室外溫度應(yīng)該有三十七、八度吧，打了把傘走在被白花花的太陽曬得冒著熱氣的上，這才上午九點多呀，至于嗎老天爺，那么折磨大好青年。昨晚沒睡好，練了一晚上連環(huán)踢（是呲牙咧嘴嬉皮笑臉，說是來看我，其實是來吃大戶的老友今天早上揉著黑眼圈告訴我的），這也難怪，每當我遇到棘手的問題我就會不由自主地在睡夢中思考，思考的時候手舞足蹈也是常有的。

今天要解決一個超級大客戶的供貨渠道問題，先從第一個線索著手，不是很有把握，以前接觸商業(yè)不多，只有一步步來。兩個回合下來，很不幸，又遇見了邊界問題，兩個部門都可以管也都可以不管。如果是以前我的解決方法就很簡單了，不過腦子里念頭一閃：想起了平時主管總覺得俺不受控，想起了這個月銷售額下滑主管對我拉長的臉。現(xiàn)在是在大公司打工，咱可別擅做主張，搞砸了又得挨批（不管什么原因），這種批評有時候是無言的，可比那有聲的更叫俺難受。先請示。領(lǐng)導(dǎo)下達指示：強攻。這次和我的想法還有些雷同。

第二回合下來，局勢更加明朗了。我大概知道解決問題的途徑了。

第三個回合下來，我知道上午的拜訪該到此為止了太，再說下去就畫蛇添足，可能會適得其反了。緩緩，回辦公室商量一下對策先。下樓，看看表，十點四十，還可以去醫(yī)院拜訪幾位老師。

這兒離我要去的醫(yī)院大概有一站路的樣子（500米），陽好辣，太陽傘形同虛設(shè)，摸摸曬得發(fā)紅發(fā)燙的手臂想起一個故事：一只狗死了，來到上帝面前，上帝問他下輩子想變什么，狗兒想了想說：我不想太累，不想早起，想吃得好穿得好，還想有車有房。上帝大怒，罵道：狗X的，你還想當醫(yī)藥代表。唉，這個故事不知道是誰編的，也太……

夏天的醫(yī)院空調(diào)很足，這是我最大的安慰。坐在診室門口等老師，心里一直在考慮解決問題的最佳方案。病人都看完了，我開始我的拜訪：一句話的自我介紹、公司介紹，簡要的產(chǎn)品介紹，樣品展示，藥品經(jīng)濟學(xué)比較，請老師試用，確定下次拜訪時間。接下來轉(zhuǎn)戰(zhàn)另一個戰(zhàn)場……找著這個跑了那個，是門診拜訪的最大缺點，一個小時時間只拜訪到兩位老師。不過在和同做這個醫(yī)院的同行的交流中得到一個非常有利于我工作的信息，解決了我工作中的另一個不是很緊急但很重要必須解決的難題。

十二點十分離開醫(yī)院，今天上午也算是比較有收獲的了，可是還來不及開心，下午還有兩件要事。

三點半鐘準時來到上午那家醫(yī)藥公司，中午和主管商量了對策，我們這次又想到一塊去了，找離上級最近的那個部門，用傳統(tǒng)方法攻關(guān)。和那位部門領(lǐng)導(dǎo)的交談近似一場戰(zhàn)役，注意力高度集中，一進一退之間都必須小心，步步為營，不然半句話之間就有可能輸了先機。說實話，我第一次嘗試那么艱辛的談話。

走出辦公室，我背上已經(jīng)濕透了，我已經(jīng)找到了解決問題的最終途徑。太陽還是很辣，我還得去和某科室主任商量我們公司開學(xué)術(shù)會的事。