我自進入聯(lián)盟以來，曾想不發(fā)轉貼，希望通過把思想寫出來從而提升自己。但看到下面這篇《兵敗長沙》后，有一種沖動，急于讓大家看看非本行業(yè)的同行的營銷之路，感慨萬千。

好東西當然要和朋友共享！

尊重作者的勞動，原文轉帖。

仁者見仁，智者見智。

歡迎談出你的感想。

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敗在長沙

作者： 高壓線

一，寫在前面的話
其實我一直以來都在這論壇的各個版面活動。

作為一個從事營銷工作的男人來說，我似乎沒有理由不關注經濟方面的言論，但事實上我的確很少在這方面寫點什么東西，幾乎連灌水的文字也是寥寥無幾的。很多時候我寧愿去休閑或者情感弄點自己原來喜歡的東東，因為每次瀏覽到經濟的版面時，總是有那樣一種欲語無言的無奈，所以多數時候是看看就走的。

決心寫下這個早已想好的題目，似乎是因為今天沒有更多的繁瑣事情——雖然仍然是差旅在外，但終歸無法見著要見的客戶，權當自己放假一天吧！也許更重要的原因可能是因為自己現(xiàn)在身在湘潭吧！

湘潭，就這樣的一個歷史古城，我曾經在這里全面的展示過自己的一線業(yè)務操作能力，從最初接手的壓抑到后來的成功，一直到移交別人以后的傾心關注——可我怎么也沒想到，到了今年，我曾經為之驕傲過的地方卻成了我們在湖南全面崩盤的直接導火索！這些都是后話，先不細說。

在寫出后面的那些文字前，首先我要聲明，因為我們的市場尚未作最后撤退計劃，因為我的同事及熟悉的競爭伙伴還有幾個客戶都是紅網的網民，為了避免泄露一些可能造成不良影響的商業(yè)信息，我會在涉及時間地點人物以及關鍵事件的細節(jié)方面采取一些必要的技術處理。我不想因為我的文字的出現(xiàn)會可能影響到我們公司下一步的市場運作，也不想因為熟悉我的朋友們看了我的文字后多些異樣的猜疑甚至逐漸的變得陌生。

二，關于我以前的工作經歷，也是我走進長沙的序幕與理由
我想我當年離開小鎮(zhèn)上的那個行政機關與其說是一種生活的壓迫，還不如說是一種心靈與思想上的完全解脫。
感謝自己年少時無畏無懼義無反顧的勇氣！
至少它讓我選擇了我最喜歡的一門職業(yè)，然后我可以放下當年高高在上的臭架子！

當那個戴著眼鏡的經理問我是否愿意從最基層的促銷員做起時，我?guī)缀跏呛敛华q豫的就答應了，因為我相信自己不會做一輩子的促銷員！我的直覺告訴我，我肯定能做到他那個程度，甚至更好更高的位置！
事實上也是如此：我在促銷員的位置上呆了不到一個月的時間。

在我賣出了我們那個品牌最好的月度銷售紀錄后，我理所當然的成為一名小小的駐地業(yè)務員。
大約在三個月以后吧，當初我接手的兩個近乎癱瘓的縣區(qū)市場漸漸的竟有了活潑的生氣時，我再一次得到眼鏡經理的重任。
我開始不要長期的呆在縣區(qū)的小旅館里，我開始象個小跟班一樣的尾隨著眼鏡出入市區(qū)大個大商場，我開始學著安排幾個駐地業(yè)務的日常工作，還要忙著象個老師一樣的督導培訓所有的促銷員，我終于有機會隨著眼鏡來到長沙，接受公司更高級別的培訓。

眼鏡在一次普通的夜生活后對我關切的說：跟著我，好好干！要不了多久，你就會坐在我的位置上。
我跟著眼鏡做了近一年半，學到了不少的實際技巧。直到今天，我仍然記著他對我毫無保留的傳授。但我也知道其實他不算一個挺職業(yè)的經理人，至少他的工作經常是沒有計劃性的，比如他常常會在晨會后突然的告訴我們：“走！今天我們去**地方稿活動去！”可他并沒有在前一天的下班時對我們有半點的交代，經常的弄得我這個做業(yè)務主管的是手忙腳亂，這樣倒也好，至少也鍛煉了我處理突發(fā)事件的能力呢！
一年半后，眼鏡走了，據說是跳了槽了。我順理成章的頂替了他的位置。

做地區(qū)辦事處經理對我來說應該不算太難，因為事實上眼鏡還在這個位置上的時候，我已經代替著他實際履行了許多本來應該就是他去做的事情。但我遇到的第一個難題是我當時所在的H區(qū)域已被集團定為加強終端營銷推廣的試點地區(qū)，這樣就意味著我們原來那個不涉及物流管理以及資金流管理聯(lián)絡性質的辦事處搖身變?yōu)橐粋€非獨立核算經營性質的辦事機構。
當我正為這類知識發(fā)愁甚至作一些臨淵而漁式的理論惡補時，集團給我們派來了定點指導工作的市場督導。

那是一個五十上下的老太太，一個有著極強親合力的北方老太太！
我到現(xiàn)在都不知道該用怎樣的言辭來感謝和形容她。
我從她的身上第一次明白了什么叫專業(yè)性質的敬業(yè)：盡管她是一年四季的藥不離身，但這并不妨礙她每天七點準時起來，打掃辦公室的衛(wèi)生，迎接員工的早班，然后精神抖擻的開始晨會，開始每一天有條不紊的工作安排。
我也從她的身上逐漸清晰的學會了什么叫真正的人性化管理：她可以在辦公的時候不和你談及一句與工作無關的話題，但她也能在請你喝茶的時候異常細心的關注你的家庭甚至你的私人感情與婚姻；她可能會因為發(fā)現(xiàn)陳列樣品上一抹污痕而罰款罰得你掉眼淚，但她也能挪著有些肥胖的身體象個基層促銷員一樣的搬著沉重的樣品整理自己的展臺；她會在你做錯的時候，把你喊到辦公室（連我都沒例外過）罵你個狗血噴頭，也會在適當的時候以幾根冰激淋晚餐一頓一場額外的夜間娛樂活動打堵，讓所有的工作人員在使勁工作取得實效后有一種特別的放松與喜悅。

我?guī)缀蹩梢赃@樣說，我現(xiàn)在的那些還算好的習慣，都要得益于和她相處的半年時間。沒有她的教導和影響，我走不到今天。
老太太終于要走了，我原來是要送她一對她喜歡的枕頭的，但她卻終于固執(zhí)的謝絕了，說是太遠不好帶。我開始真正獨立順暢的運作我們的區(qū)域市場工作了。
那一年，我們被評為全國試點模范區(qū)域。