醫(yī)藥代表成功秘訣--做聰明的人
(0)核心提示：一個(gè)在好的代表在他的工作中也會(huì)有百密一疏的地方，再加上醫(yī)生之間也會(huì)有矛盾，就看你怎么利用這些漏洞了。因?yàn)楣驹谫澲@些醫(yī)生開學(xué)術(shù)會(huì)、出國，不可能一個(gè)科室全去，肯定是有選擇性的。一個(gè)好的醫(yī)藥代表是善于撲捉這些小訊息的，可以利用人與人之間善嫉的
一個(gè)在好的代表在他的工作中也會(huì)有百密一疏的地方，再加上醫(yī)生之間也會(huì)有矛盾，就看你怎么利用這些漏洞了。因?yàn)楣驹谫澲@些醫(yī)生開學(xué)術(shù)會(huì)、出國，不可能一個(gè)科室全去，肯定是有選擇性的。一個(gè)好的醫(yī)藥代表是善于撲捉這些小訊息的，可以利用人與人之間善嫉的心理，但一定要做的到位，抓住了一個(gè)客戶，可能會(huì)幫你建起一個(gè)網(wǎng)絡(luò)聰明的人一定做的 在你去醫(yī)院見大夫的時(shí)侯，你真正和他們能說話的時(shí)間可能只有幾分鐘，當(dāng)大夫忙的時(shí)候，大部分的時(shí)間都是和同行在閑談，這個(gè)時(shí)候就是你撲捉信息的最好時(shí)機(jī)。建議：和別人聊天的時(shí)候，要學(xué)會(huì)傾聽，不要去打聽什么，因?yàn)樗麄儾粫?huì)告訴你的。要很真誠的聊天，人都是很虛榮的，適當(dāng)?shù)馁澝赖灰?，讓他感覺良好。這個(gè)時(shí)候就是他向你炫耀的時(shí)候，可能會(huì)說出一些秘密，而你就達(dá)到了目的。告戒：不要小瞧你身邊的每一個(gè)人，他們都是你的寶藏
不管你是和誰聊天，切記是“聊天”而非交流，都要很真誠的把他（她）當(dāng)作是你最好的朋友。一定是聊天，閑談，不要有意識(shí)的去打聽一些消息，他（她）自己會(huì)告訴你的。對(duì)于事情的真實(shí)性，你可以這樣理解：一個(gè)人說是造謠，一群人再說就是事實(shí)。言下之意就是多找一些人聊天
我認(rèn)為最重要的一點(diǎn)是在和醫(yī)生聊天的時(shí)候,我們作代表的要學(xué)會(huì)"探詢"技巧.我們盡量多問開放式的問題給他很多思維和想象的空間.然后學(xué)會(huì)聽后的分析和總結(jié).這樣,我們就可以做一個(gè)相對(duì)聰明的人了. 做我們這一行的的確不容易，它不象別的營(yíng)銷行業(yè)，我們面對(duì)的是一批特殊的人群，他們有知識(shí)、有“教養(yǎng)”有“素質(zhì)”，而且都很聰明，我們?cè)诤退麄兘佑|時(shí)既要顧及他的面子，還要把該給的東西給他，所以這個(gè)行業(yè)的能人就特別多，要做到八面玲瓏的確不是說說就可以做的到，但是只要用心就能做到
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)！多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格。《通知》附件顯示，因價(jià)格問題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡(jiǎn)稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作！一批院長(zhǎng)落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個(gè)輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱《通知》）。20個(gè)輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡(jiǎn)稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...