初戰(zhàn)告捷
(0)核心提示：懵懵懂懂地跨進(jìn)了醫(yī)藥營銷的隊(duì)伍.一開始就是自己代理產(chǎn)品.產(chǎn)品是朋友幫我找好了,代理合同也在朋友的幫助下簽,貨款也已匯出去了,真所謂萬事具備,只欠東風(fēng)了,我還不知道我的客戶在哪里呢,更為可怕的是,我還不知道怎么去找客戶. 無奈之下,我拼命翻閱通訊錄,看看
<P> 懵懵懂懂地跨進(jìn)了醫(yī)藥營銷的隊(duì)伍.一開始就是自己代理產(chǎn)品.產(chǎn)品是朋友幫我找好了,代理合同也在朋友的幫助下簽,貨款也已匯出去了,真所謂萬事具備,只欠東風(fēng)了,我還不知道我的客戶在哪里呢,更為可怕的是,我還不知道怎么去找客戶. </P>
<P> 無奈之下,我拼命翻閱通訊錄,看看能不能找點(diǎn)靈感.</P>
<P> 忽然一個(gè)醫(yī)藥公司的同學(xué)的名字躍入我的眼簾.找個(gè)時(shí)機(jī)約到了他,因?yàn)槭抢贤瑢W(xué)就直話直說.他也不含糊,把他所知道的一五一十全告訴了我.雖然我還是不太懂,但知道我應(yīng)該馬上去找目前本地最大的連鎖藥房的采購部經(jīng)理. </P>
<P> 第一次進(jìn)去,開門見山介紹產(chǎn)品.人家愛理不理,回答第一句話是"***產(chǎn)品我們已經(jīng)飽和了".我客不甘心就此罷休,開門大吉不行,可也不能開門不吉.于是我又從他的角度多方面論證多我一個(gè)產(chǎn)品的諸多好處.</P>
<P> 到最后,終于金口一開,入場費(fèi)1000元/品種.我看再蘑菇也不行了,于是借口考慮考慮先行退出.先前,我還不知道進(jìn)場費(fèi)一說,找同學(xué)一問也卻有其事.可一算,場子未進(jìn),我先要付出6000元,那不是風(fēng)險(xiǎn)太大了嗎?</P>
<P> 不行,我得再琢磨琢磨.因是本地人,了解采購經(jīng)理的背景并不難,三來兩去竟然這家伙是本村的女婿.好,先拜會(huì)他夫人.</P>
<P> 最后六個(gè)品種入場費(fèi)1000元搞定. 進(jìn)貨后,跟他要了一本店員名錄,就準(zhǔn)備逐個(gè)開發(fā).臨走前,他要我做好下面門店的工作.我當(dāng)然懂得其中道理.馬不停蹄就拜訪門店.一圈跑下來,答應(yīng)考慮的較多,馬上進(jìn)貨的很少.于是開始第二遍的轟炸.這次我開始以返利進(jìn)攻,每瓶返利*元.終于開始有人進(jìn)貨了.</P>
<P> 可半個(gè)月;跑去一看,還只有零零星星幾瓶而已,連公交費(fèi)都不夠,比我預(yù)料中要難幾倍. 又跑市場,有些小的店店主見我還誠懇就向我透露,大的店一般要促銷工資才會(huì)銷貨.</P>
<P> 于是找準(zhǔn)大店,一一談妥促銷費(fèi)用并簽定促銷協(xié)議.</P>
<P> 果不其然,沒過幾天我一看,銷售量就上去很多.心才稍稍放下一點(diǎn). 至此,我的第一次戰(zhàn)役我覺得取得局部勝利.[EM11]
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