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藥代殺人三步曲

2005-04-30 15:56 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:序言、來聯(lián)盟已有上萬個(gè)小時(shí)的時(shí)間,可是才疏學(xué)淺不敢寫東東和大家 一起分享。今天終于把家里的鍋砸了,心疼呀所以就來到大板塊寫點(diǎn)心得, 已彌補(bǔ)心中的疼痛。希望大家多多指教。由于本公司在醫(yī)藥行業(yè)是個(gè)萊鳥, 所以全是新藥,我就寫點(diǎn)藥進(jìn)入醫(yī)院后我的銷售

     序言、來聯(lián)盟已有上萬個(gè)小時(shí)的時(shí)間,可是才疏學(xué)淺不敢寫東東和大家 一起分享。今天終于把家里的鍋砸了,心疼呀所以就來到大板塊寫點(diǎn)心得, 已彌補(bǔ)心中的疼痛。希望大家多多指教。由于本公司在醫(yī)藥行業(yè)是個(gè)萊鳥, 所以全是新藥,我就寫點(diǎn)藥進(jìn)入醫(yī)院后我的銷售計(jì)劃(藥代殺人三步曲)。 書歸正傳請看下段

    一步:馬步 習(xí)武之人要從馬步開始練習(xí),只有練習(xí)好基本功夫才能更好的學(xué)習(xí)以后的本 領(lǐng)。醫(yī)藥銷售人員小可認(rèn)為大同小異,我必須做到的是。</FONT></P>
   1:做藥先做人修煉好自己的職業(yè)道德。2:真正的理解公司的企業(yè)文化和經(jīng)營理念。3:要有良好的心態(tài)面對(duì)壓力和市場的競爭4:產(chǎn)品知識(shí)要倒背如流、詳細(xì)的了解競爭對(duì)手 5:熟悉每個(gè)科室的醫(yī)生,出診時(shí)間,日門診量,客戶的檔案要詳細(xì) ?。叮焊鶕?jù)醫(yī)生的出診時(shí)間制定合理的拜訪計(jì)劃 </FONT></P>
   二步:步步追心 "20%的IQ(智商)+80%的EQ=100%成功"。以往較多的人相信智商是個(gè)人成功的關(guān)鍵,然而現(xiàn)在不一樣了,從"智商即命運(yùn)"變?yōu)?quot;情商即命運(yùn)",情商又取代了智商的位置。通俗的講是滿足客戶的個(gè)性化需求。我要是不了解我的客戶內(nèi)心是怎么想的,我的銷售肯定是做不好的。</FONT></P>
    1:鎖定VIP客戶(根據(jù)客戶的門診量、根據(jù)客戶對(duì)你本人或是公司的認(rèn)可程 度、學(xué)術(shù)帶頭人等) 2:青年的客戶主攻他的嗜好,中年客戶主攻他的孩子和學(xué)術(shù)論文的發(fā)表, 老年客戶主攻他的身體健康和他的孫子(孫女)。 3:高頻率的拜訪培養(yǎng)客戶處方習(xí)慣,多溝通才能發(fā)現(xiàn)他的需求和他的弱點(diǎn) 4:學(xué)術(shù)推廣會(huì)要開的有創(chuàng)意,塑造好公司和個(gè)人的魅力。 5:切忌要已誠信為本,踏實(shí)走好每一步。

    三步:凌波微步 在輕功里這是一般人練不到的功夫,天龍八部里的段譽(yù)懂的次功夫堪稱一 決。藥代也一樣要在客戶不知不覺中走進(jìn)他的生活客戶無論是在工作上還是 生活上你能偶爾的出現(xiàn)。</FONT></P>
    1:醫(yī)生過生日的日子你知道不算厲害,他的家里人過生日你也能知道那說 明你功夫練的好。 2:做家訪你約他不叫厲害,客戶主動(dòng)找你去他家那你的功夫可謂是很高了 3:滿足客戶最高的需求(超過利益的需求,不為了利益,聽起來不可能但 是我遇見過兩個(gè)這樣的客戶),這個(gè)我認(rèn)為更難修煉,功夫里講你能打通任 督二脈你的功力沒人能比。 4:只要你用心去做,心態(tài)好,溝通好,聆聽好,用你的敏銳眼光洞察一 切,方法合適。相信一定能成功。 看起來有點(diǎn)空洞,以后發(fā)點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)的帖子來和大家一起分享,謝謝!

Tags:殺人 客戶 功夫 智商 /FONT/P 需求

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