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我的實(shí)戰(zhàn)篇1--和竄貨醫(yī)藥公司的較量

2004-11-22 23:48 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:我的實(shí)戰(zhàn)篇1------和竄貨醫(yī)藥公司的較量 偶是北京一家醫(yī)藥公司的商務(wù)代表,今年夏天曾和一家同行認(rèn)為全國出名的竄貨公司發(fā)生了一件斗智斗勇的故事。這事還需要從那時(shí)說起。。。 七月份的月末,正是打流向的日子,我去這家公司打完流向,興沖沖的出盤,正欣賞

中國醫(yī)藥聯(lián)盟線下活動火熱開啟

我的實(shí)戰(zhàn)篇1------和竄貨醫(yī)藥公司的較量
偶是北京一家醫(yī)藥公司的商務(wù)代表,今年夏天曾和一家同行認(rèn)為全國出名的竄貨公司發(fā)生了一件斗智斗勇的故事。這事還需要從那時(shí)說起。。。
七月份的月末,正是打流向的日子,我去這家公司打完流向,興沖沖的出盤,正欣賞自己這個(gè)月的辛勤汗水,突然,一個(gè)數(shù)字嚇了偶一大跳,1000,太刺眼了,流向東北某大型連鎖公司。怎么辦?
理智告訴我,絕對不能傷害弟兄們的感情,做人要厚道。
首先,通報(bào)經(jīng)理,然后通報(bào)總公司,然后通報(bào)東北地區(qū)的同僚,告訴真實(shí)情況,及竄貨得數(shù)量,及相應(yīng)的對策。通完氣后,信心十足,找他取論理。
帶著一份自己草擬的處罰單,(傳回公司蓋章)殺奔這家公司。。。
先找采購,理直氣壯,“為什么竄貨?”還沒等我反應(yīng)過來,采購讓我趕快找營銷總監(jiān),見到第一鏈被我的氣勢鎮(zhèn)住,(我們的產(chǎn)品在他們公司銷售業(yè)績較好)心中竊喜。
風(fēng)風(fēng)火火,找總監(jiān)。。。
打過招呼,開門見山。
“ *總,我們公司和咱們公司合作了幾年,銷售一直不錯,我們的終端銷售隊(duì)伍是一支過硬的團(tuán)隊(duì),您可以從咱們的采購經(jīng)理處得知,可以說實(shí)現(xiàn)了雙贏。”
點(diǎn)頭,稱是。
“我今天來找您,實(shí)在是迫不得已,公司東北那地的弟兄們要吃飯,他們也一大幫人在奮戰(zhàn),我實(shí)在沒轍,找您給個(gè)轍。”
爽朗的笑,給旁邊人說,有人要革我的命!
“ 你看,咱們公司一直沒有給竄貨,為什么?只是太不值了,很爛的一個(gè)品種,沒有多大空間讓人想入非非。正因?yàn)殇N售隊(duì)伍的努力才能做的比較好。幾十號人,容易嗎?”
“去,把負(fù)責(zé)東北的區(qū)域經(jīng)理找來”,真誠感動了上帝。
可能有人告訴了那位經(jīng)理,他一進(jìn)門,低頭不語。
“我前兩天不在,具體不知道,你聽他解釋”。*總訕訕的說。
“我們的品種調(diào)到東北市場,總共才賺了幾百元,咱們*公司這么大的實(shí)力,不少這點(diǎn)錢,也不會因?yàn)檫@點(diǎn)錢而得罪供貨商,對吧?再說了,如果我們調(diào)整到其他公司供貨,對咱們雙方都是得不償失的,您說對嗎?再說了,公司因?yàn)楦Z貨數(shù)量大說我們是惡意竄貨,罰北京辦10倍的的罰款,罰我個(gè)人3000元,我一月工資才1000多啊。。。”
拿出處罰單放到桌上。
不語,沉默,整個(gè)辦公室靜的能聽見呼吸聲。
“你說怎么辦?”
“公司讓全部調(diào)回,運(yùn)費(fèi)我們公司認(rèn)了”。
拿起電話,“喂,***賣了多少,能否退回?”放下電話,人家已經(jīng)全部鋪下去了,。。。
“這樣吧!*總,我給您面子,能否給我個(gè)保證,下次再不出現(xiàn)類似的情況,我這次的罰款就認(rèn)了,。。。
給個(gè)臺階下。。。
“好,就這樣,以后不要再給小*往外調(diào)貨了,再出現(xiàn)這樣找你”,*總沖著東北區(qū)經(jīng)理喊。
“好,*總,我很感謝你,我對咱們的合作更有信心了,。。。
走出門外,沒事偷著樂。。。
事后不久,聽別人說,我是第一個(gè)沖老總喊得人。
至此,我們的產(chǎn)品也再沒遭到同行的抨擊。
這件事告訴我,作業(yè)務(wù),不卑不亢,有理有節(jié),是做好商業(yè)公司的基本要素。
當(dāng)然了,作好市場是前提啊。。。
與同行們共勉?。?!

Tags:較量 公司 醫(yī)藥 實(shí)戰(zhàn) 我們 咱們

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