<P>    目前非品牌OTC產(chǎn)品，尤其是消費(fèi)者認(rèn)知度低的產(chǎn)品，終端攔截的工作重點(diǎn)放在終端藥店的營(yíng)業(yè)員工作上，因此反攔截工作也必然放在營(yíng)業(yè)員終端工作上，非品牌產(chǎn)品終端工作的弱點(diǎn)一般表現(xiàn)出以下幾個(gè)方面: </P>
<P>    1 對(duì)終端營(yíng)業(yè)員工作的誠(chéng)信度低，由于產(chǎn)品銷(xiāo)售的不穩(wěn)定導(dǎo)致銷(xiāo)售人員的不穩(wěn)定，從而使終端營(yíng)業(yè)員促銷(xiāo)費(fèi)用兌付上出現(xiàn)不穩(wěn)定，營(yíng)業(yè)員對(duì)新產(chǎn)品療效，質(zhì)量認(rèn)識(shí)不夠 ，推薦心理負(fù)擔(dān)較大，不能完全自信地推薦給顧客，雙方合作起來(lái)不容易建立起良的客情關(guān)系. </P>
<P>    2 非品牌產(chǎn)品一般缺乏自上而下的系統(tǒng)規(guī)范的管理和運(yùn)作模式，銷(xiāo)售人員注重眼前的利益，企業(yè)缺乏產(chǎn)品市場(chǎng)占有的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃 </P>
<P>    3 非品牌產(chǎn)品的終端藥店覆蓋范圍相對(duì)小，影響力成局部效應(yīng)，非品牌產(chǎn)品呈游擊戰(zhàn)的狀態(tài)嚴(yán)重，市場(chǎng)操作相對(duì)非正規(guī)化. </P>
<P>    市場(chǎng)終端攔截方式：</P>
<P>    1 輿論攔截：常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)和中廣告多婁是為產(chǎn)品樹(shù)產(chǎn)品牌形象而發(fā)布的，當(dāng)產(chǎn)品在終端銷(xiāo)售時(shí)，廣告此時(shí)應(yīng)及時(shí)調(diào)整一下戰(zhàn)略功能轉(zhuǎn)而變化為配合終端攔截的重要輿論工具 </P>
<P>    2 包裝攔截：大體分為賣(mài)場(chǎng)包裝，人員包裝，活動(dòng)導(dǎo)購(gòu)等幾部分</P>
<P>    3 氣氛攔截：終端攔截能否成功還往往取決于現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售氣氛。</P>
<P>    4 攻心攔截：終端促銷(xiāo)員業(yè)務(wù)水平，親和力可以把銷(xiāo)售推向情感銷(xiāo)售高級(jí)狀態(tài)，準(zhǔn)確洞察消費(fèi)者的心理狀態(tài)，適時(shí)把握達(dá)成銷(xiāo)售的時(shí)機(jī)</P>
<P>    5 賣(mài)點(diǎn)攔截：產(chǎn)品能否被消費(fèi)者心甘情愿購(gòu)買(mǎi)，重要的是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的性價(jià)比，將產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)或競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)通過(guò)招貼等硬攔截方式和促銷(xiāo)員到位的講解，展示給大家是決定消費(fèi)者最終購(gòu)買(mǎi)的客觀因素 </P>
<P>    6 摧毀攔截：通過(guò)產(chǎn)品功效對(duì)比壓制對(duì)手既而形成終端攔截更準(zhǔn)確的說(shuō)這是一種心態(tài)，不給對(duì)手任何機(jī)會(huì)