中國(guó)醫(yī)藥零售市場(chǎng)怎么了

自從2000年各地管理機(jī)構(gòu)逐步放開(kāi)零售藥店開(kāi)店管制以來(lái)，各類(lèi)投資者蜂涌而入，各地零售藥店如雨后春筍，數(shù)量激增。在經(jīng)過(guò)了幾年的大浪淘沙后，由于GSP的硬性規(guī)定，由于毛利率的不斷下降，退出游戲者比比皆是，目前來(lái)看，幾年前喊著全國(guó)連鎖的企業(yè)基本停下或開(kāi)始放慢擴(kuò)張腳步。由于連鎖藥店的贏(yíng)利速度未能跟上擴(kuò)張所需的資金需求增長(zhǎng)速度，很多全國(guó)性連鎖企業(yè)深陷其中。

目前國(guó)內(nèi)的連鎖藥店業(yè)態(tài)基本可以分為以下幾種：
傳統(tǒng)連鎖店，大多是以前計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下國(guó)家壟斷經(jīng)營(yíng)遺留下來(lái)的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)下屬門(mén)店，特點(diǎn)是：門(mén)店多，市口好，占據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)相對(duì)大份額，但經(jīng)營(yíng)管理一般，連鎖門(mén)店局限于本地區(qū)，由于是目前以藥養(yǎng)醫(yī)及零售市場(chǎng)現(xiàn)狀的既得利益者，發(fā)展的動(dòng)力與壓力都不足以推動(dòng)本省突破性發(fā)展。

單體店：2000年前個(gè)體投資者采取掛靠等手段開(kāi)設(shè)或2000后藥監(jiān)放開(kāi)藥店準(zhǔn)入后開(kāi)設(shè)，基本上來(lái)講，在單體店的效益上沒(méi)有問(wèn)題，利用附近住戶(hù)的便利購(gòu)買(mǎi)經(jīng)營(yíng)下去不成問(wèn)題，只要想辦法通過(guò)GSP，這種店有存在的合理性。

全國(guó)性連鎖店 ：在國(guó)家放開(kāi)跨地區(qū)禁令后，國(guó)內(nèi)許多醫(yī)藥巨頭紛紛進(jìn)行跨區(qū)域擴(kuò)張，三九，海王，新華魯抗，等等，最大有上千家門(mén)店的規(guī)模。但目前勢(shì)頭已減。全國(guó)性連鎖藥店的最大風(fēng)險(xiǎn)并不在于對(duì)于成功門(mén)店經(jīng)營(yíng)模式復(fù)制能力的低下，也就是連鎖經(jīng)營(yíng)核心能力的缺失，更大的風(fēng)險(xiǎn)反而來(lái)自于全國(guó)性連鎖企業(yè)資金鏈的脆弱。由于目前中國(guó)公開(kāi)融資渠道的管制與不穩(wěn)定，很多企業(yè)難以為炊。

平價(jià)大藥房：最熱門(mén)的業(yè)態(tài)，部分產(chǎn)品通過(guò)整合上游資源，通過(guò)不同廠(chǎng)家不同名同成份的藥品價(jià)格差造成轟搶局面，2004年，在中國(guó)連鎖藥店排行榜上，湖南老百姓與江西開(kāi)心人分列銷(xiāo)售額排行第一與第七，但目前來(lái)看，平價(jià)藥房再有突破的可能性不太大，之所以平價(jià)的根源只是營(yíng)銷(xiāo)手段，而并非重整整個(gè)價(jià)值鏈而得到的剩余價(jià)值，與國(guó)外大連鎖藥店超市的平價(jià)是形似而神非。目前所謂的平價(jià)藥房的“平價(jià)”，只是由于我國(guó)畸形的以藥養(yǎng)醫(yī)體制下的畸形藥價(jià)的相對(duì)論，隨著國(guó)家醫(yī)藥分家改革進(jìn)程不斷深入，總體藥價(jià)不斷回歸，三五年后，再來(lái)談平價(jià)恐怕必須是在企業(yè)內(nèi)部外部統(tǒng)一整合整條價(jià)值鏈的基礎(chǔ)之上。

國(guó)際連鎖藥店：目前還沒(méi)有真正大規(guī)模進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，倒是國(guó)際上特許加盟品牌開(kāi)始蠢動(dòng)，美國(guó)美信已經(jīng)與海王星成攜手開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)特許藥店，但目前形勢(shì)堪憂(yōu)，進(jìn)入幾年來(lái)除了海王轉(zhuǎn)型店外，整個(gè)國(guó)內(nèi)加盟店屈指可數(shù)的二三十家。更重要的是美信標(biāo)榜的100%專(zhuān)業(yè)藥店似乎沒(méi)有被消費(fèi)者真正認(rèn)可，100%專(zhuān)業(yè)服務(wù)似乎也沒(méi)有大的反響。這并非指明美性在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒(méi)有作為，而是要提醒美性在國(guó)外成熟管理技術(shù)引進(jìn)的過(guò)程中要注意嫁接技術(shù)，也就是講，注意與現(xiàn)階段國(guó)情的結(jié)合，做到適度超前，始終快一步。

從全國(guó)來(lái)看，連鎖藥店的問(wèn)題也可以歸納為以下幾點(diǎn)：
1,醫(yī)藥連鎖的規(guī)模小，盈利能力低，（橫向與其他行業(yè)連鎖業(yè)態(tài)比規(guī)模很小，縱向與國(guó)際知名醫(yī)藥連鎖比規(guī)模也極小，2004年我國(guó)醫(yī)藥連鎖銷(xiāo)售額排名第一是湖南老百姓，年銷(xiāo)售額不過(guò)18億，僅兩個(gè)億美金）
?。┻B鎖藥店規(guī)模小，市場(chǎng)集中度低
！）跨區(qū)域大多虧損。
2，連鎖藥店盈利模式不明確
3，連鎖藥店?duì)I銷(xiāo)意識(shí)落伍。
目前連鎖藥店的困境堪輿五年前中國(guó)連鎖超市相比，在一片狼來(lái)了的叫喊中，大部份沒(méi)有正確應(yīng)對(duì)的超市不見(jiàn)蹤影了，只有幾家正確應(yīng)對(duì)選擇與狼共舞的企業(yè)活了下來(lái)，而且借機(jī)壯大了自己。
與業(yè)內(nèi)人士共勉