藥代三十六計第35計 “連環(huán)計”
(0)核心提示：第35計 “連環(huán)計”一、原文和出處【古兵法原文】 將多兵眾，不可以敵，使其自累，以殺其勢。在師中去，如天寵也。 【原文今譯】 敵人兵多將廣，不可與之硬拼，應(yīng)設(shè)法讓他們自相牽制，以削弱他們的實力。三軍統(tǒng)帥如果用兵得法，就會像有天神佐佑一樣，輕而易舉
第35計 “連環(huán)計”
一、原文和出處
【古兵法原文】 將多兵眾，不可以敵，使其自累，以殺其勢。在師中去，如天寵也。
【原文今譯】 敵人兵多將廣，不可與之硬拼，應(yīng)設(shè)法讓他們自相牽制，以削弱他們的實力。三軍統(tǒng)帥如果用兵得法，就會像有天神佐佑一樣，輕而易舉地戰(zhàn)勝敵人。
【出處原文】 龐統(tǒng)使曹操戰(zhàn)艦勾連，而后縱火焚之，使不得脫，則連環(huán)計者。其法在使敵自累，而后圖之。蓋一計累敵，一計攻破，兩計扣用，以摧強勢也。
【出處今譯】 龐統(tǒng)慫恿曹操把戰(zhàn)艦用鐵鏈勾連起來，然后縱火焚燒，使之無法逃脫，這就是連環(huán)計。連環(huán)計就是讓敵人自己牽制自己，然后再去謀取。用一條計謀使敵人自己牽制自己，再用一計進攻敵人，兩條計謀結(jié)合起來運用，就能夠摧毀勢力強大的敵人。
二、現(xiàn)代經(jīng)商典型案例及賞析
【案例】
現(xiàn)在很多OTC，和廠家使用的計謀。在OTC里代表們常常把自己的幾個品種捆綁起來給門店制定促銷政策。廠家們也會在開訂貨會議時捆綁自己的品種。我見過修正的政策，20盒“四大叔”+200元其他產(chǎn)品送美的風(fēng)扇一個，最高是若干件“四大叔”+若干元其他品種送筆記本電腦一臺！連環(huán)計在多品種普藥的超作上有還大的優(yōu)勢，毋庸置疑！代表在一個科室同時做兩個以上品種時，也會使用此計，即使東方不亮也要西方亮起來！
【賞析】
連環(huán)計，顧名思義，是一種多步驟或多環(huán)節(jié)的計謀。少則兩步驟或兩環(huán)節(jié)，多則無定數(shù)，步步相接，環(huán)環(huán)相扣，如同長鏈環(huán)環(huán)相連。
為確保成功，在每一步驟或環(huán)節(jié)上，都可以用計，即可以在現(xiàn)代經(jīng)商賺錢活動中，經(jīng)營者采用一環(huán)扣一環(huán)的公關(guān)營銷活動中，確能顯示出該計的妙處。
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