:攻堅一個月--第19---25天
核心提示:2005-5-18 好幾天沒有寫點什么了。拜訪過兩次,是平常的感覺所以沒有記錄。 1、5月16日晚,沒事了,打電話問值班室哪位大夫值班,本來是要知道是不是重點大夫,好再溝通一下。護士說了一個沒有聽過的大夫名字。不好,還有漏下沒有拜訪的嗎?還是去看看吧,還
2005-5-18
好幾天沒有寫點什么了。拜訪過兩次,是平常的感覺所以沒有記錄。
1、5月16日晚,沒事了,打電話問值班室哪位大夫值班,本來是要知道是不是重點大夫,好再溝通一下。護士說了一個沒有聽過的大夫名字。不好,還有漏下沒有拜訪的嗎?還是去看看吧,還是帶了水果。
見到后是個女大夫,還帶著小女兒值班,看樣子已經(jīng)是小學生了。
介紹自己,產(chǎn)品,再說說自己的原則。問道小女的年級,說是一年級。問在那里上學。過兩天是六一兒童節(jié)了,考慮是不是要準備禮物什么的。女醫(yī)生可能是權(quán)利有限,但是不能排除不能開發(fā)患者不是?所以關注她們還是應該的。再說,到人家家里還是不好。如果是兒子到是可以上門拜訪。
我說咱們醫(yī)院也有A、B(競品),她說A如何,B如何:就是這兩種產(chǎn)品有不適用的地方,我就說你們都是專家,一看就明白,遇到合適的患者就試試吧。很客氣的答應。正要說說費用的問題,護士進來看電視。我就要手機號碼告辭了。
出來發(fā)了短信給她,告知費用和拜托她關照的話。她沒有回復。
得到消息說我的產(chǎn)品已經(jīng)使用了幾只,但是不知道誰使用的,這是好消息,應該知道是誰使用的,再繼續(xù)跟進。準備開始第三輪的夜間拜訪,和其他科室的電話問候。重點客戶還要約出來坐坐。
2、今天上午到重點科室見主任,想看看他用沒用。人很多,只是打個招呼,出來了。
3、到另外的科室有個重點醫(yī)生,見見他,可是有人,一個妙齡女孩,正手里拿著患者檢驗單給大夫看,討論什么,我以為是患者,就坐下等待??煽礃幼硬幌嘣\斷,顯然是同行。一個人進來約他中午約十來個同科室的大夫吃飯,他去定飯店了??磥硭麄兒苁欤幌袷峭?。大夫見我點頭表示認識我。我本來在旁邊坐著,聽到是同行討論。就起身出來,我想這樣也是尊重同行的表現(xiàn)吧。
在走廊里看到女孩出來,她還回頭看看我??磥聿聹y出我是同行。她的方法還是很好的:以后我也不帶包了,或者帶包但是要帶醫(yī)院的一個大袋子,比如CT袋子,這樣醫(yī)生看到你認為是患者。同行也不會發(fā)現(xiàn)?。。?!從她的談話中得知她一定是老手了。對話好像是我聽不明白,醫(yī)生倒是能明白的交流,看來我們應該準備一套暗語或行話,以備使用。
又有人進去,是患者。等待,再看,辦公室坐著六七個患者。還是走吧。
下來短信告訴他,我本來要中午約他出來坐坐,但是知道他中午有約會,患者又多就先走了,改天再約。他沒有回復,正常。這樣通知他我認為是好的,表示自己對他的尊重。
4、9點下樓。打電話約一個主任吃飯。經(jīng)過很復雜也挺驚險和傷心的。不說了吧。
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