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成功推銷不--必拿證求學(xué)--簡單而實(shí)用

2005-05-09 10:44 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:假設(shè)你是位希望步入銷售領(lǐng)域的技術(shù)人員,你可能不知道從哪兒邁出第一步。 我曾請教過數(shù)位開設(shè)銷售課程的專家,他們異口同聲地對(duì)我說要想做銷售取得成功,關(guān)鍵在于,注意,他們的意見完全相同,一定要通過學(xué)費(fèi)昂貴的銷售課程班,取得一紙畢業(yè)證書。 但是讓我

中國醫(yī)藥聯(lián)盟線下活動(dòng)火熱開啟

假設(shè)你是位希望步入銷售領(lǐng)域的技術(shù)人員,你可能不知道從哪兒邁出第一步。

 

  我曾請教過數(shù)位開設(shè)銷售課程的專家,他們異口同聲地對(duì)我說要想做銷售取得成功,關(guān)鍵在于,注意,他們的意見完全相同,一定要通過學(xué)費(fèi)昂貴的銷售課程班,取得一紙畢業(yè)證書。

  但是讓我來幫你省下這筆費(fèi)用。也許你已經(jīng)擁有比在訓(xùn)練課上學(xué)到的東西更有用的資源,那就是和未來客戶建立的關(guān)系。你小心翼翼地希望能把這些老關(guān)系發(fā)展成大客戶,雖然沒有什么能比莽撞的推銷更能弄糟和客戶之間的關(guān)系,如果你能把自己看成為客戶解決困難的人的話,實(shí)際上你已經(jīng)走上了成功推銷員之路。下面的問題可能會(huì)對(duì)你大有啟發(fā),摘自David H. Sandler和John Hayes合著的《上課無法教會(huì)孩子們騎車》一書。

1,誰最有可能購買你的產(chǎn)品或服務(wù)?推銷就象是號(hào)脈。你需要搭準(zhǔn)脈搏,把握正確的時(shí)機(jī),確定是否是合適的時(shí)間或狀態(tài)與客戶打交道,推銷你的產(chǎn)品。


  2,客戶的問題是什么?人們通常不會(huì)為應(yīng)需而主動(dòng)購買商品,要他們主動(dòng),一定是在傷口化膿之類的緊急時(shí)刻。他們的問題可能是件大麻煩,就目前的狀況需要耗費(fèi)大量的時(shí)間和金錢;也可能只是件小小的頭痛事,每當(dāng)他們面對(duì)時(shí),就會(huì)嘟嘟囔囔地抱怨其不便之處。無論是大是小,你的工作就是設(shè)法化解這些不便。但是另一方面,人們很少會(huì)自動(dòng)提出這些問題,所以你得千方百計(jì)地找出它們。俗話說得好,推銷員最重要的本事就是要眼觀六路。


  3,你是否擅長止痛?忘了你在推銷商品,試著推銷能解決客戶不便的好辦法。


  4,推銷對(duì)象是否有足夠的預(yù)算?如果沒有,你還是省省勁去發(fā)展另外一個(gè)客戶吧。如果你所有的客戶手頭都很緊,你只好看看他們是否能介紹更好的客戶給你。


  5,推銷對(duì)象是否能自己做決定?即使是最不需要精打細(xì)算的客戶也可能需要家人的同意才能做決定。如果可能,推銷產(chǎn)品時(shí)保證所有影響客戶作決定的人士都在場,你一定不喜歡一遍又一遍地重復(fù)同樣的內(nèi)容。


  如果你對(duì)銷售這行還有疑慮,考慮一下:世界上最偉大的科學(xué)家阿爾伯特-愛因斯坦(Albert Einstein)有言,“如果我能再活一次,我寧可當(dāng)一名商人而不是理科學(xué)生。”你就擁有這樣的機(jī)會(huì),就算為愛因斯坦干這一行吧!

Tags:實(shí)用 簡單 求學(xué) 推銷 成功 客戶

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