試論醫(yī)藥批發(fā)商的角色定位
核心提示:從營銷學(xué)的角度看,醫(yī)藥產(chǎn)品(以下簡稱藥品)的流通渠道主要包括三個層面: 1、生產(chǎn)商,即生產(chǎn)廠家這一原始的供貨商,它是流通渠道的始端; 2、零售商,它是流通渠道的末端,直接與消費(fèi)者打交道;3、中間商,包括一二三級批發(fā)商。 近年來,一些調(diào)查資料表明,藥
從營銷學(xué)的角度看,醫(yī)藥產(chǎn)品(以下簡稱藥品)的流通渠道主要包括三個層面: 1、生產(chǎn)商,即生產(chǎn)廠家這一原始的供貨商,它是流通渠道的始端; 2、零售商,它是流通渠道的末端,直接與消費(fèi)者打交道;3、中間商,包括一二三級批發(fā)商。
近年來,一些調(diào)查資料表明,藥品流通渠道的兩端(始端生產(chǎn)商和末端零售商)對醫(yī)藥批發(fā)商的依賴越來越明顯:一是生產(chǎn)商對批發(fā)商的依存度越來越高,生產(chǎn)商愿意借助批發(fā)商廣而深的分銷網(wǎng)絡(luò)幫助其提升藥品的銷量;二是零售商越來越樂意更方便更快捷地從批發(fā)商那里購進(jìn)到齊全、低廉、優(yōu)質(zhì)的藥品。
這一趨勢說明,醫(yī)藥批發(fā)商是大生產(chǎn)、大市場、大流通的需要;是醫(yī)藥流通規(guī)?;F(xiàn)代化、高效化的需要。同時也表明,醫(yī)藥批發(fā)商它適應(yīng)了醫(yī)藥市場日益激烈的競爭和多渠道、少環(huán)節(jié)、跨地區(qū)、跨層次供應(yīng)的市場格局?! ?/p>
一、從供應(yīng)鏈看醫(yī)藥批發(fā)商
藥品和以藥品為載體的信息是醫(yī)藥流通渠道中的兩大洪流。物流和信息是醫(yī)藥生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商三方一種綜合的共同的努力方向,其目的是通過存貨的移動,以及依據(jù)供求信息而發(fā)生的從原材料到成品的轉(zhuǎn)化,使物流、信息流過程增值。具體來講,處在中間環(huán)節(jié)的醫(yī)藥批發(fā)商則擔(dān)負(fù)著確保庫存、整合運(yùn)輸、傳達(dá)信息的重任,以實(shí)現(xiàn)流通上的快進(jìn)快出,大進(jìn)大出的格局;在一吞一吐之間完成藥品產(chǎn)銷的聯(lián)盟。將松散的獨(dú)立的醫(yī)藥生產(chǎn)商、零售商個體,變?yōu)橐环N致力于提高勞動率和增加生產(chǎn)力的合作力量。從本質(zhì)上講,它完成了從生產(chǎn)商到零售商的物流控制以及從零售商到生產(chǎn)商的信息流控制,實(shí)現(xiàn)了一種渠道的整合。從而實(shí)現(xiàn)流通三環(huán)節(jié)間的高速、低成本的交流和協(xié)作。這種一體化的、協(xié)調(diào)的供應(yīng)鏈具有高度的反應(yīng)力和強(qiáng)大的吞吐力,是醫(yī)藥批發(fā)商主要的競爭優(yōu)勢所在?! ?/p>
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