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我怎樣征服一個(gè)藥劑科主任的(分享)

2005-03-23 11:58 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:我剛?cè)ス緯r(shí),公司讓我接手了一個(gè)比較難搞的醫(yī)院,主任是女的,我當(dāng)時(shí)去時(shí)做了比較充分的準(zhǔn)備,包括打聽(tīng)主任的喜好等等。去時(shí)帶著小禮品去的,當(dāng)時(shí)去見(jiàn)她時(shí),我說(shuō)明來(lái)意,剛開(kāi)始還比較客氣,后來(lái)我送上禮物,就變了臉,說(shuō):“不要來(lái)這一套,你趕緊走吧?!?/p>

我剛?cè)ス緯r(shí),公司讓我接手了一個(gè)比較難搞的醫(yī)院,主任是女的,我當(dāng)時(shí)去時(shí)做了比較充分的準(zhǔn)備,包括打聽(tīng)主任的喜好等等。去時(shí)帶著小禮品去的,當(dāng)時(shí)去見(jiàn)她時(shí),我說(shuō)明來(lái)意,剛開(kāi)始還比較客氣,后來(lái)我送上禮物,就變了臉,說(shuō):“不要來(lái)這一套,你趕緊走吧。”我看下了逐客令,只好灰溜溜的走了。

 

接下來(lái)的幾次拜訪,都是不冷不熱的,讓我覺(jué)得非常無(wú)趣,但我必須堅(jiān)持。后來(lái)的工作中,發(fā)生了一些小事情,我們的用藥臨床上有病人出現(xiàn)了副反應(yīng),反映到了醫(yī)務(wù)科,我必須面對(duì)這種事情,并處理好它,我照常去拜訪她,而此時(shí)的她,如同一頭忿怒的獅子一樣,對(duì)我大吼大叫,罵得非常難聽(tīng),幸好我事先有心理準(zhǔn)備,否則只能鉆個(gè)地洞進(jìn)去了,我一邊連聲說(shuō):“對(duì)不起,主任,真的,對(duì)不起,我們會(huì)處理好的,”一邊承受著她的謾罵。

就這樣,接下來(lái)的幾次,照樣是無(wú)休止的辱罵,我依然承受著,終于等到事情處理好了,我這段時(shí)間已經(jīng)將采購(gòu)收買了,希望她在主任面前美言幾句。有一天,我又去拜訪主任,她心情難得好,對(duì)我笑了,說(shuō)啊:“來(lái)了,看來(lái)還是你態(tài)度不錯(cuò),比起*****業(yè)務(wù)員好多了,”這一次我的拜訪是在非常愉悅的氣氛中結(jié)束的。

主任可能已經(jīng)被我的真誠(chéng)和執(zhí)著所打動(dòng),在以后的日子,主任對(duì)我及公司是大放綠燈,公司的業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)升高,后來(lái)因?yàn)閯e的原因,公司更換業(yè)務(wù)員,主任不準(zhǔn)換,但公司堅(jiān)持,我也沒(méi)有辦法,從此公司的業(yè)務(wù)一路下滑,再?zèng)]有起來(lái)過(guò),時(shí)至今日,我仍然很懷念這個(gè)主任。

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