首頁 > 醫(yī)藥營銷 > 營銷技巧

如此——中醫(yī)科主任成了我的忘年交(附:工作心得)

2004-11-09 22:48 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:第一次拜訪2004年10月31日下午15點(diǎn) 地點(diǎn):中醫(yī)科病房 拜訪時間:40分鐘內(nèi)容:匯報交接工作、對接下來的工作表明做好的決心、謙虛請教、接受指點(diǎn)和批評結(jié)果:基本認(rèn)識第二次拜訪2004年11月5日上午10:30地點(diǎn):中醫(yī)科病房 拜訪時間:

第一次拜訪

 

2004年10月31日下午15點(diǎn)
地點(diǎn):中醫(yī)科病房 拜訪時間:40分鐘
內(nèi)容:
匯報交接工作、對接下來的工作表明做好的決心、謙虛請教、接受指點(diǎn)和批評
結(jié)果:
基本認(rèn)識

第二次拜訪

2004年11月5日上午10:30
地點(diǎn):中醫(yī)科病房 拜訪時間:10分鐘
禮物:環(huán)球時報一份
內(nèi)容:送報紙、隨便聊了幾句
結(jié)果:加深印象

第三次拜訪

2004年11月5日下午15:30
地點(diǎn):中醫(yī)科病房 拜訪時間:90分鐘
禮物:毛尖茶一包
內(nèi)容:在病房他老人家接見了我,詳細(xì)詢問了我的工作情況,并交給了我一定的工作經(jīng)驗(yàn),告訴我工作要執(zhí)著,并談起了他年輕時的事情,我見機(jī)發(fā)現(xiàn)老爺子對那件事情很感興趣,于是就做了適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo),結(jié)果老爺子說出了他曾經(jīng)想做醫(yī)藥營銷但沒有執(zhí)著,最后沒有改行成功的遺憾!他說的很激動,我更是個很好的聆聽者,時刻表現(xiàn)的很虔誠、謙虛、好學(xué),老爺子高興之下,道出了病房工作中的鮮為人知的工作建議,并對我的將來寄予了厚望,我們談的很投機(jī),他仿佛在我身上找到了他年輕的影子!談話結(jié)束的時候,他給我留了手機(jī)號碼和家庭地址及電話,希望我有時間到家中聚聚!拜訪成功結(jié)束!

心得:年老的醫(yī)生對于現(xiàn)在成就的話題不是很感興趣,而對于年輕時的話題很敏感,因?yàn)椋夏耆硕加袘雅f情節(jié),也許談?wù)勍滤麄儠业侥贻p的感覺,談話中若適當(dāng)加以引導(dǎo),會深層挖掘醫(yī)生的信息、興趣,若選擇話題合適,會起到很好的效果!

Tags:工作 心得 主任 中醫(yī) 如此 拜訪

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved