最近很少上網(wǎng),不知道論壇里原來在征文,也很感謝不亮兄的留言.看了幾篇征文,感覺不是很對(duì)勁,有點(diǎn)想法,所以來說幾句吧.

淡季----顧名思義就是產(chǎn)品淡,如果你的產(chǎn)品不淡,那說明對(duì)你來說不是淡季!

上月底回公司開會(huì),著實(shí)挨了一頓批,我的A拳頭產(chǎn)品下滑了3/4,整體業(yè)績(jī)下了超過3/4.按理說我不應(yīng)該在此發(fā)什么言論了,但我反思我們的OTC,并無太多的波動(dòng),有些區(qū)域甚至還有所上升.所以也掛張大臉在此發(fā)幾句雜論.

一、淡季原因:
(1)氣候原因:在八月左右是全年的最好天氣,人生病也就比較少，除了少數(shù)方面的藥外，一般用藥自然下降.春季由于萬物復(fù)蘇,很多疾病也在此發(fā)生,老病新病很多時(shí)候都可發(fā)生,包括細(xì)菌感染類、肝病等；

（2）相互沖貨：夏天大家都想完成任務(wù)，就都想盡各種辦法去沖貨，大家都知道中國(guó)人是很聰明的，只要有了這個(gè)想法就總會(huì)有辦法的，方式真是五花八門的都有。我這個(gè)月銷售下滑嚴(yán)重原因之一就是市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)很多外地沖貨；

（3）業(yè)務(wù)員避暑：“天太熱了，反正跑也沒多大用處，涼快一下真是過癮”，相信大家看了都很熟悉吧。銷售就是與客戶的溝通，你不溝通，可能他們就會(huì)把你連同你的產(chǎn)品一起遺忘，所以銷量下滑也是情理之中的事。

二、OTC工作如下：
（一）二級(jí)商業(yè)促銷
選擇針對(duì)終端藥店的二級(jí)商業(yè)，進(jìn)行限期性促銷活動(dòng)，活動(dòng)目的在于鼓勵(lì)終端藥店進(jìn)貨，提高終端藥店銷量及鋪貨率。

（二）終端藥店：
1、繼續(xù)做好OTC終端工作
進(jìn)一步將終端工作做深做透，天氣熱就將更多的時(shí)間用在A類店員店員培訓(xùn)工作上，減少跑動(dòng)時(shí)間；

2、繼續(xù)做好地區(qū)OTC拓展工作
A、基礎(chǔ)工作：進(jìn)一步做好地區(qū)OTC工作，加大地區(qū)宣傳力度，多做促銷，用各種方法加強(qiáng)消費(fèi)者教育。
B、縣級(jí)工作試點(diǎn)：在荊州進(jìn)行縣級(jí)工作試點(diǎn)，使清開靈推廣工作深入基層。

（三）消費(fèi)者促銷
為了能更好地將產(chǎn)品推廣到消費(fèi)者手中，我們進(jìn)行更多針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，以加強(qiáng)我們產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位。具體方案如下：
1、方式：聘請(qǐng)大學(xué)生進(jìn)行終端藥店臨時(shí)促銷，采取一個(gè)業(yè)務(wù)員帶一個(gè)臨時(shí)促銷的辦法；
2、活動(dòng)地點(diǎn)：主要工作區(qū)及周邊地區(qū)；
3、活動(dòng)時(shí)間：8～9月；

到期末我們作效果評(píng)估時(shí)，銷量基本都有所上升，只有某些地區(qū)略有下降，整體上升10%。雖然如此，但我的業(yè)績(jī)依然下降得很利害，因?yàn)楫吘刮覀冇泻芏鄥^(qū)域是OTC工作做不到的，所以在局部地方的勝利也并不能改變淡季的到來，因此這個(gè)淡季給我的傷痛依然是不可磨滅的！