首頁 > 醫(yī)藥營銷 > 營銷技巧

我成功地一次學術會議--(暗戰(zhàn))

2005-03-28 15:51 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:上個月,我應公司市場部地要求去外地學術會,推廣本公司的產品,由于該地區(qū)招標剛結束,正處于進藥的關鍵時期,所以對當?shù)氐墓谭浅V匾?于是我風塵仆仆地趕到了該地區(qū),幸好帶了2個U盤,結果在當?shù)匾辉嚕幸粋€不能用,趕緊咨詢了當?shù)亟涗N商,就幻燈片

上個月,我應公司市場部地要求去外地學術會,推廣本公司的產品,由于該地區(qū)招標剛結束,正處于進藥的關鍵時期,所以對當?shù)氐墓谭浅V匾?/p>

 

于是我風塵仆仆地趕到了該地區(qū),幸好帶了2個U盤,結果在當?shù)匾辉?,有一個不能用,趕緊咨詢了當?shù)亟涗N商,就幻燈片和他交換意見,做出適當?shù)匦薷摹?/p>

會議在周五的下午舉行,吃過中飯,我們早早去看地形,有利的地勢已被其他廠家占領,我們的易來寶我想了一下,正好正門擺一個,后門口擺上一個,資料等人到了再發(fā)。

會議是一個關于骨質疏松的年會,先是專家介紹這兩年的動態(tài)及用藥情況,該教授是外地的權威人士,在講課過程中,正好看到了我們的易來寶,于是提了一個同類進口品種情況,我心中暗喜,教授又說進口品種效果不錯,就是太貴了,我心中更是高興,于是趕緊授意經銷商去確定我們講課的名次。

該我講課了,我是第三位,雖然會后走了不少醫(yī)生,但主任級別的還是沒怎么走,于是我調整音量,盡量說得音質柔美又宏亮,而且避重就輕,理論盡量少講,因為教授已經說得很多了,在課中引用教授的話,引得教授頻頻點頭,最后重點突出價格問題,告訴教授也就等于告訴大家我們得價格是多少,教授聽完說:“這么便宜,嗯,不錯的”。然后我非常利落的結尾,博得大家熱烈的鼓掌,我一下臺,就馬上有人向我咨詢該產品的情況,我一一耐心做答,弄得我還挺不好意思。結果我們講完后,同類的進口品種的廠家也上臺講課,場面已經不受他們控制了,她連忙說,現(xiàn)在的國產品種,都是仿造我們的,我心想那又怎樣,反正這一仗我們贏了,而且贏得漂亮。[EM27][EM27][EM27][EM27][EM1][EM1][EM1]

后來經銷商看到效果,趕緊跟進,現(xiàn)在不到一個月,聽說已經有幾家醫(yī)院準備要貨了。[EM28][EM28][EM30][EM30][EM30

Tags:一次 成功 我們 教授 一個 講課

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務的領跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved