<P>　　<FONT face=幼圓 size=4>　北京一家三甲醫(yī)院進新品都要先在該醫(yī)院藥理基地做觀察這個規(guī)矩一直都在延續(xù),正好我手頭有一個產品要開發(fā)!我所面對的目標客戶以前就認識! </FONT></P>
<P><FONT face=幼圓 size=4>　　一次我?guī)ш犎ィ街魅嗡苍谄渲形抑浪眢w動過大手術雖然恢復的不錯必定還是傷了元氣!我安排他坐飛機其他人做火車,到了＊＊專人去接吃飯也特別安排的是清淡容易消化地方風味! </FONT></P>
<P><FONT face=幼圓 size=4>　　主任其實很大牌的,我一直都在找機會讓他感動或者滿意.在上山的路上我一直跟在主任后面我想幫他拿包他卻告訴我他上大學的時候是體育委員拒絕了我的行為!我知道他是硬撐著不好意思讓我拿!必定＊山的路不好走做為他是這次團隊里面最重要的客戶我是要特別關注的! 我輕輕對主任說 您看這里景色多險峻主任能和您合一張影嗎?主任同意了放下了包和我照了一張相!照完了在主任去拿包的時候我搶先拿了起來對他說 主任我精力旺盛讓我拿包消耗一下給年輕人一個鍛煉的機會好嗎? 主任面無表情的點了點頭!當我們來到最高峰的時候,主任心情明顯不一樣了,高興的讓我給他照了幾張照片,看著我一身的汗水說難為你了~~~~~~我要的就是這句話!主任知道我有心就夠了!</FONT></P>
<P><FONT face=幼圓 size=4>　　 回到北京我找到了他做一個新產品的開發(fā)該產品臨床觀察是我要提單主任的導師牽頭搞的你說主任能不買帳嗎?我?guī)退I過機票知道他的生日,也知道他的習慣和家庭情況!主任的愛人是藥劑的抓住他過生日的機會買了一條領帶請主任吃了一碗羊肉繪面!真摯時刻!主任一高興大筆一揮寫了申請還特別注明此藥不需臨觀! </FONT></P>
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<P><FONT face=幼圓 size=4>　　總結 1 細節(jié)決定了成敗正確維護客戶和我之間真摯關系 </FONT></P>
<P><FONT face=幼圓 size=4>　　　2 全面了解客戶對于工作十分重要一個客戶一種營銷沒有不好的產品只有不好營銷 </FONT></P>
<P><FONT face=幼圓 size=4>　　3 一些所謂的成功的事或人,實際上歸功于發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力 </FONT></P>
<P><FONT face=幼圓 size=4>　　文章補充: 1 主任得過大病5年前做過手術!我相信大家知道什么要做飛機了! 2 安排去＊山是主任要求的也是主要為了他 3 我進醫(yī)院的產品是主任導師牽頭搞的當時＊＊18家醫(yī)院參與也包括主任科室 做為一個在該領域有建樹的專家他知道他在做什么也不可能被我所左右!醫(yī)院賦予主任權利!他不會因為我,武斷去不考慮自己聲譽