[EM26] 超速行銷36問
一、 分析5個(gè)最主要競爭對手的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)。
二、 你準(zhǔn)備利用哪些新的產(chǎn)品銷售通路？
三、 顧客一定會購買你的產(chǎn)品為什么？
四、 你還可以銷售哪些新的產(chǎn)品給你現(xiàn)有的顧客群？
五、 你必須如何才能增加顧客對產(chǎn)品的需求量和渴望度？你應(yīng)如何才能使你成為最佳推銷高手？
六、 產(chǎn)品的銷售無法快速提升的真正原因是什么？你能否做到比別人一天拜訪更多客戶？
七、 你是否了解贏得客戶的秘訣就是像客戶那樣關(guān)心客戶最關(guān)心的問題？要賺更多錢就要花更多時(shí)間了解客戶、拜訪客戶以及客戶的客戶？
八、 你一定要有一套顧客轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)。
九、 你是否以提升或降低產(chǎn)品的價(jià)格來增加利潤？
十、 行銷就是販賣信賴感，你可以多做哪些事來增加顧客對你的信賴感？
十一、 行銷時(shí)務(wù)必使顧客見證。你積累了多少客戶對你的良好推薦和評價(jià)？
十二、 你可以經(jīng)顧客哪些贈品使他對你的服務(wù)更滿意？
十三、 你如何確保每一顧客對你的產(chǎn)品和服務(wù)都滿意？
十四、 目前哪些產(chǎn)品賣得最好和最不好？為什么？（產(chǎn)品組合與選擇、放棄贏利能力不好的產(chǎn)品）
十五、 你的顧客認(rèn)為你的競爭對手哪里比你好？
十六、 你要如何教育你的顧客，才能使他們對你的產(chǎn)品有正確的觀點(diǎn)？
十七、 你的產(chǎn)品最大的特色是什么？它跟競爭對手的產(chǎn)品最不一樣的地方在哪里？
十八、 假如你有有限的金錢，你會如何來改善你與顧客的關(guān)系？
十九、 你可以做哪五件事情來提升你服務(wù)顧客的人數(shù)？
二十、 你可以做哪三件事來增加顧客每一次消費(fèi)的金額？
二十一、 你可以做哪些事情來增加顧客消費(fèi)的頻率？
二十二、 你目前使用的競爭策略有效嗎？你如何使它更有效？
二十三、 你希望用品質(zhì)取勝、價(jià)格取勝還是服務(wù)取勝？
二十四、 有企圖心、行動(dòng)積極的人最擅長做業(yè)務(wù)工作。你符合以上條件嗎？如何建立強(qiáng)烈的企圖心？
二十五、 在銷售過程中，你要為顧客回答的幾個(gè)問題：
二十六、 產(chǎn)品介紹的方式一定要經(jīng)過設(shè)計(jì)，永遠(yuǎn)要跟顧客解釋為什么你的產(chǎn)品物超所值十倍以上（產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值）
二十七、 介紹產(chǎn)品時(shí)不要忘了跟競爭對手作比較，要很有自信地要求顧客購買。
二十八、 你是否請顧客對你的產(chǎn)品或服務(wù)提供了很多良性的建議？
二十九、 如果你要大量行銷產(chǎn)品，最重要的關(guān)鍵是什么？最大的障礙在哪里？如何克服？
三十、 行銷時(shí)，要多說故事，不要講太多理論。（語言的形象性和情緒感染力）
三十一、 你是否可以利用限時(shí)搶購來促銷你的產(chǎn)品？
三十二、 你是否可以創(chuàng)造一個(gè)令客戶無法抗拒的銷售方案？
三十三、 賺錢的秘訣在于大量銷售高附加值、高需求量的產(chǎn)品給非常多的顧客，并且構(gòu)建一個(gè)系統(tǒng)來大量復(fù)制銷售工作。
三十四、 銷售人員靠激勵(lì)、激勵(lì)靠制度，制度比產(chǎn)品質(zhì)量更重要。你公司的制度對你有吸引力嗎？
三十五、 如何向不同的行業(yè)學(xué)行銷？
三十六、 業(yè)績不好只有一個(gè)原因，不夠認(rèn)真，沒有強(qiáng)烈的愿望。你是想還是一定要？