首頁 > 醫(yī)藥營銷 > 營銷技巧

受到主管排擠的一點感想

2004-06-05 21:58 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:可能因為我不是他親自找的人,而是老板拍板定下的,所以從我開始上班的時候,就對我很一般,可能每一個新人都有體會,開始進(jìn)入公司所接的市場,都是最不好的,人家挑剩下的。我也不例外,把最難做和最難搞定的醫(yī)院都給我了,可能是無知者無畏,我沒有猶豫就

可能因為我不是他親自找的人,而是老板拍板定下的,所以從我開始上班的時候,就對我很一般,可能每一個新人都有體會,開始進(jìn)入公司所接的市場,都是最不好的,人家挑剩下的。我也不例外,把最難做和最難搞定的醫(yī)院都給我了,可能是無知者無畏,我沒有猶豫就接了下來(開始不是很清楚,但也有些感覺),我從來沒有做過醫(yī)藥代表,而且我所在地方是人生地不熟,什么朋友都沒有。只有自己做了,第一次跑醫(yī)院,第一次見到難纏的主任,對于產(chǎn)品知識什么都不懂的我,我真的不知道怎么會有這樣的勇氣。
在開始做的過程中,我的主管什么支持都沒有給我,就算最基本的產(chǎn)品知識也沒有交給我,但是我自己回到辦公室里去找,然后讓主管給我講解市場情況。他可能會被很多事情打斷,還會告訴你很多虛假的東西,但你也要抓住他問,記下他說的東西,然后跑醫(yī)院的時候分析真是的情況,找出水分。
還有,一定要把客戶抓到自己的手里,一般排擠你的主管不會過多的和你去協(xié)同拜訪,這樣,你和客戶的關(guān)系就會比他強很多。以后他要是在排擠你,你就讓你的客戶為難他就是了。
掌握你客戶的信息,抓住主管對你的市場和情況不明了的缺點,你一定能生存下去,但最總要的一點是——你的業(yè)績一定要增長,這樣就最好的堵住了它的嘴,還可以搶資源!

Tags:一點 主管 受到 沒有 可能 開始

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved