徐大姐行動在2005年之盛夏

本人有50%的客戶，年齡在30—40之間，他們孩子的年齡也在小學(xué)1年級—3年級之間，孩子的文化教育和素質(zhì)教育，漫長的暑期如何有意義地、安全地渡過，也正是他們的心頭之患。

針對這一客戶人群的需求，一個計(jì)劃正在醞釀，目前正在實(shí)施之中——“親子夏令營”+“暑期作文補(bǔ)習(xí)班”。其效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出本人預(yù)期的設(shè)想，具體操作如下：

1、化3天時間，收集這個年齡段孩子的客戶名單，進(jìn)行匯總。

2、同時化1周時間，聯(lián)系上海作文大師賈之明，以及他的助理。

3、挑選夏令營活動場地，商談價格。（交給公司內(nèi)部同事聯(lián)系）。

在與張老師（賈老師的助理）的溝通中，以及采納了張老師的多條建議后，對整個框架工作又有了進(jìn)一步的延伸，同時，也提升了活動的質(zhì)量和意義，更是吸引了“家長們”以及他們的孩子，提高了他們求知的興趣。

4、圍繞《“XX杯”（以企業(yè)命名）有獎作文競賽》的主題開展此次活動，
并設(shè)立獎項(xiàng)。

5、聯(lián)系少兒報(bào)紙和刊物，刊登發(fā)表優(yōu)秀作文。

6、3天 + 10周。

在暑假前期七月中旬，由賈老師上大課一次，大課放在3天夏令營期間。之后，由張老師每周1次，共10周，也就是10次，再進(jìn)行作文基礎(chǔ)講座。

7、費(fèi)用由我和家長各承擔(dān)一半。這是張老師的建議，她認(rèn)為：如果全部由我承擔(dān)，一些家長就會有“高興來就來，不高興來就不來”的現(xiàn)象。真是太妙了！幫我省了很多錢。

8、向公司擬寫活動申請報(bào)告。

3天夏令營
活動是在浙江大青谷。置身在綠水青山之中，釣龍蝦、定向搜索、老鷹抓小雞、汽艇比賽、篝火晚會、才藝表演等等。絕對是寫作文的好素材??！

特別是賈老師的課，確實(shí)上得非常精彩和生動，深深吸引了家長和孩子。這也是此次工作中不可忽視的一個重要環(huán)節(jié)，因?yàn)橹挥凶詈玫睦蠋煵拍芪齽e人。作文大師不愧為作文大師??！講課之后，家長們紛紛要求再給予定期補(bǔ)課。

10補(bǔ)習(xí)班
10次講座，每周1次，家長們準(zhǔn)時出席。
孩子們在里面上課，我們家長們在外面交流。從孩子的作品到我的產(chǎn)品，從孩子的成績到我業(yè)績。零距離的溝通，我真是收獲多多。

收獲
1、進(jìn)一步拉近了與客戶的距離，陌生的變得熟悉了，熟悉的更穩(wěn)固了。

2、了解了客戶的家庭情況：住址、家里電話、孩子的性格和配偶的情況。（報(bào)名登記時孩子們認(rèn)認(rèn)真真地填上）。

3、投入與產(chǎn)出比——史無前例。遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)算。

4、得到了快樂。

費(fèi)用
原來預(yù)計(jì)：（人數(shù)包括1個總?cè)藬?shù) = 1 對人數(shù) = 1個大人 +1 個小孩，20個人實(shí)際上是20個大人和20孩子。）

3天夏令營：20人╳600元 =12，000.00
10次補(bǔ)習(xí)：20人╳10次╳30元 = 6，000.00
講課 1，000.00
雜費(fèi) 1，000.00
小計(jì) 20，000.00

作文一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名：迷昵型DVD一個，MP3二個，U盤三個，還有其它鼓勵獎，均是公司市場部原有的禮品。

實(shí)際發(fā)生：10，000.00 （與客戶各承擔(dān)50%）

后記
活動仍然正在進(jìn)行時，但我和“家長們”已經(jīng)開始了2006之盛夏話題——奧林匹克數(shù)學(xué)、鋼琴比賽、書法比賽、演講比賽、游泳比賽……

做醫(yī)藥代表真好！因?yàn)槲以诠ぷ髦械玫搅丝鞓?，在快樂中進(jìn)行著工作。