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“藥代大媽”的嘮叨

2005-04-01 19:14 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:[size=4]我記的我剛出道時(shí),老大在臨走時(shí)說(shuō)“路怎么走,自己選的” 我到了市場(chǎng),遇見(jiàn)的第一個(gè)便是大媽,快奔五的人了,還在道上混,人稱“藥代大媽”,那晚在她家吃飯,我便幫著她理菜,大媽說(shuō)既然進(jìn)了這行就要知道: 零售價(jià)除1.15=批發(fā)價(jià),扣率算的是批發(fā)價(jià)

我記的我剛出道時(shí),老大在臨走時(shí)說(shuō)“路怎么走,自己選的”

我到了市場(chǎng),遇見(jiàn)的第一個(gè)便是大媽,快奔五的人了,還在道上混,人稱“藥代大媽”,那晚在她家吃飯,我便幫著她理菜,大媽說(shuō)既然進(jìn)了這行就要知道:
零售價(jià)除1.15=批發(fā)價(jià),扣率算的是批發(fā)價(jià)(和安利不一樣),辦首營(yíng)要一證一照一書。結(jié)款不是壓批就是45天。見(jiàn)人就叫老師,不懂就要問(wèn),看到拿小包的說(shuō)普通話,看到拿大包說(shuō)英語(yǔ)。不要說(shuō)任何人/產(chǎn)品的壞話,去介紹產(chǎn)品不要多講專業(yè)知識(shí),要多講自己的悲慘人生遭遇(家景好怎么會(huì)來(lái)賣藥呢),周一11:00以前去商業(yè),11:00后去醫(yī)院,進(jìn)門先去藥房問(wèn),再去醫(yī)生那問(wèn),再去見(jiàn)藥房主任,能從“下往上走”就不要從“上往下走”500以下送東西,500以上送現(xiàn)金,第三次就得請(qǐng)出毛爺爺,進(jìn)去后先去藥房開(kāi)第一盒產(chǎn)品留做紀(jì)念,沒(méi)有400。500就不要統(tǒng)方,最好現(xiàn)把對(duì)手的拉次單出來(lái),不是槍手的一個(gè)個(gè)先挖過(guò)來(lái)。晚上8:00-8:30要打電話給主任訴苦,周末要群發(fā)短信給客戶,每周至少要通一次電話,臨床工作要做到能到每個(gè)客戶家里去吃為止。下雨了要送傘,熱了要送水,過(guò)節(jié)了要送紅包,失戀了要送關(guān)心,少上網(wǎng)多看書。[/size]

 

Tags: 不要 藥房 產(chǎn)品 批發(fā) 不是 客戶

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