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籠統(tǒng)談-醫(yī)藥營銷中的藥品流通環(huán)節(jié)

2004-07-26 11:17 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:藥品是一種特殊的商品,有著較為特殊的流通環(huán)節(jié),清楚的了解這些環(huán)節(jié)對忙碌的我們一定會有所幫助,總結下來,與大家分享。1、由廠家到商業(yè)公司主要方式:代理銷售、經(jīng)銷銷售、獨立經(jīng)銷、掛靠銷售、醫(yī)院直銷等主要工作:選擇一個講誠信、回款好、覆蓋面廣的公

藥品是一種特殊的商品,有著較為特殊的流通環(huán)節(jié),清楚的了解這些環(huán)節(jié)對忙碌的我們一定會有所幫助,總結下來,與大家分享。
1、由廠家到商業(yè)公司
主要方式:代理銷售、經(jīng)銷銷售、獨立經(jīng)銷、掛靠銷售、醫(yī)院直銷等
主要工作:選擇一個講誠信、回款好、覆蓋面廣的公司;談扣率;廠家發(fā)貨、開票;回款----很重要吆。
除了回款這個環(huán)節(jié),其余相對輕松一些,有些盟友也許牽扯不到此問題,不再長篇累犢

 

2、商業(yè)公司到醫(yī)院
涉及的內(nèi)容:藥批供貨、談扣率、進新品種,還包括醫(yī)院采購和壓貨。
關于進新品種:這是一個擴大業(yè)務、提高銷量的主要方法之一,對有些公司甚至是一項重要任務,其方法多種多樣,大家都是專業(yè)藥代,我也不必多說了。

3、藥庫到藥房
涉及的內(nèi)容:根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)選擇相應藥房;藥房主管、庫管、微機管理員的工作可根據(jù)需要有選擇的做。
有些醫(yī)院也許根本不用我們操心,省了。

4、患者從藥房領到藥
這意味著什么,這個環(huán)節(jié)的重要性不說你也知道,做法更是“八仙過海,各顯神通”;方式有學術推廣、臨床、客戶服務等,我們已經(jīng)討論很多了,恐怕出本書也說不清楚,這里不談了。

籠統(tǒng)地寫這些只是想理一理工作的思路,工作中出了問題方便查找根源,解決起來也就方便多了。

這里只談環(huán)節(jié),不足之處,請大家補充
 

Tags:流通 環(huán)節(jié) 藥品 營銷 醫(yī)藥 工作

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