“工欲善其事，必先利其器”這句話從一定的側(cè)面上說明了前期準(zhǔn)備工作的重要性!我對此十分的認(rèn)同!下面，我會有針對性的對它進行分類討論，和大家交流:
　　作為一名合格的藥代，你必須能夠確保你的客戶、上司、同事、關(guān)系人、智囊團等都能夠隨時聯(lián)系上你，隨時把物品、資料、信息等傳遞到你的手中！所以，你需要：

一、準(zhǔn)備好通訊工具：

1、移動電話。中檔就行。太水，有人會瞧不起！太好，有人會說你炫耀！
2、傳真機。這東西的好處，就不用我說啦！可能有人開始買不起，沒關(guān)系，以后補上就行！
3、電腦，最好是手提的！[EM27]呵呵~~他可以讓你隨身攜帶大量的資料和信息！并且是你開展會議營銷的好幫手！
4、名片。這是必須的！要獨特！
5、文件夾或公文包，實用就行！
6、鋼筆，要確保好用，有墨水！[EM2]呵呵~~王志文說了，一個男人最尷尬的時候就是抽煙時要借火機、看時間手表停了、簽字（沒墨水）要甩鋼筆！

二、服裝：

1、見客戶要穿職業(yè)裝！呵呵~~當(dāng)然私下探訪就不必了！職業(yè)裝要常慰燙！
2、注意你的皮鞋，也應(yīng)該是職業(yè)鞋！！
3、要配備好擦鞋布！宿舍放一塊，出門記得擦一擦；包里放一塊，隨時擦拭！
4、別穿雨衣、戴帽子見客戶。最好在見面之前收好！

三、化裝：

1、女性要職業(yè)妝，注意補妝就行！
2、男性則注意一個原則：要讓別人看起來舒服！
3、頭發(fā)。要注意顏色，建議不染發(fā)！長短合適！
4、胡子。建議不留胡須！[EM27]呵呵~~沒辦法，蠻多人不喜歡有胡子的！
5、指甲。要干凈！要短！呵呵~~試想和對方握手的時候，抓痛了客戶或是讓客戶發(fā)覺你的臟手指甲~~，哪會怎么樣呢??！

四、口才：

1、口才好，并不是要求你一定要講多標(biāo)準(zhǔn)的普通話，關(guān)鍵是要清楚，簡明扼要！
2、口才好，要求你有責(zé)任使你的聲音好聽！呵呵~~把自己的話錄下來練習(xí)吧！
3、口才好，要求你會傾聽！要求你會找到問題的關(guān)鍵點！
4、口才好，要求你會提問！
5、口才好，要求你會求同存異，懂得化不利為有利，爭取大多數(shù)的同意，盡可能的達成與己有利的意見，取得雙贏或多贏！
6、口才好，要求你懂得幽默！呵呵~~這可是要經(jīng)常性的練習(xí)哦！
7、呵呵~~最后呢，口才好，還要求你能說服上司發(fā)給你更多的薪水！

五、智囊團：

呵呵，這個團體可以是你的朋友、你的同事、你的知己、你的————等等組成！他們可以為你提供有價值的分析、給你提供建議、幫你設(shè)計方案！總之呢，你若有一個好的智囊團，你肯定是無往而不勝啦！關(guān)于這方面，我會下次和大家專門討論。

六、大本營：

　　你需要盡可能的了解你的公司、你的產(chǎn)品等等。

七、客戶方面：

　　你需要詳細(xì)的了解醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀和走勢，了解客戶醫(yī)院的結(jié)構(gòu)、背景、規(guī)模、以及經(jīng)營現(xiàn)狀等！了解目標(biāo)醫(yī)生的現(xiàn)狀，了解他目前使用的品種等。

八、競爭方面：

　　你需要了解現(xiàn)在的競爭狀況、了解競爭的公司、人員、品種、地盤、強勢、弱勢、以及競爭底線等等。

九、訪前方面：

　　你需要了解目標(biāo)醫(yī)生的基本情況、了解目標(biāo)的成交行為特征、了解他將能夠獲得的好處、以及此次拜訪所想達成的目的！呵呵~~還有就是要有一個可行的拜訪計劃！！

呵呵~~一點愚見，其中有部分是借鑒來的，在這和大家探討！關(guān)于上述五、六、七、八、九這五個方面的詳細(xì)探討，我會在以后補上。聯(lián)盟有家一般的氛圍，我很喜歡這里！
我是戈多，等待的戈多，QQ：422015694希望和大家成為朋友！
你辛苦啦！休息下！