前面說(shuō)到我從“老大”那里辭職，辭職后我順利應(yīng)聘到一家稍微大一點(diǎn)也正規(guī)一點(diǎn)的公司做業(yè)務(wù)。主要負(fù)責(zé)渝西片區(qū)的業(yè)務(wù)。由于這家公司還處于創(chuàng)業(yè)階段，又是新興的電視購(gòu)物這個(gè)行業(yè)，所以我很看好（當(dāng)時(shí)是想會(huì)有很好的發(fā)展機(jī)會(huì)，現(xiàn)在想來(lái)有些幼稚）。我開(kāi)始重新學(xué)習(xí)這個(gè)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，積極與下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商溝通，業(yè)務(wù)量倒也過(guò)得去。我也一直以為我就此離開(kāi)了醫(yī)藥這個(gè)行業(yè)，也就不再那么關(guān)心這個(gè)行業(yè)了。然而現(xiàn)實(shí)與我開(kāi)了一個(gè)玩笑。

希望的田野
2003年初，公司提出開(kāi)拓OTC渠道。我猶如打了強(qiáng)心針，一下子來(lái)了勁，并自告奮勇?lián)酥厝?。公司鑒于我以前做過(guò)OTC，并且業(yè)績(jī)不差，就欣然應(yīng)允了。

重新回到這個(gè)行業(yè)雖然很興奮，但也有些擔(dān)憂(yōu)，畢竟半年沒(méi)有做了。好在以前還有很多朋友，而且和OTC渠道的一些業(yè)務(wù)相關(guān)人員還有一些聯(lián)系。于是我?guī)袭a(chǎn)品及相關(guān)資料去找到采購(gòu)部主管我們這產(chǎn)品采購(gòu)的*老師——一個(gè)40多歲的女人，滿(mǎn)以為沒(méi)問(wèn)題。誰(shuí)知一出門(mén)就碰了一鼻子灰，重慶**藥房的扣點(diǎn)離公司的要求差距太大，人家根本就不和我談。我回來(lái)以后，認(rèn)真分析了我們的產(chǎn)品和一般藥品的不同點(diǎn)，并把我們的廣告投放計(jì)劃形成書(shū)面文字，還向老總申請(qǐng)了一些公司現(xiàn)有的禮品。

準(zhǔn)備好了以后，我再次去了這家公司的采購(gòu)部。去的時(shí)候，有很多廠家的人在那里，我就坐在一邊等著。雖說(shuō)是等，但我也沒(méi)閑著，我在聽(tīng)——聽(tīng)他們的談話(huà)。通過(guò)聆聽(tīng)我發(fā)現(xiàn)她總會(huì)不經(jīng)意地說(shuō)到她的兒子，我知道機(jī)會(huì)來(lái)了。

待前面的人辦完事，我走了過(guò)去。跟她笑著打了個(gè)招呼，然后在她的眼神示意下我坐在了她側(cè)面的位置（她的對(duì)面還有一個(gè)位置，但我沒(méi)坐）。下面是我和她的一段對(duì)話(huà)：

我：“*老師很忙??！”
她：“瞎忙。”
我：“我是**公司的***，你就叫我小*吧！”
她：“哦！你們公司以前和我們沒(méi)業(yè)務(wù)往來(lái)吧！你有什么事嗎？”
（看來(lái)她并不記得我）
我：“我想請(qǐng)教一下，我們產(chǎn)品要進(jìn)你們藥房有什么要求？”
她：“你把產(chǎn)品和資料拿來(lái)我看看。”
我：“是和您談，是嗎？”
她：“是！”
我：“謝謝！謝謝*老師！”
我停頓了一下
我：“*老師，是重慶人吧？”
她：“是??！你是哪里的嘛？”
（就怕她不提問(wèn)）
我：“我也是重慶的，我就住在*****，**學(xué)校對(duì)面。”
她：“哎呀！我以前就住在那里，不遠(yuǎn)。**子就在那個(gè)學(xué)校讀的初中。”
（終于說(shuō)她兒子了）
我：“哦！那您兒子一定很能干哦！”
她：“不行。在那么好的學(xué)校，最后還不是讀個(gè)大專(zhuān)。”
我：“那他現(xiàn)在做什么？”
她：“他剛畢業(yè)，現(xiàn)在在**公司做業(yè)務(wù)，是我找他們老板說(shuō)了，讓他去的。”
我：“他今年多大了哦？”
她：“**”
（她說(shuō)了一個(gè)數(shù)字）
我：“我也是，我是2月的。”
她：“那你比他大幾個(gè)月。”
我：“我能留一個(gè)他的電話(huà)嗎？”
她：“可以??！你們都是同齡人，平時(shí)在一起也可以多交流嘛！他就是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)差點(diǎn)。”
我：“他畢竟剛出來(lái)，多接觸就好了。”

就這樣我不僅拿到了她兒子的電話(huà)，連她的手機(jī)號(hào)碼我也拿到了。當(dāng)然走的時(shí)候，我沒(méi)有忘記給她禮品和我們的產(chǎn)品資料。并約好了下周拿產(chǎn)品去和她談。

當(dāng)天晚上，他兒子就給我電話(huà)問(wèn)我有空沒(méi)有。這樣的機(jī)會(huì)當(dāng)然不能放過(guò)，我約他到我家斗兩把。

過(guò)了幾天，我把產(chǎn)品帶去，再把我先前準(zhǔn)備的東西給她看了，并告訴她我們?cè)谏虉?chǎng)的銷(xiāo)售情況。然后她把我?guī)У街鞴芨笨偰抢铮f(shuō)了詳細(xì)情況。最后主管副總壓下了5個(gè)點(diǎn)簽了字，比公司授權(quán)給我的最低價(jià)還高了幾個(gè)點(diǎn)。

隨后我又與重慶***大藥房談好了進(jìn)貨事宜。就這樣公司產(chǎn)品進(jìn)入了重慶的兩大OTC渠道。

渠道有了，我又開(kāi)始忙著招兵買(mǎi)馬；擬訂OTC工作制度；建立OTC工作體系和終端促銷(xiāo)。這期間我還買(mǎi)了一些OTC方面的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍來(lái)學(xué)習(xí)，并把那些理論的東西運(yùn)用到了實(shí)際工作中。3個(gè)月過(guò)去，我的工作終于有了起色。第4個(gè)月，我領(lǐng)導(dǎo)的OTC部業(yè)績(jī)超過(guò)了公司的基礎(chǔ)部門(mén)——商場(chǎng)業(yè)務(wù)部。那是我工作以來(lái)最開(kāi)心的一段兒。但是好景不長(zhǎng)。

敗走麥城
隨著時(shí)間的推移，我越來(lái)越覺(jué)得自己有些力不從心。部門(mén)開(kāi)始出現(xiàn)了很多問(wèn)題，由于盲目地上專(zhuān)柜、增加促銷(xiāo)員，銷(xiāo)售成本急劇上升；而銷(xiāo)售上不去，造成了收支不平衡；促銷(xiāo)員管理混亂，有時(shí)候去半個(gè)小時(shí)看不到促銷(xiāo)員的身影；業(yè)務(wù)員工作分配不合理，造成了人力資源浪費(fèi)。以上這些都是因?yàn)槲业哪芰Σ粔蚝徒?jīng)驗(yàn)不足造成的。再加上公司僅僅把OTC這塊市場(chǎng)作為商場(chǎng)業(yè)務(wù)的補(bǔ)充，給的政策也不再像剛開(kāi)始那么好了。內(nèi)因加外因使我進(jìn)入了舉步唯艱的困境。

2004年我主動(dòng)提出了辭職！

這次的失敗對(duì)我的自信心是很?chē)?yán)重的打擊，我甚至都不再相信我自己的能力。后來(lái)我與我的老師通電話(huà)，他聽(tīng)我說(shuō)了以后告訴我：“你當(dāng)初的好業(yè)績(jī)只是一個(gè)偶然，算不上成功，實(shí)際上你還需要更多的經(jīng)驗(yàn)積累。你現(xiàn)在必須清醒地認(rèn)識(shí)自己，從頭再來(lái)。終身都要學(xué)習(xí)，不要停止。我們不能忘記歷史，但不要沉醉于歷史。學(xué)會(huì)在失敗中成長(zhǎng)，相信你自己，有一天你會(huì)成功的。”我猛然醒悟，之前的好業(yè)績(jī)只是偶然，而我失敗是必然的。因?yàn)槲业膬?nèi)功不足。

“我們不能忘記歷史，但不要沉醉于歷史。”帶著老師的話(huà)我又昂首闊步邁向了下一個(gè)起點(diǎn)。