做銷售已經(jīng)很多年了,再很多同行的眼里已是一個營銷老手,呵呵,不少新入行的同行也非常的羨慕，其實營銷這條路一路走來，甘苦自知，今天不想寫自己，只想記一些身邊的人和事，只想寫一點點自己的感悟，寫寫對自己營銷路上有幫助的幾個人！
我覺得做醫(yī)藥，首先給我引領(lǐng)的是我的大哥，他現(xiàn)在已有自己的網(wǎng)絡(luò)，自己的藥廠，可看他走過的路，時時給我的是一種鼓勵和振奮，也是他就是我奮斗的目標(biāo)吧！大哥做藥按行話來說是比較晚，三十歲由于原來的單位不行，自己創(chuàng)業(yè)失敗才出來做藥，那時我也工作了，也做銷售，呵呵，看著他做藥的樣子有些好笑！是啊，30歲還從來做基礎(chǔ)的醫(yī)藥代表的人的確不多，我大哥算是其中一個。不過大哥的特點的特踏實那種，他從山西到廣東，從廣東到湖北，從湖北到廣西，又從廣西走向全國，只用了短短的5年時間，從毫不入門變成行家里手，靠的就是一種堅持。記得他在山西的時候，條件不好，而且三十歲才出來做，創(chuàng)業(yè)又失敗，是問爸爸借了3000塊錢出去的，集琦的政策并不好，可他憑著堅持，更是把山西這個市場做進(jìn)了前十名，回到家里的他人又黑又瘦，一臉灰塵，其中的滋味外人我想是無法體會的。調(diào)到廣東，三個月沒有開出一家醫(yī)院，我都直搖頭，心想這回完了，大地方的醫(yī)院不好對付，可堅持讓大哥收獲了市場，第四個月，第五個月醫(yī)院一個接一個的進(jìn)了他的品種。
不在廠里做了，大哥又自己創(chuàng)業(yè)，其實他也沒在廣西做過，靠的也是這種堅持，柳州人民醫(yī)院、柳州工人醫(yī)院、醫(yī)科大一附院、中醫(yī)一附院、區(qū)人民醫(yī)院，一個個的堡壘都被他攻破，很快的他成功了，問過很多他的朋友對他的映象，第一句都會說這人特踏實，有韌性，大哥也常對我說，站直了，堅持住，你就會成功，大哥讓我服了！
第二個給我留下深刻映象的人應(yīng)該一個三金的同事，湖北的經(jīng)理，呵呵，湖北人，人家說的是天上九頭鳥，地上湖北佬，可在他身上確找不出一點投機取巧的影子，不過人就是有的摳門，哈哈，我們常笑話他，可別見他生活上挺摳的，可對朋友確很大方，所以人緣很好，大伙都愿意去幫他。他給人是那種身先士卒的感覺，武漢的夏天不說我想大家也知道，我們住在漢口，可商業(yè)單位都在漢陽，大熱天的往返真叫人難受，可他總是和我們戰(zhàn)斗再一起，風(fēng)里來雨里去，正是在他的帶動下，湖北辦才取得了良好的銷售成績，得到了總部的那輛薇姿。呵呵，我想正是從他身上我知道了成功必須吃苦。
第三個給我留下深刻應(yīng)象的人是在廣西做藥認(rèn)識的朋友，他是一個難得有大將風(fēng)范的人，呵呵，敏銳善于分析，從不冒然行動，也從不妄下定論，他的那份穩(wěn)重是我們這個年紀(jì)的人少有的，雖然他現(xiàn)在不做藥了，可他的很多成功的經(jīng)歷確總讓我們回味，他常掛在嘴上的話就是做事要用腦，呵呵，正是從他那，我開始重視分析，重視積累，重視關(guān)系，再不是憑血氣之勇，口話之利，正是他教會我去發(fā)現(xiàn)客戶最深層的需要，并完美的去滿足，雖然不做藥了，可他依然保持著一種成功，我想成功的人的確需要一種睿智，做事必須用腦，要分析。不光是要會提出問題，更要學(xué)會去解決，我想這也正是我們在聯(lián)盟所應(yīng)該提但倡的，也是我們醫(yī)藥代表說需要的。
今天說得東西很散亂，只是想記記自己生活中的幾個朋友，也許是每逢佳節(jié)倍思親吧，不經(jīng)意的想起了他們，但希望這些回憶中的點滴，也能給大家?guī)韱⒌稀?/p>