有句話說：能用鑰匙輕松打開的鎖頭，常常在錘子的敲擊下變成廢鐵。

在營銷過程中，有的代表總喜歡努力證明他是對(duì)的，他的產(chǎn)品是最好的，爭(zhēng)個(gè)是非曲直，面紅脖子粗，非要對(duì)方接受為止。然而言語上的勝利卻往往不能帶來實(shí)際上的收益，這又是為什么呢？

且讓我們來看一個(gè)小故事，故事情節(jié)大致是這樣的：
路人要過河，然而河里有一個(gè)漩渦，路人奮力想游過去，費(fèi)盡全身力氣，然而無論用多大的力氣去努力拼搏，皆無法成功穿越。直到后來來了一個(gè)本地樵子，快活地唱著歌，輕輕松松跳下河去一會(huì)兒就到了對(duì)岸。
眾人大為佩服，求教過河的決竅，樵子說：我什么也沒做啊，我只是順著水流進(jìn)去，再順著水流出來，合適的時(shí)候，選一個(gè)方向，很容易就游到了對(duì)岸！

為什么大家頗費(fèi)周折不能成功，而樵人卻輕松做到了呢？

一種是溫和的方式，一種是生硬的方式，就威力而言，顯然溫和要?jiǎng)儆谏?，聰明的人不僅善于思索，還要善于調(diào)整?？傁胂蠹诧L(fēng)一樣威猛，征服別人，由于沒有風(fēng)的力量，缺少風(fēng)的氣魄，所以反而不能達(dá)到彼岸。然而變換一種方式呢？

是不是一定要說服醫(yī)生，我們的藥是最好的呢，當(dāng)然需要，但如果對(duì)方反對(duì)這一點(diǎn)，難道我們非要強(qiáng)迫他接受嗎？不一定的，因?yàn)榧词刮覀兊乃幉皇亲詈玫?，但也許是最合適的，就可以了。

是不是一定要告訴別人，我們是對(duì)的呢？當(dāng)然需要，但事實(shí)上誰也不可能永遠(yuǎn)是對(duì)的，所以沒關(guān)系的，即使我們有錯(cuò)的時(shí)候，只要在合適的時(shí)間表達(dá)出我們的誠意，我們的熱情，我們的認(rèn)真，我們的守信，同樣可以達(dá)到目的。

如果市場(chǎng)出現(xiàn)了問題，我們是不是一定要馬上扳過來呢？當(dāng)然需要，但實(shí)際上是做不到的。所以沒關(guān)系的，分析一下，也許熊市里也有適合我們的東西，改造一下自已的東西，順著大潮前進(jìn)，合適的機(jī)會(huì)，合適的時(shí)間，推出自已的優(yōu)勢(shì)，同樣可以乘風(fēng)前進(jìn)。

正如大環(huán)境，大趨勢(shì)，國家的新政策，醫(yī)藥行業(yè)的新規(guī)范，作為個(gè)體，我們往往無力改變現(xiàn)狀。比如，招投標(biāo)存在的缺陷，你若抱怨不休，不去參加，逆勢(shì)而上，那么一點(diǎn)機(jī)會(huì)都可能被剝奪；又比如，強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從大范圍內(nèi)也許比他們不過，然而，順勢(shì)而行，也許，他在不經(jīng)意間替你作了廣告，在合適的地方，也許包裝，也許價(jià)格，也許口味，也許禁忌癥方面，你總有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)可以出手，有可能取得某些范圍內(nèi)的勝利的；又比如，目標(biāo)醫(yī)生的好惡，我們與其費(fèi)勁去說服他，改變其觀感，不如順其自然，找一個(gè)突破點(diǎn)，在合適的地方，拿出他感冒的東西，輕松達(dá)到歸途！如此種種，不一而足。

有時(shí)，我們放棄掉的并不是自已的原則，只不過是換了一種觀感和方式，在實(shí)力不及的時(shí)候，順著大勢(shì)，該出手時(shí)再出手而已，悄無聲息地達(dá)到自已的預(yù)期。

仁者見仁，智者見智。做到“風(fēng)斜雨急處，立得腳定。花濃柳艷處，著得眼高。路危徑險(xiǎn)處，回得頭早”。各位以為然否？