大家都知道醉酒后拜訪客戶是大忌，客戶會(huì)很厭煩你甚至把你拒之門外，可我卻有這么一次成功的醉酒后拜訪的事例：
那是快到春節(jié)前，我去找一個(gè)重要的臨床科主任（這個(gè)科主任我只見過(guò)一次，但我很想盡快進(jìn)藥），讓她幫我寫申請(qǐng)進(jìn)藥，但不巧的是她那天值夜班，我就想晚上再來(lái)找她。
傍晚時(shí)一個(gè)哥們給我打電話一起喝酒，我一高興就把晚上要找科主任的事就給忘了。等到喝得醉醺醺的時(shí)候才想起來(lái)這件事：壞了，她今晚夜班，明天休息，我后天就要回老家過(guò)年，等過(guò)完年還不知道什么時(shí)候才能見到她呢！不行，今晚我一定要去見她！
提著下午給她準(zhǔn)備的禮物我就直奔醫(yī)院而去，到了她辦公室門口，我深深的吸了口氣，調(diào)整了一下思緒，就敲門進(jìn)去了。
主任正看書呢，可是不管我怎么倒氣，一股酒氣還是撲面而去，我看見主任的眉頭馬上皺了起來(lái)。
“對(duì)不起主任！很冒昧晚上喝完酒來(lái)打擾您！馬上我就要回老家過(guò)年了，幾個(gè)朋友非要給我送行，這不白天聽說(shuō)您晚上值班，我覺(jué)得不論如何也要來(lái)給您拜個(gè)早年，但我明天就要回老家了，所以只好酒后來(lái)看您了，一定請(qǐng)您原諒！”我竭力咬著舌頭說(shuō)清楚每一個(gè)字，雖然我的舌頭已經(jīng)不怎么聽使喚了。
說(shuō)完我就把禮物放下了：“上次跟您聊的時(shí)候知道您女兒是屬狗的，這不是到了本命年，給您女兒捎了個(gè)狗年的吉祥風(fēng)鈴。”
主任的臉色明顯緩和下來(lái)了：“你也挺不容易的，整天在外面打拼，過(guò)年也該回家看看父母了。你是？”
好在我有心理準(zhǔn)備：哪個(gè)主任第一次就能記住你？我遞上名片：“上次向您請(qǐng)教過(guò)了，您說(shuō)我們的產(chǎn)品還是有點(diǎn)特色的。您剛才的話讓我感動(dòng)的眼淚都快掉下來(lái)了，大學(xué)一畢業(yè)就到外地跑，一年只能回去一次，每逢佳節(jié)倍思親呀，所以就沒(méi)控制住喝了點(diǎn)酒。”（我繼續(xù)利用親情來(lái)解釋我喝酒的原因，呵呵）
主任的眼里頓時(shí)充滿了柔情：“的確呀，是該喝點(diǎn)酒，畢竟馬上就要見到父母了嗎。你老家哪的？哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)的？”
接下來(lái)的交流非常順利，雖然我還是說(shuō)話顛三倒四（酒喝的的確有點(diǎn)多！），但主任卻興致勃勃，并答應(yīng)一過(guò)完年就幫我提單，耶?。?！
第二天我一大早就給主任發(fā)了條短信，意思還是對(duì)昨晚酒后去拜訪她表示歉意，結(jié)果她很快回了短信，不但沒(méi)怪我，還特意謝謝了我給她女兒的禮物，并且祝我一路平安，新年快樂(lè)！歡呼?。。?br /> 初七給她帶了點(diǎn)老家的土特產(chǎn)，這不，單已經(jīng)提好了，而且她特地打電話給藥劑科說(shuō)急需我們的藥！藥劑科主任已經(jīng)給醫(yī)藥公司打電話了，明天就可以送貨了！
總結(jié)兩點(diǎn)：1，在不利的情況下要冷靜分析問(wèn)題，把不利轉(zhuǎn)化為有利，一個(gè)好的開場(chǎng)白就是成功的一半，例如我的開場(chǎng)白里就包含了好幾個(gè)意義：重視她（在我臨走前一定要來(lái)看她，而且是晚上），重親情（女人都是感情細(xì)膩的，因?yàn)橛H情而喝酒不但會(huì)得到原諒，而且會(huì)得到贊賞），懂禮貌（開口先對(duì)不起，最后是請(qǐng)?jiān)?，我想一般客戶也不好意思生氣了?br /> 2，要有充足的準(zhǔn)備，第一次拜訪時(shí)探聽到的信息讓我占據(jù)了主動(dòng)：一個(gè)小小的合適的禮物就打動(dòng)了她。
第一次發(fā)帖，請(qǐng)大家指正！