目標藥店調(diào)研報告提綱
一、 藥店基本情況
1、 藥店名稱：獨立店、連鎖店、直營店、加盟店。
2、 地理位置：商業(yè)區(qū)、商場或超市店中店、居民小區(qū)、交通中轉(zhuǎn)。
3、 經(jīng)營規(guī)模：營業(yè)面積、店堂環(huán)境、經(jīng)營品種、陳列情況、管理規(guī)范程度。
4、 營業(yè)額：日流水總額、中成藥營業(yè)額、治療類銷售前五位，品名銷售前5—10位。
5、 客流情況：主導客流人群、消費水平、一小時客流數(shù)、購買率、中成藥銷售。
二、 店內(nèi)銷售競爭情況
1、 營業(yè)員狀況、班組長或大堂經(jīng)理性格、素質(zhì)。
2、 店內(nèi)促銷員狀況：有哪些廠商、品牌、各自銷售額、銷售排序。
3、 各廠商品種分析：有什么品種、售價、規(guī)格、主打品種及銷售數(shù)量。
4、 促銷員分析：專業(yè)知識、銷售能力、人際關(guān)系、競爭氛圍。
5、 其它營銷手段分析：廣告品種、知名品牌、買贈、帶金銷售、現(xiàn)場促銷活動、促銷咨詢、效果評價。
三、 機會
1、 上促銷員的機會：有、無、專職、兼職。
2、 產(chǎn)品機會：本公司產(chǎn)品的優(yōu)劣點、產(chǎn)品類別、機會概率、該系統(tǒng)鋪貨情況。
3、 人員機會：對促銷員的具體要求、人際關(guān)系能力要求、班次、促銷成本。
4、 時間機會：何時能上人、有無適當人選、促銷員招聘難易程度、周期。
四、 經(jīng)營策略
1、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：上哪些產(chǎn)品、上多少、能否上齊。
2、 主推產(chǎn)品：主要銷售什么、理由，能銷多少、依據(jù)。
3、 人員培訓：人際關(guān)系能力、主打產(chǎn)品、銷售經(jīng)驗。
五、 銷售目標
1、 當前目標：前兩周目標、第一個月目標。
2、 近期目標：總銷售額、產(chǎn)品銷售排名（數(shù)量或金額）。
3、 遠期目標：企望銷售值、在店內(nèi)銷售排名。
六、 支持需求
1、 需要公司支持：物力、費用。
2、 其他人員協(xié)助：誰、做什么、要求怎么作、何時作？
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