巧分費(fèi)用,克敵致勝-談我的費(fèi)用分配經(jīng)驗(yàn)
(0)核心提示：有限的臨床費(fèi)的分配合理與否，關(guān)系著一個(gè)品種的銷量甚至生死。我初入行時(shí)，就是因?yàn)楹侠矸峙淞艘粋€(gè)品種的臨床費(fèi)，使我的一個(gè)很普通的產(chǎn)品牢牢占據(jù)了A院的A科。 在事先的一個(gè)偶然機(jī)會里，我知道了A科的臨床費(fèi)由科主任統(tǒng)收后下分，且關(guān)鍵是分培不到位，一線大
<P> <FONT size=4>有限的臨床費(fèi)的分配合理與否，關(guān)系著一個(gè)品種的銷量甚至生死。我初入行時(shí)，就是因?yàn)楹侠矸峙淞艘粋€(gè)品種的臨床費(fèi)，使我的一個(gè)很普通的產(chǎn)品牢牢占據(jù)了A院的A科。</FONT></P>
<P><FONT size=4> 在事先的一個(gè)偶然機(jī)會里，我知道了A科的臨床費(fèi)由科主任統(tǒng)收后下分，且關(guān)鍵是分培不到位，一線大夫怨聲載道可對主任又是敢怒不敢言。我就在與科主任談時(shí)打了埋伏，私下里每月定時(shí)給大夫們兌現(xiàn)。大夫們從此就只開我的產(chǎn)品，其它的幾個(gè)同類型品種一看量上不來，干脆不來了，時(shí)間一長在主任那也失去了信用，我就把他們踢出局了。直到現(xiàn)在我還牢牢的占據(jù)著這塊市場。主任甚至在知道有人要進(jìn)品種的時(shí)候告訴我，讓我想辦法代理下來。</FONT></P>
<P><FONT size=4> 哈！哈！ 不過很多地方存在一、二、三線的問題，且一線并非是當(dāng)苦力的進(jìn)修大夫，所以一線不能忽視，而二線有可能是將來的科主任人選，不給分一點(diǎn)也不行。三線是主任不給就等死。這種情況還分為兩種：</FONT></P>
<P><FONT size=4> 一、主任知道你的分配比例，只要你給他留點(diǎn)就可以了。可金額有限，二線怎么辦？給，打擊一線的積極性，不給，二線可能不說什么，但總讓人擔(dān)心他會不會起壞作用？ </FONT></P>
<P><FONT size=4> 二、主任統(tǒng)收后分配，這種情況絕大多數(shù)分配不公，大夫能拿到手的和開的處方量根本掛不了勾，且主任大多數(shù)情況下會私扣一定比例的金額（如給的是每盒五塊他說只有四塊，或是兌了200盒，他說只有150盒），銷量一定受影響。還有一些如婦產(chǎn)科，一線大夫的活最累，而二線又有好幾個(gè)的時(shí)候，我就不知道該怎么辦了。</FONT></P>
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