隨楓新醫(yī)藥代表容易忽略的一個方面
(0)核心提示：現(xiàn)在有關(guān)醫(yī)藥銷售工作方面的技巧、注意事項等都講的很多，很透徹了，我想說說另一個方面。新藥代一定要處理好與領(lǐng)導的關(guān)系！說一個發(fā)生在我朋友身上的真實的例子，那年，他大學畢業(yè)后進入一國有大型制藥企業(yè)做了藥代，后被分配到南方一個省份長駐銷售，他去后
現(xiàn)在有關(guān)醫(yī)藥銷售工作方面的技巧、注意事項等都講的很多，很透徹了，我想說說另一個方面。
新藥代一定要處理好與領(lǐng)導的關(guān)系！
說一個發(fā)生在我朋友身上的真實的例子，那年，他大學畢業(yè)后進入一國有大型制藥企業(yè)做了藥代，后被分配到南方一個省份長駐銷售，他去后人不多，省區(qū)4個人。當時，他也是足了好大勁，要在工作上大展宏圖，勤學苦練，工作勤奮努力，終于工夫不負有心人，到年底，一年的銷售業(yè)績在整個大區(qū)名列前茅，年底在總廠的表彰大會上獲得廠領(lǐng)導親自頒發(fā)的優(yōu)秀醫(yī)藥代表證書及獎章，當時朋友感覺一年的努力終于有了收獲，得到領(lǐng)導的認可，高興的很。 但是，當時想的太簡單了，認為這是自己努力的結(jié)果，忽略了領(lǐng)導的培養(yǎng)及支持。春節(jié)回來后，公司又分配來2個新業(yè)務員，馬上就對醫(yī)院進行了重新分配，好的醫(yī)院被強迫讓出，結(jié)果可想而知了，第二年的時候，業(yè)績已經(jīng)下劃的慘不忍堵了。
就因為當時的一個失誤，受到了很大打擊。
醫(yī)藥銷售中，領(lǐng)導的作用可能回直接左右一個代表的前途，他的一句話就可能會讓你在經(jīng)濟上收益很大，或影響你的前途。
如何處理好與領(lǐng)導的關(guān)系呢，我覺得，對待醫(yī)生客戶的方式方法：請客、送禮、旅游、抓他的老婆（老公）、在小孩老人身上下工夫等，基本上都可以用在對待領(lǐng)導上！
所以，告戒新藥代們，在低頭想方設法搞好業(yè)務，做好工作的同時，不要忘了拿出五分之一，甚至十分之一的精力還處理好與領(lǐng)導的關(guān)系，必將讓你受益非淺??！
至于具體如何處理好與領(lǐng)導的關(guān)系，我再以后的帖子中再總結(jié)給大家，也希望大家，發(fā)表自己處理與領(lǐng)導關(guān)系的意見經(jīng)驗。
隨楓
2005.1.14
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