進入醫(yī)保目錄的幾個重要要條件
核心提示:首先:所謂的療效好、安全系數(shù)高、價格適宜、適應人群廣這是所謂的必要條件;其次:該產(chǎn)品在國家藥品基本目錄;第三:就是仁者見仁,智者見智了;大家各自努力了。再發(fā)一個感言給大家:醫(yī)保目錄把雙刃劍 但是,進入醫(yī)保目錄也面臨一個不容忽視的事實:醫(yī)保目錄
首先:所謂的療效好、安全系數(shù)高、
價格適宜、適應人群廣這是所謂的必要條件;
其次:該產(chǎn)品在國家藥品基本目錄;
第三:就是仁者見仁,智者見智了;大家各自努力了。
再發(fā)一個感言給大家:醫(yī)保目錄把雙刃劍
但是,進入醫(yī)保目錄也面臨一個不容忽視的事實:醫(yī)保目錄對于制藥企業(yè)來說實際上是一把雙刃劍,一方面,進入目錄的產(chǎn)品可滲透的醫(yī)院終端迅速擴大,相應的消費人群迅速增加,產(chǎn)品銷量大增;但另一方面,進入醫(yī)保目錄的藥品也必須接受國家對其最高零售限價管理和醫(yī)院醫(yī)療保險金額的控制,從這點來講,產(chǎn)品進入醫(yī)保目錄帶給企業(yè)的利潤增長可能反而會受到限制。
面對目前頻頻見諸報端的XX企業(yè)XX產(chǎn)品進入醫(yī)保目錄的宣傳,一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士指出,產(chǎn)品列入醫(yī)保目錄并不值得炒作,相關(guān)產(chǎn)品銷售預期也未必樂觀。他認為,應對某臨床指征的藥品本就很多,進入醫(yī)保者往往"你有我有全都有"。對于國內(nèi)大多數(shù)藥企來說,因為產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,所以并不能指望獨享醫(yī)保大餐。相反,醫(yī)保目錄產(chǎn)品大"擴軍",也就意味著醫(yī)保市場競爭加劇(比如參與醫(yī)院藥品招標采購而相互壓價),營銷成本可能會不降反升。
此外,2002年9月開始實施的《藥品管理法實施條例》第四十八條明確指出:對列入醫(yī)保目錄的藥品實行政府定價或者政府指導價;對其他藥品,實行市場調(diào)節(jié)價?;诖?,有人擔心進入醫(yī)保目錄的產(chǎn)品由于藥價受到限制,會影響產(chǎn)品的贏利能力。但從已有情況看,國家對醫(yī)保目錄里的藥品,包括一、二類新藥實行的政府定價,主要通過國家制定藥品最高零售價的方式實施,也就是說,出廠價和批發(fā)價國家并不直接制定。但是根據(jù)目前的實際情況看,大多數(shù)進入醫(yī)保目錄的產(chǎn)品價格距離國家發(fā)改委公布的最高零售價仍然有一定距離。
邁好前三步,實現(xiàn)成功營銷
進入醫(yī)保目錄,只是院線產(chǎn)品具備了在醫(yī)院營銷上量的基本條件之一,對于營銷來說,這只是萬里長征走完了第一步。對初次有產(chǎn)品進入醫(yī)保目錄的生產(chǎn)廠家來說,眼前最重要的是迅速調(diào)整營銷戰(zhàn)略。廣西花紅藥業(yè)有限責任公司營銷副總監(jiān)李從選先生認為,新進醫(yī)保目錄產(chǎn)品的營銷大致要分三步走--
首先是組建銷售隊伍。一個眾所周知的事實是:醫(yī)院銷售隊伍比OTC銷售隊伍更難組建。目前絕大多數(shù)地區(qū),醫(yī)院商業(yè)網(wǎng)絡(luò)和OTC商業(yè)網(wǎng)絡(luò)是兩條線,所以如果企業(yè)原來是OTC渠道的話,就得重新建立商業(yè)網(wǎng)絡(luò);如果企業(yè)以前有醫(yī)院網(wǎng)絡(luò),但由于這次醫(yī)保目錄產(chǎn)品劇增,醫(yī)院藥品銷售競爭加劇,那么企業(yè)就必須重組一支更優(yōu)秀、更有經(jīng)驗的醫(yī)院銷售隊伍。
第二步,積極準備進入各省醫(yī)保目錄。按照相關(guān)規(guī)定,甲類目錄的藥品費用由基本醫(yī)療保險基本金支付,在全國所有統(tǒng)籌地區(qū)都應保證支付。但是對于乙類目錄上的藥品,各省、自治區(qū)、直轄市可以根據(jù)當?shù)亟?jīng)濟水平和人們的用藥習慣進行適當調(diào)整,醫(yī)療保險基金支付比例由各統(tǒng)籌地區(qū)根據(jù)當?shù)蒯t(yī)療保險基金的隨能力確定。勞動與社會保障部規(guī)定各省最少有15%的調(diào)出與調(diào)入權(quán)。因此,如果企業(yè)的產(chǎn)品僅進入乙類目錄,那么該企業(yè)還得在各省的相關(guān)部門間努力,盡快促成其進入所在省的醫(yī)保目錄。
最后一步是破解招標難題。不論是獨家品種還是普通的非獨家品種,要想在醫(yī)保市場上打開局面,還必須積極參加醫(yī)療單位的招標采購。
在眾多中藥企業(yè)正在為產(chǎn)品進入醫(yī)保目錄而歡欣鼓舞的同時,專家在此提醒企業(yè),產(chǎn)品進入醫(yī)保目錄固然重要,但最終決定企業(yè)長期發(fā)展的因素仍然取決于企業(yè)自身在產(chǎn)品和營銷中的核心競爭力。但愿中藥企業(yè)此翻能夠"好風憑借力,送我上青天。"
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