今天看完了一番國(guó)企外企的爭(zhēng)論和所有的回帖，真是覺得歷史總是有驚人的相似之處。
當(dāng)初，一大票群眾就為了外企好還是國(guó)企好爭(zhēng)論個(gè)不休（我記得一家代表國(guó)企是江蘇連云港的某大公司）。我當(dāng)時(shí)來(lái)了個(gè)損的：就指名道姓地說(shuō)那家公司不配稱為醫(yī)藥代表的培訓(xùn)基地。這下簡(jiǎn)直就是捅了馬蜂窩……
當(dāng)時(shí)的情景相信在聯(lián)盟時(shí)間長(zhǎng)的人現(xiàn)在應(yīng)該都記得
回頭來(lái)解刨自己當(dāng)時(shí)的心理，
總還是覺得嘩眾取寵，奪人眼球的成分多些！

眼見現(xiàn)在的探討越來(lái)越理智和講道理了
總算比我當(dāng)時(shí)強(qiáng)多了……

好，下面我來(lái)講我理解的道理了

總的來(lái)說(shuō)，爭(zhēng)論集中在兩方面
1是國(guó)企和外企的爭(zhēng)論，
2是國(guó)企的代表和外企的代表水平誰(shuí)高誰(shuí)低的爭(zhēng)論

先談第一個(gè)問題：本來(lái)呢是國(guó)企好還是外企好，這個(gè)問題本來(lái)沒什么可爭(zhēng)論的，企業(yè)發(fā)展到什么階段，就該有什么樣的管理形式和銷售手段，而合適的管理手段又會(huì)促進(jìn)企業(yè)上一個(gè)新臺(tái)階。更何況企業(yè)按照國(guó)企和外企來(lái)區(qū)隔本就是不合理的。我們這里所說(shuō)的什么是國(guó)企？是由中華人民共和國(guó)國(guó)家控股、持股、參與管理的都算國(guó)企么？什么是外企？所有外資控股、持股或參與管理的么？按這個(gè)理論合資企業(yè)算哪頭呢？
我覺得還是按照毛老**的三個(gè)世界的分法較合理：發(fā)達(dá)制藥企業(yè)、中等發(fā)達(dá)制藥企業(yè)、和發(fā)展中制藥企業(yè)。這樣大家根據(jù)自己公司的發(fā)展戰(zhàn)略、人力資源管理、執(zhí)行情況、銷售狀況等條件來(lái)衡量一下自己的公司屬于哪個(gè)層次，就不會(huì)為了姓社還是姓資吵吵鬧鬧了。因?yàn)槔碛珊芎?jiǎn)單，企業(yè)就是要合理合法地賺取利潤(rùn)。

在前面國(guó)企、外企的爭(zhēng)論中，一個(gè)具體的焦點(diǎn)集中在醫(yī)藥銷售的手段上是講求學(xué)術(shù)好還是給回扣好這個(gè)問題上。
這個(gè)問題還真的是個(gè)問題，否則大家也不會(huì)爭(zhēng)論不休了，許多公司，許多企業(yè)也都不必為此困惑了。
如果換個(gè)角度，就很簡(jiǎn)單了，還是那句話，企業(yè)最終的目的是為了解決生存問題和最大限度地賺取利潤(rùn)。到什么山唱什么歌，有多少資源做多少事情。當(dāng)然，前提是不要違反行規(guī)和公然違法（這里順便說(shuō)一句，在某些時(shí)候，行規(guī)比法律的約束力強(qiáng)不少）。

這么看來(lái)就很簡(jiǎn)單了，發(fā)達(dá)制藥企業(yè)，管理體制、人員、資金、產(chǎn)品等都有優(yōu)勢(shì)，自然起點(diǎn)就高。自然會(huì)做不同的事情。發(fā)展中企業(yè)，在諸多方面先天不足，自然會(huì)選擇不違反行規(guī)、又不公然違法的事情（事實(shí)上回扣這種行為在法律面前雖然說(shuō)不過去，但總算是打個(gè)插邊球，與其他嚴(yán)重違法犯罪相比不算大惡，更何況哪行哪業(yè)在做銷售時(shí)不給回扣呢？）

但是經(jīng)濟(jì)發(fā)展自有其規(guī)律，今天成功的企業(yè)必然是其他企業(yè)的明天。因此，我也有理由相信，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和法制的完善，該不該給回扣的問題終究會(huì)成為歷史。

至于是這個(gè)企業(yè)的員工素質(zhì)高還是那個(gè)企業(yè)的員工能力強(qiáng)，這樣無(wú)聊的問題就不要再討論了吧！探討個(gè)案不會(huì)有結(jié)果，而且每個(gè)員工都是獨(dú)立的個(gè)體，不同的公司只是提供了不同的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，成不成才，還是得看自己。

新年回來(lái)就看到大家有如此濃厚的學(xué)術(shù)爭(zhēng)論空氣，真是感到由衷的高興，最后一點(diǎn)期望就是：大家有任何關(guān)于理論上的探討，請(qǐng)都去支持理論版！謝謝大家！