我的醫(yī)藥市場營銷工作二十五條體會
(0)核心提示：醫(yī)藥市場營銷工作二十五條體會 1,永遠記住，我們的眼睛不僅僅只是用來認路的，而是用來觀察的東西的。2,要有學習的意識，一個優(yōu)秀的市場工作者必須不斷的提升自己，定律：學+問學問。3,堅持客戶就是上帝的原則，客戶永遠是正確的。4,堅持以公司利益
醫(yī)藥市場營銷工作二十五條體會
1,永遠記住，我們的眼睛不僅僅只是用來認路的，而是用來觀察的東西的。
2,要有學習的意識，一個優(yōu)秀的市場工作者必須不斷的提升自己，定律：學+問>學問。
3,堅持客戶就是上帝的原則，客戶永遠是正確的。
4,堅持以公司利益為主的原則。
5,做市場原則：先找點，以點帶線，以線擴面。牢牢把握每一個客戶。
6,一定要找到具有決策權的領導與其談判、簽訂產(chǎn)品購銷合同。
7,要了解客戶有沒有相應的客戶源。
8,要把握客戶需求信息的真實可靠性。
9,做好潛在客戶的分類工作，讓我們目標明確的展開公關工作
10,出差之前，務必做好充分的準備。（什么時間、去哪里、見誰、什么事、怎么做）
11,（新區(qū)域）出差到達目的地后，做好市場調查和背景分析（所在地行業(yè)分析、企業(yè)分析、人口、風俗、**政策等）
12,出差歸來做好工作總結，并備案供以后借簽。
13,和客戶做生意時，要準確的把握時機和進度，掌握急與緩的節(jié)奏。
14,出差在外，你就是公司，注意言行舉止與自己身份的配合。
15,注意你和公司、你和上級、你和同級、你和下屬之間的緊密有效的配合。
16,對于因為某種臨時原因而要購買產(chǎn)品的客戶，一定要謹慎處理。
17,對于一個全新的客戶，一定要全力爭取先交朋友。
18,重視合同的法律效率，合同要全面、周到、細致、謹慎。
19,產(chǎn)品送達過程中，應親自或指派他人跟單，同時保證產(chǎn)品質量。
20,合同收款期到，應全力追款。
21,要堅持定期的服務、回訪和貼心的問候。
22,信息的挖掘工作要深入細致，不可以輕易放棄任何細節(jié)。
23,先推銷自己，然后是公司，然后才是產(chǎn)品！
24,知己知彼、百戰(zhàn)不殆。要學會分析自己，分析客戶，分析競爭者。
25,悟
[fly]對于有了一定工作經(jīng)驗的人也許比較容易理解，對于新手可能會比較陌生，也有人認為只是一些純理論的東西，沒有實際的意義
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