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我的工作體會(huì)

2004-08-13 11:19 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:當(dāng)代中國,人們渴求成功的希望比之過去任何一個(gè)時(shí)候都要強(qiáng)百倍、千倍,著標(biāo)志著一代新人立志用青春的活力去建設(shè)燦爛的新生活。但一個(gè)現(xiàn)實(shí)的矛盾卻是,人們常常感到實(shí)際中的“我”離理想中的“我”太遙遠(yuǎn)了。一方面為自己設(shè)想了一條成功之路,另一方面又悲嘆

<P>  <FONT face=幼圓 size=3> 當(dāng)代中國,人們渴求成功的希望比之過去任何一個(gè)時(shí)候都要強(qiáng)百倍、千倍,著標(biāo)志著一代新人立志用青春的活力去建設(shè)燦爛的新生活。但一個(gè)現(xiàn)實(shí)的矛盾卻是,人們常常感到實(shí)際中的“我”離理想中的“我”太遙遠(yuǎn)了。一方面為自己設(shè)想了一條成功之路,另一方面又悲嘆無力去劈除攔在道路上重重荊棘,是能力不夠么?......諸如此類的原因,到底癥結(jié)何在呢? </FONT></P>
<P><FONT face=幼圓 size=3>   這段日子的臨床工作,我深刻的感受著,細(xì)細(xì)體味著我工作的感受、意義! 我很欣賞拿破侖-希爾這個(gè)名字,在美國是家喻戶曉。由于他創(chuàng)造了全新的成功學(xué),使得他在人際學(xué)、創(chuàng)造學(xué),成功學(xué)等領(lǐng)域比許多中國人所熟知的長耐基有著更高的地位。我從拿破侖-希爾身上學(xué)到了不少東西! 我細(xì)細(xì)揣摸著希爾的PMA黃金定律,努力培養(yǎng)積極的心態(tài),不因自己的心態(tài)而敗給別人,敗給自己,我認(rèn)為我行,我就一定能行。 我發(fā)現(xiàn)原來真正的營銷不能只做到表面,從人開始,打動(dòng)對方,你的營銷已經(jīng)小有進(jìn)步了!</FONT></P>
<P><FONT face=幼圓 size=3>    我的交流對象是醫(yī)生,我得懂得如何與他們處世,處世就是一門藝術(shù),高超的藝術(shù)。 我得深刻保持一種自信的態(tài)度。前任哈佛大學(xué)校長伊立說:“在造就一個(gè)有教養(yǎng)的人的教育中,有種淵源是必不可少的,那就是優(yōu)美而文雅的談吐。”熟悉《三國演義》的人都知道更不會(huì)忘記諸葛亮舌戰(zhàn)群儒的談吐。有言到“三寸之口,強(qiáng)于百萬之師”就是這個(gè)道理。 我們的工作正需要像諸葛;一樣的三寸不爛之舌,打動(dòng)醫(yī)生,采用我們的藥品。讓藥品用量上去提高公司的業(yè)績! 再者我認(rèn)為有很重要的一點(diǎn)——得到別人的認(rèn)同!使人喜歡你,對別人真誠的興趣是你首先做到的。那么讓別人喜歡你,一個(gè)重要的心條就是 </FONT></P>
<P><FONT face=幼圓 size=3>  (1)永遠(yuǎn)使對方認(rèn)為你很重要, </FONT></P>
<P><FONT face=幼圓 size=3> ?。?);贏得友誼和事業(yè)的成功。</FONT></P>
<P><FONT face=幼圓 size=3>   讓別人覺得你重要,并不是高談闊論,否則這樣有時(shí)只能帶來反面的效果,做一個(gè)好的聽眾對于你來講很重要,很多人都喜歡別人專心的聽講所給予暗示性的贊美,并不只是專心聽講,還要鼓勵(lì)對方開口。這樣,他們便認(rèn)為你是一個(gè)優(yōu)美的談話家,成功的營銷員。而實(shí)際上你只不過是一位好的聽者。從這里,你卻獲得了好的業(yè)績和朋友。 記住,你即使沒有一張十分能言會(huì)道的嘴巴,但一定要有一副能聽別人講話的好耳朵。 要贏得友誼和事業(yè)的雙贏,避免與對方正面爭議是最為重要的,我們應(yīng)當(dāng)注意,不要告訴人家你比他更聰明。 營銷很難,做好營銷也會(huì)很辛苦,做任何事,我將盡自己最大的努力,不只是做到信譽(yù)和勤奮,更重要得運(yùn)用自己的智慧。例如對醫(yī)師推薦自己的藥品外的時(shí)間,這點(diǎn)時(shí)間不重要不起眼,恰恰這點(diǎn)時(shí)間若被你利用了,將會(huì)產(chǎn)生很大的效應(yīng)的,若你只是例行公事的推薦自己藥多么多么好,這點(diǎn)還是不夠的,閑暇時(shí)間如果加深和;醫(yī)生的關(guān)系太重要了,注意的襖投其所好,讓人對你不反感的同時(shí)去慢慢理解你,欣賞你。</FONT></P>
<P><FONT face=幼圓 size=3>    我想給大家談?wù)勎矣H身經(jīng)歷的事兒,前段時(shí)間玉門經(jīng)常是暴雨不斷,這環(huán)境,氣候是很惡劣的,加上這雨一下子更是糟糕極了,我想雖然天氣不好,我不能停止我的工作?。窟@天氣大家都會(huì)在辦公室里的,這時(shí)我的工作是很不合適的,何不利用晚上呢醫(yī)生是值班的這個(gè)時(shí)間誰都不希望冒著大雨黑燈瞎火的去醫(yī)院,對我來講,可真是天時(shí)地利人和呀!那晚我?guī)c(diǎn)零食去和醫(yī)生“閑聊”,意料之中醫(yī)生對我的看法更加見好,喜歡起我這個(gè)毛頭小伙子了! 從藥品的營銷到對人的經(jīng)營,再從人的經(jīng)營到藥品的推薦,這是個(gè)復(fù)雜而亢長的的延續(xù),但也是一個(gè)簡單的過程,在于你細(xì)心領(lǐng)悟其中的道理,這之間也只是一線之隔的距離。</FONT></P>
<P><FONT face=幼圓 size=3>    懂得給你自己施壓,這個(gè)施壓并不是總抱怨自己做的不好,那樣太消極了,何不樂觀的做個(gè)小靈通呢?每個(gè)公司都在競爭,努力把藥做好,相同效果的藥品,品種卻不乏,懂得知己知彼,才能百戰(zhàn)敗勝,讓醫(yī)生只覺得你推薦的藥是最放心的,最有效果的,那樣,你的成功就顯而易見了,不只是個(gè)簡單的營銷了!

Tags:體會(huì) 工作 重要 自己 size face

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