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軍魂暢想篇

自孩提時(shí)，疾惡如仇、比較正義、太誠實(shí)，弱點(diǎn)是比較懦弱，常受人欺負(fù)，性格比較內(nèi)向。開始期盼自己今后會(huì)是一名軍人。長大了，父母家人說我如果是名軍人，一定非常出色，也希望看到我穿軍裝的模樣。

后來中學(xué)綠色仿軍服成了我的“護(hù)身鎧甲”，老舅的軍人出身成了我學(xué)習(xí)的榜樣。高考那年，望著鏡中在南方比較高挑、結(jié)實(shí)的自己，卻開始無奈于日益下降的視力，當(dāng)時(shí)想法很簡單，要做一名軍人，必須要全面的優(yōu)秀。我消沉了，開始慢慢迷失自己的方向。高考時(shí)，我選擇了考的幾乎滿分的化學(xué)，作為自己大學(xué)的選擇方向，直到進(jìn)入某著名藥科大學(xué)，再到后來選擇現(xiàn)在的醫(yī)藥行業(yè)。

哈，大家可能在這里無法理解了，不當(dāng)軍人選擇醫(yī)藥是不是跨度比較大嗎？這里的巧合比較多了。俺是醫(yī)藥世家啦，以前以為可以脫離醫(yī)藥行業(yè)，中學(xué)卻偏偏喜歡看醫(yī)藥雜志不看軍事雜志，這也是奇怪的事，化學(xué)又是個(gè)人最好，再到后來大人們都說：商場如戰(zhàn)場。我想也是啊，不能作為真正的軍事家，成為商場職業(yè)經(jīng)理人，縱橫醫(yī)藥戰(zhàn)場也不錯(cuò)啊。哈哈，后來就想通了。。。

銷售暢想篇

前不久，一家二級醫(yī)院藥劑科主任打電話給我說我以前申請的一個(gè)產(chǎn)品終于通過了。沒辦法，這醫(yī)院體制不完善，除非你和醫(yī)院院長的關(guān)系很鐵，或是在當(dāng)?shù)赜袡?quán)勢，否則，只能干等藥事管理會(huì)的通過，可一等就是大半年。這不，我都離開醫(yī)院一線的銷售工作有一陣日子了，幾月沒和這主任聯(lián)系，奇怪他還記得我，況且我一分錢沒花他身上啊。

記得還有一次，經(jīng)過前期的純感情的交流與鋪墊，我給一二甲權(quán)威臨床主任寫了封熱情洋溢的信，表達(dá)了自己的很多復(fù)雜的想法與對未來的期盼，中午干脆不吃飯干等并親自交到這位主任手中。人其實(shí)是有感情的，別人的信封里裝的是“米”，我的信封裝的可是“心”??！熱情、真誠與想法打動(dòng)了這位資深的主任。一夜之間，我的產(chǎn)品順利的通過了。。。

從一夜到一年，這是怎樣的時(shí)間與跨度、煎熬與快樂呢？相信只有做銷售的才能深刻的體味其中的酸甜苦辣。我為自己曾經(jīng)是個(gè)普通的銷售人員而感到充實(shí)與自豪，因?yàn)槲沂且粋€(gè)為自己感到自豪的銷售兵！

銷售分享、策劃、研究、分析篇

慢慢的，我成為某國內(nèi)大型公司的產(chǎn)品經(jīng)理&品牌經(jīng)理，我知道我國的產(chǎn)品經(jīng)理與中國的外企或是在國際的地位相距太遠(yuǎn)太遠(yuǎn)。職業(yè)策劃能力、全能經(jīng)驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)、遠(yuǎn)見與掌控、綜合研究與分析、開拓的魄力與創(chuàng)新是我們無法比擬的。要想當(dāng)自己是個(gè)角，那就先作好跑堂。要做好一個(gè)品牌經(jīng)理，那先做好產(chǎn)品經(jīng)理。要做好產(chǎn)品經(jīng)理，先做好小小的策劃研究分析人員。

不斷的學(xué)習(xí)與調(diào)查研究，同事間的協(xié)作、溝通、拉近同事間的信任、讓大家付出真情。。。是我現(xiàn)在正在努力的方向與生活方式。我相信中國產(chǎn)品經(jīng)理&品牌經(jīng)理的道路是光明的，中國醫(yī)藥市場變革與洗牌將加快醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的職業(yè)化、專業(yè)化、規(guī)范化和創(chuàng)新能力，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)、自我挖掘深度與國際化的接軌，是我希望看到的。畢竟將立志成為中國一流的醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人的道路漫長、任重而道遠(yuǎn)！

真誠、熱情、合作、信任、責(zé)任之綜合篇

“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵?！币辉缙饋砭吐犚娪變簣@咿咿呀呀的孩子的歡聲笑語，他們哪知道校長的這句話的深刻含義？很多人也都說不想長大，長大、成熟意味著無數(shù)的復(fù)雜與酸累（淚）。人生的不如意太多太多，想法與困惑越多，思考的越寬泛越讓人難以煎熬，輾轉(zhuǎn)并反側(cè)著。

人生有太多苦難，所以我們要手握手，肩并肩，心連心。

昨夜一位聯(lián)盟朋友意味深長的告訴我，其實(shí)做銷售不能一味的迎合，你迎合別人，別人就會(huì)迎合你。是啊，生活就像一面鏡子，生活也需要主動(dòng)。。。

所以不斷的入門銷售的分享責(zé)任、盟友間的熱情、團(tuán)隊(duì)的建立與協(xié)作、以及對這屆資深的信任，無不夾雜的真情與合作。我們無法左右別人的真誠，但是我相信我的真誠與熱情將給這個(gè)世界增添一絲光彩?；貓?bào)？有嗎？我不知道，但我相信，我是塌實(shí)的、欣慰的、快樂的。。。

謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給我所有真正的資深與非資深的朋友們。愿你們快樂、幸福！也愿資深越辦越好！


營銷入門一版
諾一
06年3月29日

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[align=right][color=#A9A9A9][size=1]本帖已被samy于2006年3月31日21時(shí)54分27秒編輯過[/size][/color][/align]