導(dǎo),自然不能沒溝通匯報。
除了向區(qū)域上級匯報,讓他及時知道你的工作進展和你的努力外,請教一些所謂的問題很有必要。(自己琢磨)

2、向以前操作這家醫(yī)院的同事(如有的話。不然盡快認(rèn)識一個正在做這醫(yī)院的非競爭品種的同行)匯報請教很必要很必要,不需多解釋吧。
記得吃水不忘挖井人。必要的客套要有。

3、向自己的家人、女友、知交,每一位知道你這份新工作的人盡可能的說說。
一個人遠(yuǎn)在他鄉(xiāng),不容易!
親情最珍貴,不要吝嗇你的電話費。

4、[em11][em11][em11] 和 [em17],送給你自己!


 

Tags:絕對 經(jīng)驗 第一 業(yè)務(wù)員 醫(yī)生 新手

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