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做為非專業(yè)的推廣之路```~`

2004-07-25 01:14 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:我不是醫(yī)藥專業(yè)出身,但是吃了這一行的飯,也得順應這一行的潮流。其實我很羨慕那些醫(yī)藥背景出生的代表,他們無論學習產品知識,還是和客戶聊天都沒有障礙,而我很多時候只能利用自己的親和力,在專業(yè)方面和客戶共同語言不多,原先的產品對產品知識要求不高

我不是醫(yī)藥專業(yè)出身,但是吃了這一行的飯,也得順應這一行的潮流。
其實我很羨慕那些醫(yī)藥背景出生的代表,他們無論學習產品知識,還是和客戶聊天都沒有障礙,而我很多時候只能利用自己的親和力,在專業(yè)方面和客戶共同語言不多,原先的產品對產品知識要求不高還可以混混,
在我進了一家新公司,面對的新產品對學術要求非常高,感覺自己明顯跟不上了,我越是害怕越是學不好!亂七八糟的產品知識讓我眼都花了,不知從哪里學起。
不過還好我在聯(lián)盟的朋友比較多,關鍵時刻總有人拔刀相助。
有位朋友了解我的困惑之后,給我提了幾點建議,我使用了之后幫助很大,對我提升自己的專業(yè)性和學術性幫助很大,這里和大家分享!
我們是銷售部,不是醫(yī)學部,我們的學術是為銷售服務的,所以要圍繞自己的銷售需要來學習產品知識,抓住最重要的幾點開始學:
1. 產品的作用原理,不用把什么解剖學、生理學,分子生物學等等都拿出來學,只要把最直接的作用原理學好,看不懂也要背熟就好,這樣就不會在客戶面前出丑了,因為治療原理是被問及最多的地方
2. 使用劑量和安全性,這個不多說,也比較好背
3. 最大的賣點,往往也是和競爭對手最大的區(qū)別,沒大的區(qū)別也要想辦法區(qū)別開,什么使用方便啦,價格便宜啦(便宜一元也可),安全性更高啦等等
4. 對我們有利的臨床結果,要熟記一下幾個數(shù)據(jù):發(fā)表在哪一期的雜志上,作者是誰,作了多少例,有什么好處,這幾個要素哪一個比較突出就要抓住重點強調,其他的一些細節(jié)完全不看(當然有時間還要慢慢看一下比較好,這里講的是捷徑)
5. 和醫(yī)生聊天的時候被疑難問題問住了不要緊,就說回去查一查,回頭可以問專家,醫(yī)生都好為人師的,知道的一定會說的,這樣所以的醫(yī)生都是我得專家?guī)?,一個問題,讓我在兩邊都留下了深刻影響,當然自己也要張記性,這些問題都要記住
6. 還有就是不要怕,說問問同事,問問領導,讓他們把已經經過他們消化的半成品結論給你,省得自己去一大堆的治療里去找!
我試了一下,作為速成法還不錯,能夠讓自己在有限的時間里把最重要的知識吸收掉,
而且投入產出比比較高,學的都是用的上的東西,邊用邊強化很快就記牢了,又可以去學新東西了!

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