<P>　　　　<FONT size=4>對于我們醫(yī)藥代表來說，送禮物是很正常的事情，也是經(jīng)常使用的一種公關(guān)手段；在如今這個送禮成風(fēng)的時刻，如何利用好手中的它，出奇至勝呢？無數(shù)次我都在考慮這個問題？不過很高興的是，最近有好幾次就起到了以想不到的效果，其中有一次就是我最近所使用過的，感覺效果十分的好。</FONT></P>
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<P><FONT size=4>　　　 前段日子，本地區(qū)的藥品招標(biāo)結(jié)果剛出來，我就給公司反映，手上有家醫(yī)院應(yīng)該和院長及藥劑科主任溝通一下，有利于今年藥品合同簽定，公司領(lǐng)導(dǎo)聽了我的具體方案后感覺不錯（因為所需費用不多）所以他們很快就批準(zhǔn)了......</FONT></P>
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<P><FONT size=4>　　 那是在元旦前兩天的一天中午，我給藥劑科主任打電話，告訴他：下午要去他所在的城市，晚上請他和院長出來吃飯。哈哈，和我預(yù)料的情況一樣，他同意了，并且還愿意幫我請院長..... 晚上，我們吃完飯，又從 KTV 出來之后，我將事先準(zhǔn)備好的兩套新款船王牌西服遞給他們，同時告訴他們：如果穿在身上不合適，隨時告訴我，我再拿回去換（其實我知道，他們絕對穿不得，因為我拿的號碼比他們的身材要大）果然不出我的預(yù)料；第二天一大早，院長及藥劑科主分別給我打電話說：衣服有點大，讓我再給他換一件......</FONT></P>
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<P><FONT size=4>　　 晚上，當(dāng)我接到同事幫我換來的倆套衣服（通過客運汽車拖運）又給他們試時：他們又感覺小了，并且很遺憾的希望我再幫他們換一次，看到他們遺憾的樣子，我真的好想笑，但是我知道不能夠露出馬腳，要不然一切就摻了，于是我馬上告訴他們，我再帶回去換一下,元旦過后給他們拿來（他們知道我第二天要回去，也知道衣服是在我公司所在的城市買的），他們感覺好象給我?guī)砹撕芏嗦闊?，一個勁的說：那多不好意思......（其實，這次還是我故意讓同事到商場換小一點號碼的衣服，他們認為小了也無話可說，因為我也是請人幫忙嘛！哈哈）</FONT></P>
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<P><FONT size=4>　　 元旦過后，當(dāng)我按他們給我提供的號碼又把衣服送到他們手上的時候，又出現(xiàn)了令我以外的事情，那就是：主任的穿在身上剛好合適，而院長的還是認為有些小。怎么辦？大一碼的不行，小一碼的也不行，而這件是他提供的號碼，并且剛好是中號（175/86B)</FONT></P>
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<P><FONT size=4>　　 顏色院長認為還可以，是商場的貨，價格也不底（標(biāo)價1380，因為商場男裝部經(jīng)理是我的朋友，所以他給我的價格是759元，不過這個價格我是不會讓他們知道的），難道院長有其他的想法嗎？我的經(jīng)驗告訴我不可能，難道我看走眼了嗎？我真的好迷茫？不過，我決定在試驗一下：還是給他再換一次 </FONT></P>
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<P><FONT size=4>　　可是當(dāng)我再次來到朋友工作的商場時候，我和我朋友都不知道給他拿多大號碼的衣服......不過，還好有朋友這個行家給我當(dāng)參謀，最后我選擇了一套標(biāo)價1980元的船王牌男士短毛料風(fēng)衣（現(xiàn)在價990元）嘿嘿，昨天晚上當(dāng)我給他拿到家的時候，就馬上讓他試一下，沒有想到，大小剛好，而且他穿在身上也特別好看，高興得他連忙說：好，好...... </FONT></P>
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<P><FONT size=4>　　今天，當(dāng)我在醫(yī)院遇到他的時候，他連忙熱情的邀請我到他的辦公室去玩，一進他的辦公室，他就親自給我倒水，還一再的對我說：小伙子，好好干，前途無量??！當(dāng)我要離開的時候，他又問到：今年你公司又那些品種中標(biāo)了？（我在他面前從來沒有提過產(chǎn)品的事情，不希望他認為我給他送衣服就是為了進產(chǎn)品）當(dāng)他聽我說有60多個產(chǎn)品的時候，馬上告訴我，讓我把相關(guān)的文件給藥劑科主任，還說到時候一定給我多簽幾個品種......