2月份銷(xiāo)售實(shí)感

我，既沒(méi)有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，也沒(méi)有過(guò)高的學(xué)歷，就這樣2月份在陳經(jīng)理的引導(dǎo)下走進(jìn)了醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的大門(mén)?，F(xiàn)就我在樂(lè)邦所呆的這十多天里，講述一下我個(gè)人的感受。
先分析一下我國(guó)心腦血管醫(yī)藥市場(chǎng)：近兩年心腦血管類市場(chǎng)每年以26%的速度增長(zhǎng)，高于整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)平均增長(zhǎng)水平近1倍。造成這個(gè)市場(chǎng)如此增長(zhǎng)的原因一方面是因?yàn)橹袊?guó)正在進(jìn)入老齡化社會(huì)，另一方面是由于飲食結(jié)構(gòu)改變，膽固醇攝入量過(guò)多，以及工作、生活壓力加大、運(yùn)動(dòng)少、環(huán)境污染等原因，心腦血管呈年輕化趁勢(shì)。

綜上所述：就可以看出屏風(fēng)生脈膠囊的潛在市場(chǎng)，給它一個(gè)全新的詮釋。它不僅僅是只有這一個(gè)臨床應(yīng)用范圍（主要臨床定位心腦血管），而是屬于全科用藥。還是中成藥，中藥治療心腦血管藥物占據(jù)了半壁江山?？墒且趺礃訉⑦@樣一個(gè)產(chǎn)品成功的推介出去，我只是初入門(mén)者，積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)后再來(lái)個(gè)仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智吧！

入門(mén)的十多天里，我就我所跟蹤的東北三個(gè)地區(qū)發(fā)現(xiàn)了一些產(chǎn)品的美中不足和我自己本身所存在的問(wèn)題：

1、 它只是地方醫(yī)保產(chǎn)品。在東北它就不是醫(yī)保產(chǎn)品，而東北地區(qū)大多數(shù)都是國(guó)營(yíng)企業(yè)，為此相關(guān)醫(yī)藥代表進(jìn)醫(yī)院90%以上都是醫(yī)保產(chǎn)品。也確實(shí)，同類型產(chǎn)品選擇從中國(guó)人的心理角度考慮，肯定是會(huì)選擇醫(yī)保產(chǎn)品。這就加大了我們產(chǎn)品進(jìn)入該地區(qū)的難度。

2、 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相關(guān)資料了解甚少。俗語(yǔ)說(shuō)：知已知彼，百戰(zhàn)百勝?？赡苁且?yàn)閯側(cè)腴T(mén)，目前對(duì)其它一些生產(chǎn)廠家的信息了解就非常有限。一些所謂的行業(yè)“游戲規(guī)則”及相對(duì)應(yīng)專業(yè)術(shù)語(yǔ)我覺(jué)得自己更是知道得少得可憐。有時(shí)當(dāng)客戶提出一些相關(guān)問(wèn)題時(shí)，我就是覺(jué)得無(wú)從回答。這就讓我與客戶之間的溝通有些困難。

3、 現(xiàn)有的銷(xiāo)售模式太單一。因?yàn)樵摦a(chǎn)品是去年11月份才開(kāi)始生產(chǎn)的，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)很有限。根據(jù)現(xiàn)在的實(shí)際情況，目前屏風(fēng)生脈膠囊主要定位在電話銷(xiāo)售上。這也就象陳經(jīng)理所說(shuō)的一樣，只是一種投石問(wèn)路的作法，成功率太小了。

4、 心態(tài)不是很端正。剛開(kāi)始接觸醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)，在電話銷(xiāo)售上偶爾也會(huì)碰到一些態(tài)度不是很好的客戶，心里覺(jué)得挺委屈的。一下子就覺(jué)得整個(gè)世界天昏地暗了，干嘛都沒(méi)有興趣。看了一句話之后，挺有感觸的：有時(shí)人與獸只有一念之差，當(dāng)你把他當(dāng)人了，那么他就不好意思再當(dāng)獸了，如果你就把他當(dāng)獸，那么他也就只能當(dāng)獸了。

可是不管有什么問(wèn)題或困難，都應(yīng)該得到解決。還是在自己以后的銷(xiāo)售實(shí)踐中找到相對(duì)應(yīng)的答案吧！
依照我現(xiàn)在的情形，沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，沒(méi)有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，要談下一步的銷(xiāo)售計(jì)劃，我覺(jué)得自己心里還沒(méi)有一個(gè)底，挺迷茫的！也許現(xiàn)在我所能做的是必須加把勁的為自己充電，不懂的就應(yīng)該向前輩們請(qǐng)教哦！隨時(shí)總結(jié)自己！爭(zhēng)取個(gè)人修養(yǎng)、語(yǔ)言措辭、為人處世等各方面都上一個(gè)臺(tái)階。既然自己已經(jīng)選擇了這條路發(fā)展，不管前途有多坎坷，不能輕易言悔！隨時(shí)都保持一個(gè)良好的心態(tài)。 “天空沒(méi)有留下鳥(niǎo)兒的痕跡，但我已飛過(guò)”，給自己一個(gè)新的起點(diǎn)，加油哦！