我是一個(gè)很普通的人，嘴比較笨（與客戶沒有話題，在朋友中我可是最能說(shuō)的。注：我知道沒話題是因?yàn)椴涣私饪蛻?，不知道客戶的愛好`興趣等信息，自己也不太會(huì)搜尋這些信息—這是借口，我很能找借口的?。?，膽也比較?。▌?cè)胄袝r(shí)，覺的給費(fèi)用象作賊一樣，怕怕的）。但是既然做了銷售，就要改變自己！

最近接手一郊區(qū)醫(yī)院，我的前任有很多醫(yī)院，所以這個(gè)郊區(qū)就沒做，交給我時(shí)就介紹了一位客戶。沒辦法，什么都要我重新去做，就當(dāng)是我開發(fā)它吧！

庫(kù)存沒查，一大失誤！前任說(shuō)：你自己去問(wèn)問(wèn)那個(gè)庫(kù)管，查查吧！那個(gè)庫(kù)管我也沒見過(guò)，我也不認(rèn)識(shí)！暈，你真牛！心理暗暗想。

第一次見了庫(kù)管，“老師您好，我是做**的**，以后由我來(lái)負(fù)責(zé)咱們醫(yī)院的臨床工作，我想了解一下咱們的庫(kù)存，您看？”（大概就是這個(gè)意思，此中省去若干客氣+肉麻的話，怕您吐了！）都不認(rèn)識(shí)，第一次能有什么好結(jié)果？“你去找采購(gòu)，他都知道，你去找他”嘿，不愧是老江湖啊？3言2語(yǔ)用了一“推”字訣，他自己沒事了！我再說(shuō)什么也就這句話了！沒辦法，“謝謝您，打擾您了”，我退出！

公司要知道庫(kù)存啊，沒辦法??！第2天，我在院內(nèi)閑逛，那不是庫(kù)管嗎？他自己推車子去送藥回來(lái)了！我猶豫地跟上了他！“老師，您好！我了解了一下，就您能幫我，您幫幫我吧，我剛到公司，公司要了解情況，我要不及時(shí)匯報(bào)，我……”庫(kù)管大人說(shuō)：不行，院里有規(guī)定，不能說(shuō)！態(tài)度十分堅(jiān)決。當(dāng)時(shí)，我也不知道為什么，那不爭(zhēng)氣的眼淚猶如滔滔江水連綿不絕，又如黃河泛濫一發(fā)不可收拾！庫(kù)管大人看看說(shuō)：沒辦法，醫(yī)院有規(guī)定，不能告訴你，你去藥批查查吧？“藥批的數(shù)不準(zhǔn)，您……”我一邊說(shuō)一邊擦眼淚一邊跟著他向庫(kù)里走。你還真別說(shuō)，那比眼藥水還管用的淚水還真起了點(diǎn)作用！庫(kù)管跟我說(shuō)了幾句閑話到庫(kù)里了，庫(kù)里就我2人，庫(kù)管說(shuō)：這一般真不告訴，看你也不容易，你看一下，庫(kù)存還剩**。“謝謝，謝謝。老師，那個(gè)藥房組長(zhǎng)是那位老師?。?ldquo;這，不能說(shuō)，不能說(shuō)”咳，又不能說(shuō)了。算了，我告辭了！出了庫(kù)看的到一個(gè)女代表在等我出來(lái)她好進(jìn)去，我裝做沒哭的樣子，走了。（現(xiàn)在一想啊，在學(xué)校我總以為我是人才，到現(xiàn)在我才知道，我錯(cuò)了，我不是人才，TMD，我是天才！就是正經(jīng)表演系科班畢業(yè)的博士也不一定有我強(qiáng)！）

心中有想法：必須拿下庫(kù)管！過(guò)了幾天，看到庫(kù)管又獨(dú)自一人送藥回庫(kù)。我跟上“老師，您好！我是做**的**”“恩，什么事”（此時(shí)他的臉部表情很冷）“謝謝您，幫助我！昨天我開支了，為了表達(dá)我的感謝之情，我給您買了點(diǎn)東西。您什么時(shí)候下班？我等您，我要是去庫(kù)里我感覺影響不好” 當(dāng)我說(shuō)買了東西的時(shí)候，他的臉上有了微笑！“不用，不用，你也不容易”“謝謝，您理解我不容易，我也理解您，院里有規(guī)定，我知道，但是我還是要做工作??！我這人穩(wěn)重，做事不張揚(yáng)，在院里您放心，我不會(huì)給您添麻煩。您什么時(shí)候下班？（我嘴笨嗎？）”“不用，不用”“那我就在門口等您，今天等不到，我就明天，晚上我等您！”

該給＊老師費(fèi)用了，我去看看。他下午休息，晚上夜班。好，對(duì)付完庫(kù)管，我再找您！

買了東西，問(wèn)了一下幾點(diǎn)下班。我就等上了。下班時(shí)我真看到庫(kù)管了，他騎車，我就看準(zhǔn)方向比他先走，走到他前邊。過(guò)馬路了，他騎車走了，我跟了幾步，離醫(yī)院也有一段距離了，我就在他后邊跑，追他！他就騎，我就跑！當(dāng)時(shí)我有個(gè)想法：我就象一只狗，而他是溜狗的！狗就狗，這樣你才能看到我的誠(chéng)心！跑了有５００米，他放慢速度，我跟上去，他說(shuō)“前邊路口，我在右邊等你”我就跟到路口，有個(gè)賣草莓的，他裝做要買的樣子，下了車，問(wèn)問(wèn)價(jià)，我到他跟前了，我說(shuō)買點(diǎn)草莓吧？他說(shuō)“別買別買”我能放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)嗎？我就挑了點(diǎn)，他拿出錢了，我爭(zhēng)著負(fù)了，說(shuō)“我開支了，我謝謝您”他說(shuō)“剛才沒看到你，我一回頭才看到你，你跑什么啊？”我說(shuō)“我感謝您，我把東西帶來(lái)了……”他說(shuō)“那你放車筐里吧，這人也多，”我說(shuō)“那咱們以后在說(shuō)，您回去吧，慢點(diǎn)騎！”就這樣，我送了禮物！
＊老師該上夜班了吧？我買了報(bào)紙，飲料，瓜子去拜訪＊老師！晚上真好，沒人??！我就和＊老師聊了起來(lái)，我說(shuō)“昨天下午您沒出門診，今天也沒出，我看到條子，您上夜班，我想我就是今天趕不上車回不去了，我也要見到您！”（我嘴笨嗎？）老師客氣了幾句，我們聊了一會(huì)，感覺很好！我就告辭了！走時(shí)給他報(bào)紙，飲料，瓜子，他就要報(bào)紙，那２樣不要。以前我送過(guò)，他也不要，說(shuō)不愛喝飲料。我堅(jiān)決留下了。他說(shuō)“你這摸客氣啊，這是第一次，以后別這樣了，”說(shuō)的時(shí)候很嚴(yán)肅。我想：您幫我，我就要感謝您！

我在等車的時(shí)候，身后放著不知名的蒼涼男音，看著醫(yī)院，心中豪情萬(wàn)丈！有部電視劇，王若飛演的，他說(shuō)“我一定要在東海干出一番大事業(yè)”結(jié)果他的卻干出了大事業(yè)，但是走上了犯罪道路。我心想：我一應(yīng)要把＊＊醫(yī)院做的象瑞金一樣！但是，不能做出事來(lái)！在我頭腦發(fā)昏的同時(shí)還有一絲的清醒，不能弄出事來(lái)！

嘴笨？沒關(guān)系！我在聯(lián)盟內(nèi)看到一篇——葫蘆兄的大作，內(nèi)容是：有個(gè)代表做京內(nèi)的一家大三甲，這個(gè)代表很老實(shí)，見到主任就2句話：夠嗎？真的夠了嗎？就這2句，他的業(yè)務(wù)做的也很好！

膽怯？這個(gè)在于自己的心態(tài)，只有自己能改變！你改變了你就離成功不遠(yuǎn)了！我這摸認(rèn)為！

這是我實(shí)戰(zhàn)情況，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)檢驗(yàn)！

在聯(lián)盟內(nèi)，看到有位新人，什么都不懂！在聯(lián)盟結(jié)識(shí)了“江湖小葉葉”，小葉葉帶他跑醫(yī)院，交給這位新人相關(guān)知識(shí)。由衷的對(duì)小葉葉的無(wú)私行為給予熱烈的表?yè)P(yáng)！

在這里，感謝“葫蘆頭”大哥給我的幫助！：）

再一次感謝cctv,ChinaV,av,mv,chinamsr!感謝臺(tái)前的各位斑竹！感謝幕后的工作人員！感謝曾經(jīng)和現(xiàn)在給過(guò)我?guī)椭娜?！感謝曾經(jīng)和現(xiàn)在正在憎恨我的人！感謝你們?。?！

注：我就這摸做，你們說(shuō)我能成功嗎？